恐怕誰也不會想到，有贊會和騰訊之外的一個巨頭“聯姻”。

今天，有贊在港交所發佈公告稱：由中國有贊控股的附屬公司 Qima 已獲得一筆來自百度的投資，交易金額約為 3000 萬美元。

這一筆錢，顯然是衝著小程序去的。百度對小程序的重視早已眾所周知，從去年開始，百度在小程序上就動作頻頻，最令人矚目的便是聯合多個平臺成立開源聯盟場，讓開發者，不僅節省開發成本，還能打通多平臺下的不同場景，讓百度智能小程序更具流量價值。

而成立於2012年的有贊，一直做的是為商家提供一體化的電商體系與新零售解決方案，尤其是在小程序方面，可謂“經驗”十足。

正是看重了這個經驗，百度和有贊合作頻頻。7月5日的百度AI開發者大會上，百度智能小程序和有贊達成戰略合作，雙方聯合推出直營電商解決方案。一個月不到，百度推出小程序服務市場，有贊是主要合作伙伴。

在曉程序觀察看來，隨著與小程序服務商的深入合作，或許能讓百度智能小程序成為“流量價值最高的小程序”。

一、小程序的流量紅利與困擾

小程序之所以讓人興奮，起源於其“破”了移動互聯網時代的流量困局。

這幾年，App的發展趨於飽和之後，流量則逐漸集中到幾個超級App當中，如微信、支付寶、百度等。

明顯的頭部效應，讓新生企業想在移動互聯網佔據一席之地，愈發艱難。

小程序可以獲得超級App體內充沛的流量，並且其開發難度與運營成本相比獨立App大幅下降，無論是創業者還是個人開發者，都可以接入。

因此，小程序的2017年面世，就預示著流量再次分配的時代已經來臨。

一些有“先見之明”的企業早就吃到了流量紅利。比如拼多多利用社交裂變玩法，獲得了巨大成功，而小程序作為載體，在整條鏈路中承當了至關重要的基礎設施作用，這在App時代要達到這樣的成績是十分困難的。

另一個案例就是摩拜單車，其憑藉小程序玩法和微信錢包內的“九宮格”的黃金位置，獲取了巨大的流量轉化。摩拜透露的數據顯示，自從接入了小程序之後，每週使用量達到100%的增長。

任何事物的發展都是有起就有伏，小程序也不例外。

各家巨頭紛紛投入小程序“戰場”後，能抓住機會的仍然是那些頭部企業。對絕大多數企業來說，小程序雖然提供了流量，但是轉化與留存仍然是兩座很難以逾越的“大山”，而這是小程序平臺能否繁榮的決定性因素。

據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2019年半年大報告》顯示，2019年第二季度，移動互聯網首次出現負增長，淨減少200萬用戶，用戶時長也同樣在減少。

不過，仍有很多業內人士表示看好移動互聯網，在他們眼裡，機會正是小程序時代。但小程序的價值已不僅僅是流量這一環，商業價值正在愈發重要，這正是提升轉化和留存率的根本。

二、百度這次能給小程序生態帶來什麼改變？

如果說，不同類型的玩家都有很好的生存空間，是生態繁榮的前提，那麼，給予開發者更多精準流量，更精準地滿足開發者與用戶需求，是生態崛起的關鍵。

百度智能小程序的特點，天然適合開發者和用戶需求。

首先，百度是以“中心化”的流量分發方式。今年3月起，百度開始在搜索結果中全面接入智能小程序，並對智能小程序進行了排序優待，這讓開發者能獲得實實在在的收益。

我們之前採訪過的香哈菜譜，其DAU暴漲也正是從這個階段開始的。這個以指導做菜為主的小程序，在一週內，從起初的幾百DAU，日活和月活新增用戶便達到幾十萬。

據百度公開數據顯示，排序優待僅1個多月，智能小程序的流量平均提升了60%。

其次，比起社交分享需要創造用戶需求而言，用戶在百度上的搜索的有天生的目的性。只要百度可以在滿足用戶精準需求的時候，給予智能小程序曝光的機會，小程序開發者就可以獲得一批精準的流量。

近期百度智能小程序上線了「open card」，就實現了“即搜即得”。這無疑說明在搜索的流量精準導流後，一些與工具、服務類產品有了更多機會。

由於用戶搜索目的性極強，相應的轉化機率也更大。所以，百度才更需要做好服務，給用戶提供優質服務與體驗。

綜上來看，百度與有贊深入合作後，還會帶來一些改變。

1.優化用戶體驗

和有贊在小程序端合作已久的韓都衣舍是個很好的案例。

在接入百度智能小程序前，用戶在百度裡搜索韓都衣舍結果都是相關文章、廣告以及官網等內容，用戶無法直接進入電商平臺。

當「韓都嚴選」百度智能小程序上線後，問題瞬間解決。將百度搜索的流量直接引流至小程序，從而實現拉新、轉化、留存、復購等閉環動作，有效提升了流量質量。

2.百度的平臺能力+有贊對商家的理解

前文說到，百度推出的「服務市場」，有贊是重要合作伙伴。

在百度之前，微信、支付寶已經上線「服務市場」許久。“不過，即使商家早早入駐，也沒有因為巨頭的重視而跑出明星企業”某小程序服務商說道。原因在於，模板的核心並非模板本身，而是模板開發者對商業的理解。

有贊專注於微商城和新零售解決方案已經多年，這讓有贊會比商家自己更清楚清楚，他們究竟要什麼。比如，一張5元優惠券，可能就有近10種不同的發放方式。以至於有行業觀察認為：“百度的服務市場，有戲”。

3.線上線下全場景聯動

越來越多的企業在注重線上、線下一體化運營。

百度多年的廣告投放業務早已積讚了不少線下商家資源，另一邊有贊有著多年與線下商家溝通經驗，熟悉線上運營玩法，結合百度龐大的流量扶持，可以實現線上、線下更好地聯動。

今年，上海車展首次把小程序作為官方信息和服務平臺，其上線的上海車展官方智能小程序，打通了從線上的多場景宣發、電子購票、到展區服務的閉環，也給用戶帶來了從展前線上購票到展中線下導覽的一站式服務。據百度App總經理平曉黎透漏，上海車展智能小程序累積用戶達到了300萬，並取得了移動渠道售票量第一的成績。

好成績的背後體現了百度智能小程序的產品精細程度，以及百度的線下潛力。

三、“火拼”小程序，百度的制勝之道

可以說，小程序戰爭早就已經進入找客戶、變現和探索新商業模式的全PK階段。

在這三個方面，百度有著獨特優勢。

1.搜索框裡的免費流量祕密

流量即客戶。

說流量是百度的強項，不會有人質疑，但小程序要怎麼撬動流量紅利，是很多人心中的謎題：百度的生態裡有沒有免費流量？

優信集團CTO邱慧也曾一度被這個問題困擾，但隨著百度智能小程序「優信二手車」上線後，慢慢地，她找到了方法。

首先，百度的小程序下拉框，即“百度二樓”是個流量寶庫。和微信小程序不同，百度“二樓”是機器通過人群畫像和熱點等緯度推薦的。“用戶沒有使用過的小程序，也會出現在這個列表裡。”邱慧說。

其次，百度App首頁“信息流”是另一大入口。其內容來源主要是百度搜索、百度智能語音助手、以及百家號。百家號文章內可以嵌入小程序卡片，用戶通過搜索關鍵詞進入百家號文章，便可以使用小程序。企業不但可以瞭解到用戶整個線上行為，還能用內容引導服務，將用戶帶入線下轉化。

這種“中心化”的方式，把流量免費開放，很大程度地解決了百度智能小程序的冷啟動問題。

2.主動搜索的流量優勢

“過去百度對於品牌方的價值主要是廣告，用戶通過搜索和信息流接觸到商品信息後，需要跳轉到APP或者H5站點去交易。但APP之間孤立的狀態使得用戶體驗不連貫，轉化率非常低。”上個月舉辦的百度AI開發者大會上，百度副總裁沈抖總結了百度此前的變現困境。

一切隨著小程序的誕生，發生了改變。

先看兩組數據，“蛋殼公寓”在入駐百度智能小程序平臺後，其轉化率提升了32%，線索獲取成本降低了98%；“愛回收”則提升了85%的ROI以及112%的轉化率。

這些成績的背後離不開幾個要素。

首先，在百度搜索信息是很多人獲取信息的第一選擇。主動搜索，意味著用戶對信息或服務的需求高，而這是高轉化的重要前提。

其次，小程序解決了百度高級副總裁沈抖口中說的用戶體驗不連貫的問題。

此外，由於小程序有授權獲取用戶基本信息的能力（用戶電話號碼），用戶進入小程序並授權後，企業就能獲取到用戶的基本信息，用戶瀏覽頁面等相關數據，企業都可以獲取留存。這提高了銷售線索的準確度。

3. 全新商業模式的開始

前文已提到，線上線下聯動已然成為趨勢，從商業上來看，線上企業在進行線下探索，線下企業在進行線上經營，打通線上線下連接鴻溝，實現商業閉環並探索新商業模式是所有巨頭都在做的事。

來看一個場景：用戶通過百度智能小程序來到某家手機店買手機後，順便貼膜，通過小程序跳轉，還可以去附近的餐廳就餐、唱K等。

即基於用戶的某項需求，通過百度智能小程序的能力釋放，如連接、觸達、智能技術等，形成新的場景串聯。

在整個流程中，百度是能力釋放者和小程序搭建者，而服務商則負責將線下商戶搬至線上，兩者合力，最終通過百度智能小程序的場景跳轉能力，進行場景服務大串聯，從而帶來產業集群的整體連接和提升。

對於線下商戶而言，藉助百度智能小程序，完成了升級轉型，包括用戶運營、流量支持、支付體系等。由此也可以看出，智能小程序已經成為企業擁抱產業互聯網，實現產業智能化落地移動端的重要載體。