校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
試卷的橫向對比
2 與其他家庭的對比：
培訓機構工作人員先從教育大形勢說起，北京、上海等一流城市的家長如何培養自己的孩子，在孩子身上的投入多高，與自己所在的城市對比，讓家長認清教育的壓力。
再把你家的孩子和牛娃進行對比，無論是先天的條件還是後天的培養，和牛娃的差距都不是一星半點，再結合如今日漸嚴峻的升學形勢，家長心中的焦慮會翻倍增長。如果再把你家孩子的短處和別家孩子的長處進行對比，家長甚至可能當場焦慮爆表。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
試卷的橫向對比
2 與其他家庭的對比：
培訓機構工作人員先從教育大形勢說起，北京、上海等一流城市的家長如何培養自己的孩子，在孩子身上的投入多高，與自己所在的城市對比，讓家長認清教育的壓力。
再把你家的孩子和牛娃進行對比，無論是先天的條件還是後天的培養，和牛娃的差距都不是一星半點，再結合如今日漸嚴峻的升學形勢，家長心中的焦慮會翻倍增長。如果再把你家孩子的短處和別家孩子的長處進行對比，家長甚至可能當場焦慮爆表。
別人家孩子總是加深自己的焦慮
3 報名狂熱的對比：
現在已經報名的同齡孩子已經有多少人，還剩下多少個學位，錯過這次機會要等多長時間……這些絕大多數都是培訓機構用來逼迫你做決定的手段。從眾心理在這時會體現的淋淋盡致，“那麼多人都報名了，我得趕緊報名”、“反正受騙也不止我一個人”，有了這種想法，大多家長為緩解心中的壓力和焦慮會做出報名的決定。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
試卷的橫向對比
2 與其他家庭的對比：
培訓機構工作人員先從教育大形勢說起，北京、上海等一流城市的家長如何培養自己的孩子，在孩子身上的投入多高，與自己所在的城市對比，讓家長認清教育的壓力。
再把你家的孩子和牛娃進行對比，無論是先天的條件還是後天的培養，和牛娃的差距都不是一星半點，再結合如今日漸嚴峻的升學形勢，家長心中的焦慮會翻倍增長。如果再把你家孩子的短處和別家孩子的長處進行對比，家長甚至可能當場焦慮爆表。
別人家孩子總是加深自己的焦慮
3 報名狂熱的對比：
現在已經報名的同齡孩子已經有多少人，還剩下多少個學位，錯過這次機會要等多長時間……這些絕大多數都是培訓機構用來逼迫你做決定的手段。從眾心理在這時會體現的淋淋盡致，“那麼多人都報名了，我得趕緊報名”、“反正受騙也不止我一個人”，有了這種想法，大多家長為緩解心中的壓力和焦慮會做出報名的決定。
趕緊報名，加重家長緊迫感
“利”——打比方：打折期限，保質期短
培訓機構工作人員最會打比方，口頭上把家長比喻成會手足，迅速和家長建立友好的關係，把每一位家長都看成上帝。瞭解家長的工作情況，瞭解孩子的學習情況，用同理心和家長進行溝通，“一切為了孩子著想”，拿出最低的折扣和利益上的讓步來徵得家長的認可。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
試卷的橫向對比
2 與其他家庭的對比：
培訓機構工作人員先從教育大形勢說起，北京、上海等一流城市的家長如何培養自己的孩子，在孩子身上的投入多高，與自己所在的城市對比，讓家長認清教育的壓力。
再把你家的孩子和牛娃進行對比，無論是先天的條件還是後天的培養，和牛娃的差距都不是一星半點，再結合如今日漸嚴峻的升學形勢，家長心中的焦慮會翻倍增長。如果再把你家孩子的短處和別家孩子的長處進行對比，家長甚至可能當場焦慮爆表。
別人家孩子總是加深自己的焦慮
3 報名狂熱的對比：
現在已經報名的同齡孩子已經有多少人，還剩下多少個學位，錯過這次機會要等多長時間……這些絕大多數都是培訓機構用來逼迫你做決定的手段。從眾心理在這時會體現的淋淋盡致，“那麼多人都報名了，我得趕緊報名”、“反正受騙也不止我一個人”，有了這種想法，大多家長為緩解心中的壓力和焦慮會做出報名的決定。
趕緊報名，加重家長緊迫感
“利”——打比方：打折期限，保質期短
培訓機構工作人員最會打比方，口頭上把家長比喻成會手足，迅速和家長建立友好的關係，把每一位家長都看成上帝。瞭解家長的工作情況，瞭解孩子的學習情況，用同理心和家長進行溝通，“一切為了孩子著想”，拿出最低的折扣和利益上的讓步來徵得家長的認可。
價格優惠是最常見手段
培訓機構一定會嚴肅地告訴你，現在處於開業大促銷、五週年慶、迎新減價等活動期間，最低的價格和最大的折扣是有保質期的，過了保質期費用就會變回原價，這和商場的銷售策略如出一轍，讓家長在心理上感覺佔到了便宜。培訓機構講明價格的優惠期限，會給家長一個心理暗示：我們是在幫助你，不然會後悔的。
這種做法無論在道義上，還是在經濟上，無疑都會加深家長的心中的焦急感，“現在不報名的話，以後就吃大虧了。”
“誘”——做假設：規劃前景，增強信心
培訓機構會對孩子的學習生活做出規劃，每一階段的教學內容、教師安排、預計進步幅度等具體內容都會清楚地告知家長，再用往年的例子進行強調，“去年的某位學生選擇了這個課程，取得了什麼樣的結果”，在家長打一針強心劑：選擇我們是正確的。
校外培訓機構利用家長“望子成龍望女成鳳”的心態，用引資料、作對比、打比方、做假設等四種方法對家長進行“威逼利誘”，把教育焦慮誇張地傳達給家長。
培訓機構加重家長的教育焦慮
“威”——引資料：教育升學新政，名人育兒事例
1 教育新政的變化：
教育部公佈從2019年秋季開始，全國所有的中小學生的語文、歷史、道德與法治都被要求統一使用部編版的教材。語文新教材中古詩文的篇幅大大增加，加上部編教材總主編溫儒敏被人誤解的“15%的高中生做不完試卷”論斷，大語文時代真正來臨。
政策變化最能引起家長焦慮
教育政策的變化是培訓機構進行宣傳的重中之重，在大語文背景下，“學生究竟如何高效率地學習”是家長再關心不過的話題。培訓機構會對教育政策的變化做出自己的解讀，把閱讀方法和古詩文學習方法作為重點，理直氣壯地對家長做出建議，家長最容易被教育政策變化帶來的焦慮所感染。
2 升學政策的變化：
不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升學政策各不相同，大多家長對複雜煩瑣的升學細則及入學資格等了解比較膚淺，尤其在人口大省、人口大市，家長由此產生的焦慮感會更加嚴重。正是抓住了大部分家長的心理動態，培訓機構會拿著拿著放大鏡給家長做詳細地政策解讀，適度誇大形勢的嚴峻性、突出孩子補課的必要性，目的當然是和本機構內的課程產生關聯，所以在升學政策和補課必要的雙重刺激下，家長的心理焦慮會加倍。
3 名人效應：
沙溢成了培訓機構的“代言人”
前幾日，“白展堂”沙溢突然上了熱搜，莫名間成了培訓機構的代言人。培訓機構善於抓住各種新聞熱點和名人典型，利用名人效應增強自己機構的說服力和權威性，這種做法相當於找到了免費的機構代言人，讓自己的話變得更有說服力。
“逼”——作對比：橫向對比，增強危機感
1 客觀試卷的對比：
公立學校和私立學校的試卷難度設置不同，升學的實際難度也不同。以成都市的“五朵私花”舉例，成都外國語學校、成都實驗外國語學校、成都七中嘉祥外國語學校、成都西川中學、師大一中，五所學校小升初的試卷題型各不相同，難度明顯高於其他學校，小升初招生考試試卷的難度與初一不相上下。培訓機構把不同水平學校的試卷進行對比，目的簡單明瞭：給家長增加危機意識，自己的孩子仍舊需要再努力。
試卷的橫向對比
2 與其他家庭的對比：
培訓機構工作人員先從教育大形勢說起，北京、上海等一流城市的家長如何培養自己的孩子，在孩子身上的投入多高，與自己所在的城市對比，讓家長認清教育的壓力。
再把你家的孩子和牛娃進行對比，無論是先天的條件還是後天的培養，和牛娃的差距都不是一星半點，再結合如今日漸嚴峻的升學形勢，家長心中的焦慮會翻倍增長。如果再把你家孩子的短處和別家孩子的長處進行對比，家長甚至可能當場焦慮爆表。
別人家孩子總是加深自己的焦慮
3 報名狂熱的對比：
現在已經報名的同齡孩子已經有多少人，還剩下多少個學位，錯過這次機會要等多長時間……這些絕大多數都是培訓機構用來逼迫你做決定的手段。從眾心理在這時會體現的淋淋盡致，“那麼多人都報名了，我得趕緊報名”、“反正受騙也不止我一個人”，有了這種想法，大多家長為緩解心中的壓力和焦慮會做出報名的決定。
趕緊報名，加重家長緊迫感
“利”——打比方：打折期限，保質期短
培訓機構工作人員最會打比方，口頭上把家長比喻成會手足，迅速和家長建立友好的關係，把每一位家長都看成上帝。瞭解家長的工作情況，瞭解孩子的學習情況，用同理心和家長進行溝通，“一切為了孩子著想”，拿出最低的折扣和利益上的讓步來徵得家長的認可。
價格優惠是最常見手段
培訓機構一定會嚴肅地告訴你，現在處於開業大促銷、五週年慶、迎新減價等活動期間，最低的價格和最大的折扣是有保質期的，過了保質期費用就會變回原價，這和商場的銷售策略如出一轍，讓家長在心理上感覺佔到了便宜。培訓機構講明價格的優惠期限，會給家長一個心理暗示：我們是在幫助你，不然會後悔的。
這種做法無論在道義上，還是在經濟上，無疑都會加深家長的心中的焦急感，“現在不報名的話，以後就吃大虧了。”
“誘”——做假設：規劃前景，增強信心
培訓機構會對孩子的學習生活做出規劃，每一階段的教學內容、教師安排、預計進步幅度等具體內容都會清楚地告知家長，再用往年的例子進行強調，“去年的某位學生選擇了這個課程，取得了什麼樣的結果”，在家長打一針強心劑：選擇我們是正確的。
快來報名啊
同時，培訓機構還會對孩子的學習現狀進行分析，從學習內容到學習習慣，儘可能細緻地給家長進行分析。從側面告知家長，我們對孩子的學習情況非常瞭解，我們安排了最合適的老師、設置了最合適的課程、設定了最合適的時段，孩子按照步驟學習，會有很大的進步。如果沒有選擇我們的課程，將是一個巨大的損失。
家長聽了培訓機構對孩子的分析，心中的焦慮感似乎一下子消失了，彷彿找到了最有效的解決辦法。但這時只剩下了一條路，就是選擇報名，否則心中的焦慮感會讓你睡不著覺。