水被人們稱為生命之源，可見水在人們日常生活中的重要性。最近幾年，隨著消費升級的變化，人們對飲用水的要求逐漸提高，我國的瓶裝水行業呈現飛速發展的趨勢。行業競爭也從產品競爭轉向品牌競爭。目前國內最為知名的幾大瓶裝飲用水巨頭分別是農夫山泉、華潤怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈。其中，農夫山泉定位大眾水，市場份額連續數年位居國內第一。
瓶裝水資料圖
雖然農夫山泉的市場佔有率排在第一，但是農夫山泉財務數據卻一直不為人知。最近，農夫山泉的關聯公司萬泰生物發佈招股書，公開了農夫山泉的部分數據，中國瓶裝水霸主被確認：農夫山泉一年淨賺36億元，堪稱中國最賺錢的水廠。
數據顯示，農夫山泉總資產200.75億元，年銷售額逾170億元。2018年全年，農夫山泉的淨利潤為36.16億元。36.16億元的淨利潤多不多呢？沒有對比就沒有傷害。華潤旗下的怡寶飲用水，國內市場份額排在第二，僅次於農夫山泉。2017年的營業收入為100億元，其中淨利潤6.31億元。而2017年農夫山泉營收達到162.5億元，淨利潤已近超過20多億了。康師傅，2018年的淨利潤為24.63，也和農夫山泉有較大的差距。因此，農夫山泉完全稱得上是中國最賺錢的水廠。
農夫山泉創始人
與農夫山泉家喻戶曉的高知名度相比，創始人鍾睒睒極其神祕低調，並不為大眾所熟知。鍾睒睒是一位50後，人生經歷過多個職業，閱歷豐富。鍾睒睒的第一份工作是報社記者，5年的記者生涯，積累了豐富的人脈。而真正讓鍾睒睒開啟屬於自己事業的是保健品行業。1993年，一個偶然的機會，鍾睒睒發現了海南當地的養生湯。這種養生湯用魚和鱉共同熬製，既營養又大補。鍾睒睒就琢磨，如果把湯做成丸，一定能夠大賣。經過反覆琢磨，藉著養生湯的諧音，鍾睒睒成立了海南養生堂藥業有限公司，正式做起了保健品。九十年代初，正好趕上保健品發展的熱潮，“養生魚鱉丸”憑藉著獨特的養生概念，一經推出，火遍市場。靠著保健品，鍾睒睒挖到了人生中的第一桶金。
隨著在保健品行業的成功，鍾睒睒又看到了飲用水行業的巨大商機。1996年，鍾睒睒回到浙江老家，在杭州創立了農夫山泉。此時的飲用水市場主流產品是純淨水，尤其是杭州娃哈哈，推出了娃哈哈純淨水，在杭州有較高的市場佔有率。如果農夫山泉也做純淨水，免不了和這些品牌競爭，怎麼辦？鍾睒睒大膽地宣傳純淨水不利於人體健康，天然水對人體更有益。當整個行業都與鍾睒睒為敵時，消費者卻十分認可農夫山泉。鍾睒睒由此開啟了中國瓶裝水霸主之路。
農夫山泉創始人
2013年，農夫山泉的營收就接近100億。2015-2017年，農夫山泉的營收分別為126億元、150億元和162.5億元。有市場研究機構分析認為，到2020年，瓶裝飲用水的市場規模有望超過2500億元。2016年，這個數據為1379億元，2018年已經增長至1900億元。參考歐美髮達國家的瓶裝水人均消費量，中國人的人均飲用水至少還有三倍增長空間，未來市場可期。
成為行業巨頭的農夫山泉，經常會冒出上市的傳聞。對此，鍾睒睒及農夫山泉表示稱，“公司目前現金流充裕，並沒有上市計劃。”一家行業巨頭公司，老闆鍾睒睒卻堅持不上市，真的讓人看不透。由於沒有上市，農夫山泉的真實業績數據一直不為外界所知，此次或為首次公開業績。
有分析師認為，在中國的瓶裝水市場發展中，市場份額還會向一線品牌靠攏。未來的品牌格局還將進一步集中，呈現強者恆強，弱者出局的發展趨勢。