家裡種植了280畝的油茶樹,去年開始有收成,怎麼拓展銷路?大家有什麼好的建議啊?
油茶是一種經濟價值較高的木本油料植物,種植的門檻不高,種植技術不是很複雜,瓶頸是加工銷售,也就是說油茶發展的難點在於產品的深加工和銷售環節。相對於種植了280畝油茶的大戶來說,如何拓展銷路,將資源變現,的確需要精心謀劃,找到切實可行的方法才行。
新建標準的倉庫,儲存油茶籽
首先,種植的油茶開始掛果,隨即就會進入盛果期,盛果期油茶一般畝產幹茶籽200公斤左右,280畝油茶的年產幹茶籽約為56000公斤,如此多的茶籽且不說能否及時銷售,制幹臨時儲存就需要很大的倉庫,加之不能及時銷售加工,更是需要大型的倉庫來儲存,因此,首要任務是建一個標準的倉庫,先解決儲存的後顧之憂,避免茶籽得不到較好的儲存,變質的尷尬。
謀劃茶油深加工,打造自己的品牌
其次,謀劃油茶籽的深加工。油茶產業利潤最豐厚的是成品油料銷售環節,單純出售油茶籽不僅要依賴市場行情,也會難以獲取豐厚的利潤空間。
可以採取自營、合作的模式,利用資源上的優勢,發展自己的油茶深加工企業,注重產品的質量,創建自己的油茶品牌,以切實解決後期的茶籽儲存、銷售難題,同時賺錢更多的利潤。
打造油茶產業文化,線上線下的營銷同步發掘
利用油茶種植基地、油茶加工基地,打造油茶產業文化園,佈局產、供、銷、休閒一體的油茶產業,主打“綠色、環保、健康、無公害”牌,做大做強實體營銷,同時充分利用便捷的網絡,拓展網絡營銷,對部分經銷商、大客戶、特種人群,可以邀請產地休閒考察,消除他們對產品的疑慮,夯實營銷基礎。
以上是個人的一點想法,希望對提問者有幫助和借鑑價值,也希望讀者朋友留言討論,提出寶貴意見!
目前很多農產品都存在同一個問題,就是如何將其賣出去,如何才能賣到合適的價格?油茶籽樹作為木本科油料作物,其壓榨出來的茶油,具有非常優質的食用價值,在工業上使用也非常普遍。但目前很多種植戶的山茶油銷路並不是特別好。很多人種植了之後賣不出去,賣不上好的價格,以至於最後只能低價或者虧本處理。
首先,打造品牌和知名度。現在消費者對於品牌的認可度和接受度比較高,尤其是對於每天需要食用的油脂。打個比方,我們現在去買食用油,一般都會認準某個品牌兒,很少有人去買散裝的。所以打造自己的品牌和知名度是非常重要的事情,能夠更加拓寬銷路。
其次,提高茶油品質。現在市面上銷售的山茶油質量參差不齊,有高有低有好有壞,甚至很多都是使用其他油脂代替的造假的。所以要想,銷路好,必須要保證自己的茶油品質,提高質量,讓消費者認可。只有做正宗地道的山茶油才能長久的保證銷量。因為油茶樹的採摘期非常長,這是一個長期的生意,而不是短期的行為。
第三,結合新興的銷售模式。傳統的銷路是一方面,另外現在科技日新月異,網絡購物已經成為了消費者的重要選擇渠道。所以在網絡上開店銷售是一個必須的方式。另外還可以採用各種新媒體自媒體網絡來進行宣傳推廣。比如說利用網紅視頻,利用網絡三農銷售渠道等。
第四,保持自己的特色。現在是個性化消費時代,有特色才是非常重要的選擇。對於一款沒有特色的產品,很多人都不會感興趣。所以要挖掘茶油資訊的特色,包括當地的地理人文以及茶油本身的品質和其他的某些特殊之處,讓他成為一個賣點,成為消費者感興趣的地方。這樣才能做好銷售工作。
總之,要想茶油能夠銷售出去,保持品質是最關鍵最基礎的工作,其次是要不斷的結合各種新興的網絡工具,採用特色化的銷售模式,才能拓寬銷售渠道。
三農一創作者,湖南懷化芷江,上坪村,農人,我的回答是,油茶,是多年木本生長植物,在我們南方只野生山林油榮,產量很少,你種的是什麼優良品種,產量一定很高,但質量如何?這是關建問題,本地油茶出油卒只有每公斤出油4兩左又,但質量特優,營養價值高維生素含量高,有葡淘糖成份,如果你約油茶能比以上產品更優質,那麼,我建議你利用你產品的優越性打造一個響當的品牌,做好一系列實質性的宣傳拿出過更的,綠色,環保,安全優質,可靠性的農產品依據,讓銷費者吃得放心,你自王也有十足的把握,如果做到這幾項,俗唔說得好,酒香不怕港孑深,我們一定幫你大力宣傳,祝你好運,財源芪盛,劉……農人心生。·
大家好,我是大軍。
對於茶油本身我不是很瞭解,但對於銷售茶油我是這樣理解的,希望對你有用。
首先是廣告宣傳方面,讓大家瞭解茶油,知道茶油,然後可以到當地的一些加工廠和糧油店或渠道推廣,也可以到人流量大的地方做地推或發傳單,結合線上線下一起推廣。
其次是包裝,可以說任何產品經過包裝都會有另一翻效果,也更吸引人。
最後是價格和利潤。價格必須有優勢,同時也要讓利給渠道商或代理商。
個人見解,僅供參考。
直接將油茶籽賣給好品牌的食用油加工廠比較好,可一次收回成本,少卻了很多的麻煩。能建立起中長期的購銷關係則更好,茶籽掛果進入盛果期後你應專事管理油茶樹,油茶籽質量好、產量高對雙方均是有益之事,你只把種油茶樹收茶籽一事做好就很不容易了,榨油的事讓專業的廠家去做,這是我的看法。
我家有幾十畝,不知如何銷售?
先想好怎麼買出去,在種啊