廣交會，“中國經濟”的縮影

如果說珠三角是“made in china”的鏡像；那麼廣交會則是中國經濟的縮影。

從1957年開始的廣交會已走過一甲子，60年來，總共累計外商764萬人，出口成交1.2萬億美金，一直是全球規模最大、影響最廣、效益最高綜合展會之一。自1997年開始，廣交會全年成交額達到200億美元，此時廣州萬商雲集，中國成為名符其實“世界工廠”，2007年廣交會成交額突破700億美元，創造會展業成交額歷史新高，同年中國實體經濟到達最高峰。可以說，“廣交會”上這些數據，與中國實體經濟正好一一對應。

自2008年以後，隨著中國製造業日趨艱難，廣交會成交額也一路下行，雖然很多老廠商堅持參展，但感慨一屆不如一屆，10月15日第120屆廣交會低調開幕，廣州溫度高達32攝氏度，16日人流量尚可，但仍能感受到“中國製造”的蕭殺寒意。

一冰凍三尺，非一日之寒

十年前廣交會上的一個訂單，可能讓一家廠商走向世界，而現在廣交會每一次展覽，成為很多老廠商眼中雞肋！去吧，純粹是給自己找罪受，白忙活一場。不去，萬一老客戶沒有看到自己，是不是覺得公司出現問題了。有位長期參展電器商家講，展會每年參展商變化不過30%，所以採購商越來越少了。他現在來廣交會主要目的為了打品牌，對找客戶並不抱太大希望。

廣交會成為雞脅不是從今天開始的，2008年104屆廣交會，因為“華爾街金融風暴”波及中國，廣交會上美國展商難覓蹤影；歐美企業更是訂單零落，典型的是玩具商愁白頭；部分企業資金鍊斷裂，全球最大玩具合俊集團代工商下屬企業倒閉……104屆廣交會落幕後，各大企業接獲的出口訂單大幅縮水，整體情況大致縮水三成。

自2008年104屆廣交會開始，後兩屆稍有回升，但廣交會一直走下坡路，這裡既有金融危機影響，也有在線交易的搶灘，還有東南亞製造的崛起，更有專業展會的分流。但最核心的，仍然是“中國製造”的日趨勢衰落。

每一次“廣交會”，都是許多珠三角代工廠商苦等的“最後一絲希望”，這些“中國製造”者希望能找到一兩根來自海外的救命稻草，但現實總是殘酷的，隨著實體經濟一路下行，廠商能感知未來之路愈發冰冷。

二“中國製造”為何如此艱難

談“中國製造”的艱難，要從1992年開始談起。

1992年到2002年，是中國製造的黃金年代，“鄧公南巡”是發展的第一推動力，頑強的市場經濟在中國這僵化千年的石板上開了花，雖然10年發展路上斑斑血汗，但那時候的珠三角和長三角，人氣興旺，日新月異。

2003年~2007年，這是“中國製造”白銀時代，但事實上從2005年開始實體經濟已經在往下走，但由於“黃金時代”的巨大慣性，以及2001年加入WTO後全球化紅利，使得這時候的外向型經濟達到最高峰，但已經隱患重重。

2008年~2016年，這是“中國製造”的黑鐵時代，2008年房地產市場的高歌猛進，“中國製造”被抽血，已經開始萎靡不振，本質上與歐美“金融危機”沒有多大關係，但由於時間上的巧合，當時的輿論很巧妙將責任推到美國人頭上。

問題自2003年始開始——國家財政收入增長年均20%以上，遠遠高於GDP增長，更遠遠高於居民人均收入增長。錢從何而來，就是與民營企業爭利的結果。自2003年開始的稅費調整，人民幣升值，國有企業強勢，地方政府的蠻橫，讓大部分民營企業利潤直線下降，註定我國經濟增長失去了最根本動力。

三“世界工廠”風光不再的核心原因

（2003-2015年中國全國CPI指數趨勢圖）

按照常理，中國一旦成為“世界工廠”，只要自己不瞎折騰，由於巨大的人口紅利、吃苦耐勞的民族性格、產業鏈的完整佈局、聰明智慧的產業工人、具有開拓精神的企業家，其地位基本無人可以撼動。但自2003年以來國內政策連續“自宮”，使得欣欣向榮的“世界工廠”門前荒草悽悽，直至今日的奄奄一息。

①自2004年以來奉行的“國進民退”方針，從民營企業吸血，輸血給國有企業，讓“市場經濟”倒退十年。

②自2002年以來，中國房地產市場狂飈突進，房地產吸引大量資金成為唯一支柱性產業，實體經濟很難賺取利潤。

③腐敗產業鏈條侵蝕企業每一寸肌膚，權力並沒有因為經濟發展而退出管控，反而藉機食利而肥。

④政府稅收一日重過一日，各種苛捐雜稅讓民營企業負擔過重。

⑤人民幣升值導致“中國製造”利潤愈發稀薄。

⑥人口紅利不再，計劃生育影響，“用工荒”成了企業擔心問題。

⑦“騰籠換鳥”政策，低端產業並不代表就是汙染企業，下游企業一樣可以賺錢高利潤，而汙染與企業高低端沒有關係，與政府管理密切相關，將勞動密集企業視為汙染產業，逆市場化以行政手段將此類企業遷移出去，也是“世界工廠”自宮的一種表現。

⑧2008的《勞動法》是對脆弱實體經濟作出最後一擊，《勞動法》是個好東西，但不應該是在中國實體經濟最艱難的時候提出來。

⑨地方政府沒有與時俱進，相反保守主義大行其道。

還有人在說中國不做“世界工廠”，不做“世界工廠”還能做什麼，中國有幾個深圳，又有幾個華為？沒有“世界工廠”就沒有“中國製造”，沒有“中國製造”就沒有強大的實體經濟。再補充一句：中國製造的沒落，跟馬雲真沒什麼關係！

四看不到的新聞，沉默的120屆“廣交會”

如果在以前，廣交會話題是可以上熱門的，但是現在連傳統媒體也懶得關注，稀稀落落幾條新聞稿全是例行公事，看到的只有寶強秩事，馬蓉豔史！

一葉落知天下秋，120屆“廣交會”尚未結束，但也可以從一些細節來“窺視”展會情況。

◑社交媒體，你看不到“廣交會”身影微博上#120屆廣交會#關鍵詞，所有微博加起來竟然只有10條，而在搜搜微信上“廣交會”3字，從15日開始到17日的相關內容也不超過30條，百度新聞裡搜索“廣交會”全是官方通稿。與隔壁深圳的“國際創客周”相比，廣交會自主傳播動力幾乎可以忽略，而“國際創客周”自媒體推送動輒10萬+，國家媒體也全是封面報道，關注量從另一個側面反應了展會本身的重要性。

◑現場從車水馬龍到人煙日少廣交會10月15開幕人流較少，10月16日（週日）增加了不少遊客，但總體來講人流量已經不能與昔日相提並論，據廣交會採購商報到處消息，前兩日總共6.5萬人入場，與上一年基本持平，但相對於展覽總面積為118萬平方米，展位總數60250個廣交會來說，這人流量真稱不上有多少，一個參展商“漢XX爾”稱，從歷屆廣交會客商如織，到現在人流了了無幾，生意難做不？說不難做是假的……

◑第三世界朋友較多，歐美廠商很少

展會前兩天，檔口廠商拿到的名片挺多但成交量少，第三世界兄弟比較多，來自歐美採購商較少，一家瓷器廠商雖然一天收到30多張名片，但沒有成果。此次採購商來自非洲、南亞、拉美的兄弟們最多，所以別動輒歧視廣州20萬黑人兄弟，他們其實是廣交會主力軍。現場翻譯價格一再跳水，舉牌做翻譯的學生們“降價推銷”，英語翻譯報酬為500元／天，小語種報酬較高，例如俄羅斯語在800元一天，但結果不如預期，一學生站在場館外3個小時內，只有兩個人詢問了翻譯價格，而且並沒有合作的意向，按照往常慣例，這個價格會持續走高，可現在價格往下也沒有采購商願意合作。

◑產品主要拚價格，與10年前老一套

廣交會現在拚低端產品，還是希望在價格上擊跨對手，出產品同質化競爭依然激烈。特別是對於走中低端路線的玩具、節日禮品、傢俱用品等企業，同行之間競相降價。有一個老參展商表示，價格戰依舊累見不鮮，產品利潤一再縮小。另一位首次參加廣交會的商家說，買家來自全球，但東南亞，中東居多，高質量客戶目測數量很少，產品基本都是傳統型，同質化嚴重，科技含量低，掙的都是辛苦錢。這樣下去仍然是惡性循環，難！

五借力“一帶一路”，廣交會能否再造神話

廣交會這兩年在宣傳口徑上一直往“一帶一路”上靠，作為中國外貿發展最重要促進平臺，深化與“一帶一路”沿線國家的經貿合作當然也是應該的。來自廣交會主辦方統計數據顯示，第119屆“一帶一路”沿線國家採購商報到人數超過8萬人，佔總人數接近一半。

廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵說，雖然我國外貿形勢依舊複雜嚴峻，但本屆採購商人數預計與上一屆保持穩定。值得一提的是，隨著“一帶一路”戰略不斷推進，沿線國家採購商增長明顯，上一屆沿線國家採購商佔報到總人數已近一半。

不過，“一帶一路”仍然只是國家戰略上的長遠選擇，還不能成為“廣交會”上的路徑依賴，“廣交會”能否再造神話，主要還是依靠“中國製造”本身成色。

六廣交會上的“中國製造”該往何處去？

在廣交會上“守株待兔”是無奈之舉，“中國製造”還需要有自己出路。

◑要有品牌的意識，大部分外向型代工企業，一直甘於做世界產業鏈最底端，以剝削民工為目標。面向歐美的貼牌OEM不是出路，長此以往企業不能自立，必須儘可能建立品牌。

◑具有原創力，能在外觀設計，內在技術，產業標準化上擁有創造能力。生產大路貨永遠只能賺可憐巴巴的幾元零錢，高附加值產品才可能贏得客戶尊重和依敕，珠三角企業因為同質化嚴重，大部分企業沒有核心競爭力，造成“倒閉潮”出現，深圳雖然是外向型經濟，但有著自己創新與設計能力，依靠產品差異化爭奪市場，建立穩定供求關係。

◑質量保證是企業顛撲不破永遠的真理和永遠競爭力。高質量產品才能讓企業穩健發展，才能讓企業無後顧之憂，勇往直前。做到質量保證必須讓企業每個員工樹立自覺的質量意識，需要日復一日的訓練和教育。

◑利用好新的商貿平臺。“廣交會”只是一個實體平臺，參加這樣的盛會花費不菲，而現在的電子商業網站發展迅速，網絡交易也日趨活躍，這是一個發展趨勢，利用好網絡平臺，既能節省開支，又能為未來市場打開一扇門。

◑將國外市場與國內市場結合起來，對所有稅費體制要認真學習，不能僅僅盯著歐美的蛋糕了，內戰也是需要的。

七深圳創客周與廣州廣交會，未來與現實的背離

有人說“廣交會”是中國經濟“風向標”，有的說“廣交會”是中國進出口“晴雨表”，這些都對，但“廣交會”更重要的仍然是“中國製造”縮影，60年風雨滄桑，一甲子歲月輪迴，曾經的“廣交會”書寫過“中國製造”神話，至今仍然帶著光榮與夢想，作為中國對外貿易標杆，120屆廣交會，甚至119屆廣交會，有其重要的現實參考價值，它帶來的不僅僅是貿易實際交易，甚至還有破除各種壁壘，幫助出口企業實現掉頭向內轉型的功能……

在廣州南方不遠處深圳，這座中國高科技之城，正在召開第二屆國際創客周活動，與“廣交會”艱難度日不一樣，“國際創客周”招來了全是世界最聰明的頭腦，代表的是世界最頂尖企業，而且現場人流熱到爆，但這只是追求的未來方向，中國只有一個深圳，就像美國只有一個硅谷一樣，中國目前仍然是一個低端製造業大國，“廣交會”才是大部分企業尋找出路的陣地，兩個展會一個代表未來一個代表現在，對未來要有所追求，但更重要的是腳踏實地。

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