提起汽車銷售服務4S，相信每個人並不陌生，因為他已經在國內遍地開花。但S的意思可能有人會模糊不清，4S店是一種集整車銷售（Sale）、汽車零配件（Sparepart）、汽車售後服務（Service）、汽車信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售企業。

在激烈的汽車市場競爭下，4S店憑藉其品牌優勢，相對完整規範的服務系統，佔據了絕對的高額比例。

然而從歐洲走進中國的4S店經營模式，由於市場制度的不完善，服務這個詞顯然變了味道。部分4S店捆綁銷售，加價提車，惡劣的售後服務態度讓維權者蝸步難移。

在汽車銷售方面，4S店一般有兩種付款方式，全款和分期，而當下流行的分期付款既能被消費者接受，4S店也自然能利用其商業價值為自己謀利。

首先，分期付款能為銷售員帶來更多的收入，並且有額外的附加費。

在汽車價格的優惠上，分期以更大的優惠吸引消費者。在確定購買汽車，交ding金前，一定要區分訂金與定金的區別。訂金可以退，而定金不能退，但如果收款方收到定金未能及時把車售予付款方，難麼作為收款方的4S店則要賠償雙倍定金。

分期付款確定以後，會有首付最低限制，一般是30％左右，分兩或三年還清，有息貸款和無息貸款兩種。

有息貸款一定看好利率，讓銷售親自拿計算器算給自己看，確保在自己償還能力範圍內。

關於無息貸款，幾乎都有額外限制。最常見的就是每個月利息照付，下月返還。前提是，一定要看好，前提是必須貸款還完之前（舉例三年），必須在我店買指定保險公司的全險。許多購車者簽字並未注意此項，銷售也含糊其辭，沒有強調，導致很多貸款消費者，第二年得不到無息的待遇。

數字時間

以一輛裸車成交價格為10萬元的家用汽車為例，首付30%，三年還清，每月需還約2000元，算利息的話約2400。而10萬元的汽車全險如果按6000元，第二年自己買按3000元的話。

• 自己擅自買保險本年費用：2400x12＋3000
• 遵守4S店的約定本年費用：2000x12＋6000

上述算法得出結論，擅自購買保險比遵守4S店約定一年要多支出1800元，而這也讓我們看出，不論如何選擇，4S店都會賺到你的錢。擅自購買保險多付利息，遵守約定多付保險。

走完這一步，還會有分期付款的其他消費。

貸款保障金和續保押金一般都會加在購買者身上，當面口頭許諾還完貸款會退錢。續保押金，字面意思，還款期間必須每年購買店內保險。貸款保險金，是合同當事人一方或雙方為履行合同，留存於第三人的金錢。

這兩項合同一般是不籤不賣車，而即使你按時還款和買店內保險，還完貸款後也不一定能得到退款。

有關於貸款車的GPS想必都有所耳聞，的確，部分商家會收取安裝費，2000元左右，強制。

加裝配置也是4S店的拿手絕活，想要配置高一點的車型，可以，已經後期裝好了，加錢。

4S店更多的作為服務行業，還有很長的路要走。鑽法律漏洞，打擦邊球，可以說大多數的暴利行業，都帶有違法傾向，不管努力地工作還是實打實地做生意，任何人的錢都不好掙。

手裡抱著數十萬現金的消費者可能是在外打工多年的父親，積攢的血汗錢，為了孩子結婚買輛有面子的小轎車。

也可能是東拼西湊，明知貸款有額外附加費用，也要拼一把的年輕小夥，為了自己的夢想，購入30W＋的平民跑車。

近些年汽車超市的出現，終結了4S店一家獨大的局面。多品牌的同場經營，一站式服務，加上價格上的優勢，其競爭力相當可觀，可以毫不誇張的說，即使沒有價格優勢，去除坑害消費者的附加費用，汽車超市同樣未來可期。

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