傢俱行業B2B該怎麼做?
當前,資金足,技術團也有,風投也可以找到,做傢俱工廠20年了,對傢俱行業有一定了解,就想在傢俱互聯網行業乾點事情,但是因為整體團隊領導層對互聯網的瞭解和對互聯網運營的不足,對整體項目把控的也不行,導致整個項目沒法達到投資人預期,整體進展緩慢!時不我待!現在線急求相關技術人才,行業顧問,營銷推廣,項目合夥人,經紀人,管理人才等,共同舉事!有意向的請留言私聊,只為將此事做成!正真給傢俱行業帶來一定好處!你可以提供你的想法、建議,也可以加入瞭解我們!有創業想法的也可以私聊你的想法!期待你的參與!
首先,我很遺憾您會選這類產品做APP。目前這個行業已經進化到定製家裝了,企業將設計前端化,更貼合消費者,更具有前景和變現能力,就您的描述,我認為規劃比較原始。我認為您和您的團隊對該行業營運模式有很深的研究,但是您只是簡單地做B2B,沒有B2C,O2O帶給企業的益處不明顯。您做平臺想全行業通吃,這點也是太超前。企業需要的東西很簡單,要麼市場,要麼利潤。資金利用率,管理水平,營運水平任意一項對企業有幫助,企業都願意買單。傳統思路我認為直接改裝B2C,尋找中小企業開展O2O,藉助實體企業開發線上產品資源。在此之前解決資金問題是重點,否則您可能真的走不遠。具體戰略就看您的想法了,是出售APP還是自己運營。另外,您考慮過產品,渠道同質化對企業的影響了嗎?我認為目前您的APP對企業來說可能是把雙刃劍。
原描述如下:希望借平臺的力量集合傢俱行業人,打造一個傢俱人集中地、貨源地。通過描述,我的理解是打造一個專項領域的類淘寶、天貓平臺。在我看來,你覺得有價值,是覺得對你有價值,因為你開發了App,提供了廣告服務,讓需要購買產品的消費者有個App就能搜索、比對,找到自己想要的東西。這種模式你覺得有不可替代性嗎?如果是這樣,你能為廠家提供什麼助力?是提高了他們的效率,還是降低了成本?
B2B?工廠對應工廠?很奇怪的產品定位,傢俱定位有問題,如果你們是原材料對應工廠就很正確,膠水,螺絲,五金,板材,設備,傢俱人才等,其實你們可以換一個平臺定位方式,就是產品訂單服務,做國內工廠出口轉內銷的服務商(現在東莞這座傢俱重鎮的出口量急劇下滑,訂單量越來越少,內銷又沒有路子),你應該提供平臺客戶的對接工作,可參考服裝行業的網站模式,引進工廠客戶,在平臺放入傢俱展示,做一件代銷等模式,其次做內功發展客源代銷客戶,引入淘寶傢俱類目銷售商,給他們提供傢俱拍攝,和包裝發貨的代銷服務,做成整體的產業鏈。
最近幾年市場處於網絡和實地各行各業的整合期,都在自我陶醉想象線上線下相結合的美好願景,但是實際市場行情事與願違!很多資本家或者相關行業巨頭都在發展B2B等相關的行銷模式,可這些公司正在落地的時候才發現都運作的比較艱難!我也一直在相關行業,也一直想過你這樣的模式,也一直觀望很多像你們有這樣想法的公司和個人!有機會可以多多交流……