碧桂園集團副總裁兼湖南區域總裁黎曉林表示，繼2016年完成逾150億元的銷售額之後，碧桂園集團湖南區域今年的年度業績目標是再上臺階，突破200億元。
紅網時刻記者 戴丹 長沙報道
從0到100億元，花了10年時間；而從100億元到200億元，只打算用1年時間。這就是碧桂園集團湖南區域的“成績單”。
5月19日，記者來到碧桂園·威尼斯城，在黎曉林的辦公室內，聽他梳理過往，展望未來，聊“百城計劃”，碧桂園品牌，以及碧桂園人的“匠心”。
品牌持續發力，“百城計劃”目標完成過半
在湖南，碧桂園湖南區域今年前4個月完成了61億元的銷售業績，總量為去年同期的近3倍！
同期，碧桂園集團繼去年突破3000億元業績規模，躍入中國房企第一方陣之後，今年1-4月又順利實現2000億元的業績，完成了全年銷售目標的一半，連續四個月成為房企“銷冠”。
“力求規模的增長”，無疑是當前碧桂園的一個重要標籤。而這一系列“高空翻番”成績的取得，顯然與其近幾年來快速拿地、多點開花的戰略直接相關。
一組最新的數據顯示，在碧桂園湖南區域，僅今年前4個月就落地10餘新項目，在建項目已達50多個。
2017年，是碧桂園入湘的第12年，也是碧桂園湖南區域宣佈“百城計劃”的第二年。
“將會把碧桂園建到每一個市州”——2016年8月黎曉林定下的這一目標，至今年4月底已經基本實現。翻開碧桂園的在湘項目版圖，湖南14個地級市均已順利布子。
黎曉林表示，百城計劃正在按最初規劃的三年完成的節奏順利進行。“從現在的形勢來看，‘百城計劃’在湖南進展順利。我們已經形成了在三、四、五線城市全方位的競爭力，不管是在長沙，還是地級市，還是縣城，甚至在一些經濟比較發達的鎮都有碧桂園的項目。這些不同層次的城市，都存在相當一部分消費者，他們具有改善自己居住條件的需求，對高端項目存在渴求。憑著碧桂園產品，去滿足這一部分需求，我們認為大有可為。”
擁抱高鐵時代，3000億重金佈局長沙
一個明顯的變化是，相較於過去強勢發力三四五線城市，碧桂園湖南區域正在逐步將更多的注意力投向省會長沙。“長沙+全省區縣”齊頭並舉的格局初步成形。
“在長沙，碧桂園計劃用5年左右的時間，完成3000個億的投資。在湖南全省，投資規模或將達5000億元。”黎曉林透露，截至目前，碧桂園在長沙全市範圍內跟進的項目清單如果能全部順利實施，投資規模就已經接近3000個億。
為什麼這麼大的力度投資？
黎曉林表示，隨著三條高鐵在長沙交匯，碧桂園預判長沙為代表的湖南的經濟具備了“可持續性發展”的基礎，加之現有的人才、資源優勢，碧桂園所要做的，就是抓住時代給予的機會。
就在5月2日，長沙望城區金山橋街道黃金大道以北一地塊被長沙互恆房地產開發有限公司摘得，隱在背後的“金主”正是碧桂園。雖然公開的地塊信息顯示只有50餘畝，但加上其周邊早已獲得的用地，碧桂園內部暫定名為“高爾夫花園”的這個新項目，預計整體的開發規模為400多畝。而類似的項目，在長沙全市，碧桂園已佈局了多個。
“未來五年，在長沙的每個區、縣（市），都會佈局多個項目，而且相較於三、四、五線城市目前開發的較為單純的住宅產品，碧桂園在長沙的項目，將會更傾向於多業態的融合。”黎曉林表示。
對話
堅持“初心、良心、匠心”，為客戶建造五星級的家
紅網： 今年碧桂園的全年業績目標是多少？目前已經完成了總目標的多少？
黎曉林：我們去年完成了150多億，今年的目標是超過200億。目前進展正常，（截至5月中旬）現在已經完成70多個億。
相較於一二線城市商業住宅供不應求、三四五線城市整體上的供求還是比較平衡。碧桂園在湖南全省的佈局還是比較均衡，所以我們要完成200億元這個目標，需要各方面一起發力，現在看來，完成目標的保障性還是比較好的。
紅網：在湖南，以項目的鋪排數量來看，碧桂園當之無愧是湖南最大房企。我們很好奇讓不少品牌地產商鎩羽而歸的三四五線城市，碧桂園有什麼祕訣能“點石成金”？
黎曉林：其實真沒什麼祕訣，只是碧桂園對戰略一直比較堅持——碧桂園持續堅持在三四線城市布子，包括前幾年大家都不看好三四線城市的時候，碧桂園繼續在這些地方進行深耕，對當地市場的研究，對客戶的儲備，還有社會資源的積累，這些工作一直沒有停過，遲早會出成果。
另一方面，就是碧桂園在三四線做得比較久，對客戶的需求、痛點研究得比較透徹，所以我們的產品也是比較符合他們需要，尤其是改善型的需求。
也就是說，我們一方面能夠在三四五線城市發現佈局項目的機會，同時也能夠有很好的產品和服務去滿足這些城市居民的需求。當樓市的庫存持續下降時，有了消費者對品牌的認同，又正值居民購買力回升的時期，碧桂園抓這個機會抓得更好一些。
紅網：在房地產供給側結構性改革政策下，碧桂園將2017年定為“品質管理年”，碧桂園集團董事局主席楊國強最近還撰寫短文《碧桂園的工匠精神》，那麼具體到碧桂園湖南區域的管理、項目的打造上，哪些方面能體現碧桂園人的“工匠精神”？
黎曉林：每一件事情都要仔細推敲，每一件事情都要用心做，每一個細節都不要放過，追求極致，精益求精，這就是碧桂園人追求的“工匠精神”。
碧桂園起家就是建築公司，大到一個項目的開發節奏、開發順序，小到每一個環節的施工工序，楊主席和我們的管理團隊會有一些比較直接深刻的經驗。因此，在實施工匠精神的時候，碧桂園不止停留在口號上，更容易找到一些落腳點。從制度上，企業文化上，人才的培養上，更好地實施工匠精神。
去年，碧桂園集團湖南區域將原來的1個營銷管理部裂變成為3個區域營銷管理部，分別按地理屬性劃分成為湘北、長沙、湘南3個片區，3個片區營銷管理部均向湖南區域總裁彙報。
一個大的背景是，集團目前在全國的項目數很多，規模很大，業務增長得太快，所以在加強管控和組織變革方面有許多支持政策。這樣的構架調整，也是便於更好地研究客戶需求，提升服務品質。碧桂園成立25年，我們一直堅持用“初心、良心、匠心”，為客戶建造一個五星級的家。
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