'68、老太太的女兒出手大方（商業寓言小故事）'
有一位保險推銷員，他經常去拜訪一位老太太，與老太太聊天，陪老太太散步，幫老太太做一些家務事。經過一段時間，老太太就離不開他了，常常請他喝茶。
然而不幸的是，老太太突然死了。
這位推銷員懷著一顆悲痛的心前往參加老太太的喪禮。當他抵達會場時，發現另一家保險公司竟也送來兩隻花圈，他很納悶：“究竟是怎麼一回事呢？”
一個月後，那位老太太的女兒到這位推銷員服務的公司拜訪他，說：“我就是另一家保險公司的經理夫人，我在整理母親遺物時發現好幾張您的名片，上面還寫有一些十分關懷的話。我母親很小心地保存著，而且，我以前也曾聽母親談起過您，彷彿與您聊天是生活的快事，因此今天特地前來向您致謝，感謝您曾如此鼓勵我的母親，帶給我母親晚年的快樂。”
有一位保險推銷員，他經常去拜訪一位老太太，與老太太聊天，陪老太太散步，幫老太太做一些家務事。經過一段時間，老太太就離不開他了，常常請他喝茶。
然而不幸的是，老太太突然死了。
這位推銷員懷著一顆悲痛的心前往參加老太太的喪禮。當他抵達會場時，發現另一家保險公司竟也送來兩隻花圈，他很納悶：“究竟是怎麼一回事呢？”
一個月後，那位老太太的女兒到這位推銷員服務的公司拜訪他，說：“我就是另一家保險公司的經理夫人，我在整理母親遺物時發現好幾張您的名片，上面還寫有一些十分關懷的話。我母親很小心地保存著，而且，我以前也曾聽母親談起過您，彷彿與您聊天是生活的快事，因此今天特地前來向您致謝，感謝您曾如此鼓勵我的母親，帶給我母親晚年的快樂。”
夫人深深鞠躬，眼角還噙著淚水，說：“為了答謝您的好意，我瞞著丈夫向您購買貴公司的保險……”然後拿出20萬現金，請這位推銷員簽約。對於這種突如其來的舉動，這位推銷員大為驚訝，一時之間，無言以對。
這個故事匪夷所思，但卻是發生在推銷界千真萬確的事情。老太太的女兒之所以會這樣做，就是因為被他的愛心所感動，才買下該公司的保險。
解讀：要想做出成績來，只有真心對待每一位客戶，才能享受到最後的成功。
有一位保險推銷員，他經常去拜訪一位老太太，與老太太聊天，陪老太太散步，幫老太太做一些家務事。經過一段時間，老太太就離不開他了，常常請他喝茶。
然而不幸的是，老太太突然死了。
這位推銷員懷著一顆悲痛的心前往參加老太太的喪禮。當他抵達會場時，發現另一家保險公司竟也送來兩隻花圈，他很納悶：“究竟是怎麼一回事呢？”
一個月後，那位老太太的女兒到這位推銷員服務的公司拜訪他，說：“我就是另一家保險公司的經理夫人，我在整理母親遺物時發現好幾張您的名片，上面還寫有一些十分關懷的話。我母親很小心地保存著，而且，我以前也曾聽母親談起過您，彷彿與您聊天是生活的快事，因此今天特地前來向您致謝，感謝您曾如此鼓勵我的母親，帶給我母親晚年的快樂。”
夫人深深鞠躬，眼角還噙著淚水，說：“為了答謝您的好意，我瞞著丈夫向您購買貴公司的保險……”然後拿出20萬現金，請這位推銷員簽約。對於這種突如其來的舉動，這位推銷員大為驚訝，一時之間，無言以對。
這個故事匪夷所思，但卻是發生在推銷界千真萬確的事情。老太太的女兒之所以會這樣做，就是因為被他的愛心所感動，才買下該公司的保險。
解讀：要想做出成績來，只有真心對待每一位客戶，才能享受到最後的成功。