傢俱行業B2B該怎麼做？

當前，資金足，技術團也有，風投也可以找到，做傢俱工廠20年了，對傢俱行業有一定了解，就想在傢俱互聯網行業乾點事情，但是因為整體團隊領導層對互聯網的瞭解和對互聯網運營的不足，對整體項目把控的也不行，導致整個項目沒法達到投資人預期，整體進展緩慢！時不我待！現在線急求相關技術人才，行業顧問，營銷推廣，項目合夥人，經紀人，管理人才等，共同舉事！有意向的請留言私聊，只為將此事做成！正真給傢俱行業帶來一定好處！你可以提供你的想法、建議，也可以加入瞭解我們！有創業想法的也可以私聊你的想法！期待你的參與！

首先，我很遺憾您會選這類產品做APP。目前這個行業已經進化到定製家裝了，企業將設計前端化，更貼合消費者，更具有前景和變現能力，就您的描述，我認為規劃比較原始。我認為您和您的團隊對該行業營運模式有很深的研究，但是您只是簡單地做B2B，沒有B2C，O2O帶給企業的益處不明顯。您做平臺想全行業通吃，這點也是太超前。企業需要的東西很簡單，要麼市場，要麼利潤。資金利用率，管理水平，營運水平任意一項對企業有幫助，企業都願意買單。傳統思路我認為直接改裝B2C，尋找中小企業開展O2O，藉助實體企業開發線上產品資源。在此之前解決資金問題是重點，否則您可能真的走不遠。具體戰略就看您的想法了，是出售APP還是自己運營。另外，您考慮過產品，渠道同質化對企業的影響了嗎？我認為目前您的APP對企業來說可能是把雙刃劍。

原描述如下:希望借平臺的力量集合傢俱行業人，打造一個傢俱人集中地、貨源地。通過描述，我的理解是打造一個專項領域的類淘寶、天貓平臺。在我看來，你覺得有價值，是覺得對你有價值，因為你開發了App，提供了廣告服務，讓需要購買產品的消費者有個App就能搜索、比對，找到自己想要的東西。這種模式你覺得有不可替代性嗎?如果是這樣，你能為廠家提供什麼助力?是提高了他們的效率，還是降低了成本?

B2B？工廠對應工廠？很奇怪的產品定位，傢俱定位有問題，如果你們是原材料對應工廠就很正確，膠水，螺絲，五金，板材，設備，傢俱人才等，其實你們可以換一個平臺定位方式，就是產品訂單服務，做國內工廠出口轉內銷的服務商（現在東莞這座傢俱重鎮的出口量急劇下滑，訂單量越來越少，內銷又沒有路子），你應該提供平臺客戶的對接工作，可參考服裝行業的網站模式，引進工廠客戶，在平臺放入傢俱展示，做一件代銷等模式，其次做內功發展客源代銷客戶，引入淘寶傢俱類目銷售商，給他們提供傢俱拍攝，和包裝發貨的代銷服務，做成整體的產業鏈。

最近幾年市場處於網絡和實地各行各業的整合期，都在自我陶醉想象線上線下相結合的美好願景，但是實際市場行情事與願違！很多資本家或者相關行業巨頭都在發展B2B等相關的行銷模式，可這些公司正在落地的時候才發現都運作的比較艱難！我也一直在相關行業，也一直想過你這樣的模式，也一直觀望很多像你們有這樣想法的公司和個人！有機會可以多多交流……