為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車？
貸款購車是一種消費方式，如果甄別好了，還是可以考慮的。
關鍵是做好甄別工作，不多花錢！
說說我在4S店工作時總結的一些想法：
問題一：購車免息真的存在嗎？
問題二：明明是假免息，4S店為什麼敢宣傳“免息”不怕有“虛假宣傳”之嫌嗎？
4S店這麼宣傳的目的是為了招攬客戶，擴大客源。其他品牌店都在進行免息宣傳，自己跟不上，很容易流失客源，影響銷量。
問題三：怎麼甄別是不是“真免息”
其實很簡單，作為消費者一點都不用緊張，購車前先告訴賣車顧問”我要全款買車堅決不貸款“，然後進行比車價、比贈品，計算出全款買車的總費用，並把贈送的東西根據當地市場情況折價（方便比較，畢竟錢數好比較，東西無從比較）。
問題四：賣車顧問為啥一直推薦免息貸款買車？
對於賣車顧問來說，免不免息不重要，重要的是客戶你要”貸款賣車",所以遇到只能貸款買車的客戶最好！不用貸款買車的，想辦法說服客戶貸款。1、每月都有貸款任務，完不成扣錢。2、貸款可以拿到額外獎勵。3、貸款可以增加很多額外的收費項目，收的越多自己掙得越多。
問題五：我必須貸款買車，該怎麼防雷？
2、詢問賣車顧問有沒有“真免息”的車型，剛好自己喜歡的車型有真免息更好，沒有也每關係進行下一步。
3、讓賣車顧問計算貸款買車的總費用（一定要把貸款3年還的錢全部算上），並努力把那些額外的費用抹除了，2種方案的總費用相減基本就是貸款利息了。
4、理性看待啦，用別人錢哪有不給利息的，只要利息正常還是可以接受的。用第三步算出的利息除以貸款年限再除以貸款本金，得出大概的年化利率，目前的狀態，年化利率不高於5%都還是合理的。
進入汽車行業幾年，深知行業套路，關注我，讓我們以後買車不在被套路。
我是在4S店上班的，也是也是進入汽車行業是幾年了，也是對於汽車行業也是比較瞭解，我們平時對於按揭買車的客戶也是比較多，為什麼賣車顧問一直讓人零利息分期買車？最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問收入提高了，那4S店也是有收入。
對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4S店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以不管是4S店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。
另一方面4S店為了收入，每個月也是對每個銷售顧問是制定了任務目標，也是要完成按揭率，這樣才有高收入，所以銷售顧問有時候為了完成任務也是要不停的向客戶推按揭。
我們在銷售提成中也是有保險收入，你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店裡買保險，買保險比全款沒有自主權，是規定很多險種是必須購買。客戶保險買的越多我們４Ｓ店返點是越多，同樣的我們銷售顧問也是提成多。
作為在４Ｓ店上班來說，如果４Ｓ店有免息活動，那免息也是蠻划算的，我很多的同事買車的時候也是選擇按揭買車，現在分期在手續上也是非常簡單方便。
最後說明的是不管是按揭還是全款那是一種選擇，如果資金充足，是可以選擇按揭，如果資金預算不充足，那是可以通過按揭來買一輛車也是非常方便簡單。
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買車是全款還是貸款？我的建議是能全款就別貸款，就算是0利息貸款也最好不要貸款，因為貸款一定比全款花得錢多。
貸款買車雖然不要利息，但是4S和貸款銀行會收取一次數額不小的手續費，一般來說10w的車手續費在4000元左右（部分先收取，貸款完成後可退），這筆錢完全是額外的支出，沒必要花。
另外你貸款買車銷售人員必定捆綁保險給你，讓你在店裡買保險，這也是部分銷售人員可以贈送更多東西給你的原因。你在4S買保險，銷售人員是可以拿到返點的，一臺車少說也有幾百過千，價格稍貴的車更不用說了。
如果真要貸款買車，這裡可以給大家一個小技巧。因為交強險是及時生效，而商業險是次日凌晨生效，提車後如果你對保險不滿意可以打電話退訂商業險，然後重新購買商業險優惠更大哦，很多公司很送禮物和油卡。
貸款買車貸款還清後，還要帶上幾大件去把車拿回來，一系列複雜的手續也是挺讓人煩心的。所以還是全款買車好！
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為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車？
正常來說，站在商家角度還是全款結算更有好處，但一些汽車品牌旗下是有自己的汽車金融公司的！這些汽車金融怎麼生存？當然要靠放貸款來賺利息、手續費生存了，若咱們老百姓都全款提車，那麼這些汽車金融也就沒有必要生存下去了！金融公司就是靠放貸生存，所以很多汽車金融會把放貸指標下放到同品牌的汽車4S店，由4S店的銷售顧問幫忙做出貸款買車的引導，說白了這就是同品牌旗下的子公司間的相互合作！金融公司指標完成困難了，就會協調兄弟部門幫助引流。。
您所遇到的情況其實就是4S的銷售顧問在幫助他們的金融公司完成業績！您如果預算比較充足，鄙人還是建議您全款購車！無論什麼情況下，全款購車都是最划算的！不要考慮那些說的天花亂墜的什麼免利息、免手續費，那些只是表面的東西！實際上只要貸款購車，所花費的金額一定比全款高，有些還會高不少，這得根據實際情況而定，不過具體是全款、貸款都得結合您的實際情況來定！不夠全款，那麼只能貸款！
貸款購車的各種“免”都是噱頭，若真是給您免了，汽車金融還不餓死了？人家絕對不會做福利的！通常情況下，各類的套路如下，要麼就是免息、不免手續費；要麼就是免手續費、不免息，這種都是比較靠譜的，因為汽車金融能賺到錢，事情就不詭異！而最離譜的就是那類既免分期手續費、還免利息的，這種玩法就有些意思了！但還是那句話，汽車金融絕對不會白配您玩，它一定能找到賺錢的點，一般情況就是從別的地方把錢賺回來，而且賺的比那類不免的還多！
每一個4S店都有適當調節價格的權限，調節範圍一般在2%-5%左右，表面上人家給您提供了免利息+免手續費的服務，而實際上可以悄悄拉高提車的價格來彌補，比如某車全款價格能做到10萬，而走免息、免手續費貸款價格最低只能做到10.5萬，所以買的永遠沒有賣的更精明，想讓汽車金融做福利完全是白日做夢！除此之外，其它的套路還有很多，鄙人也就不一一贅述了，總之天下是沒有免費的午餐的，人家也不會平白無故借給您錢！
總而言之，只要您能全款提車就別貸款，當然如果錢不夠那就沒辦法了！既然選擇貸款就不要想什麼免這個、免那個的，都是噱頭，選擇了貸款就做好多花些小錢的準備！4S店的銷售顧問引導您貸款買車，無非是在幫自家的汽車金融完成業績而已，上文也提到了，兄弟單位嘛，相互幫忙、協同工作是很正常的！
深耕汽車行業8年，歡迎關注汽車小霸王！
這個問題我來回答，以前我在4s店做過兩年！我們來從一下幾方面來看看：
1.分期提成高，一般分期候車顧問本身就有提成貸款一年提成200元左右！
2.分期購車在買保險的時候要買盜搶險，這個時候商業險就會多，你購買商業險他們也是有提成的！
3.分期購車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務費，這個又有提成！
4.分期購車要交第二年的續保押金，就相當於你第二年保險也會在店裡購買，這個時候有有提成！
5.4s店為了增加產品毛利率，貸款收管理費，一般一個月100元！要求顧問推薦分期，就會給他們下指標，完不成指標要扣錢！所以要推！
6.一般你貸款購車，車價讓利就會多，這個時候顧問為了促進成交，也會推薦你分期購車！
總之，一句話，根據自己的需求進行購車，一定要理性對待，不要衝動！
零利息購車，其實是一種加槓桿的手段。一般只有廠家推出的金融服務政策才有，以自主品牌居多。不過在申請零首付購車的申請時，4S店都會額外要一筆手續費，可能是2000元，否則不幫你申請。
此外，零利息購車也是一種促進銷量的營銷手段，一般情況下都是24期零利率，超過的話就得算利息。
個人覺得，若是能零利息購車，你又急著用錢的話，零利息購車也挺好的。你相信，你存十萬元到銀行，一年理財的回報也有4000元，兩年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你還虧了呢。
不過需要注意的是，一旦申請零利息購車後，你買保險的時候一定會被要求買搶盜險，防止車被偷後，你不繼續供車，從而導致廠家利益受損。
鹿小鳳
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。題主所問的這個問題也不外乎是這個原因。歸到底，還是一個錢字在裡面起著最重要的作用。
一般來說，用戶可以選擇全款買車，或者分款買車。而如果你聽從專車顧問的建議，使用零利息分期買車，用戶就要採用4S店所提供的金融政策，雖然說是零利息的分期買車，但買的不如賣的精，雖然說是利息不用你付了，不過，手續費卻是不可免的，而且，往往還是需要一次性全額支付的。實際上，這就等於是變相地向消費者收取了手續費。而且，綜合算下來，總額往往比全款買車還要高些。
還有，坑還只於此，作為貸款條件之一，常常消費者會被要求在4S店裡買保險，還有上牌等費用，還有，有的店還包括購買精品等，而且，常常這些費用並沒有砍價的餘地，而這些都是零利息分期買車要付出的代價。當然，這裡面有些費用還是有討論的餘地的，只是這裡面的規則一般並不為外人所知，這就需要用戶自己買車前多多瞭解下相關的內幕。
這裡還要說下，並不是說零利息分期買車就完全不可取，只要用戶能夠看清楚這裡面的貓膩，這種方式還是有一定可取之處的。它可以緩解自己的經濟壓力，不至於讓自己過分地為錢所累，這個就不是簡單地是錢的事兒了。
總的來說，零利息買車有不足，也有可取之處，關鍵在於有一雙火眼金睛，而且清楚自己要的是什麼。
零利息分期購車？？現實中，如果有這樣的好事，我希望是越多越好。
一般的情況是，分期付款，利息照付。順帶還有金融服務費。
只有個別車型，個別品牌車型，才有免利息。往往，免利息的金額也不是很多。30萬以內的車型，往往會要求首付五成，一年付清，或者兩年付清。
30萬以上的車型，免利息的很少，除非是一年還完，或者是首付五成之類的，或者本身優惠幅度非常大的，動輒優惠10萬8萬的。
分期付款，本身就是一單生意，本來一次性付款的，改成貸款按揭，向銀行或者金融公司借錢，交易產生，自然就會有利息或者利潤產生。一般利息是客戶支付，如果是免利息的話，利息還是要付的，不過不是客戶給，由汽車銷售方支付，客戶只需要盤算自己按揭買車，整體算下來，是否划算就可以了。
如今，4S店越來越多了，車價越來越透明瞭，裸車銷售賺錢越來越難了，甚至有些車平本，虧本賣的都有，銷售的利潤增長點轉移到其他衍生業務上，比如，上牌，保險，金融，精品，售後保養維修，延保，二手車等等。這些才是他們的利潤點，不推薦客戶按揭，你讓銷售一臺30萬車價的車，賺你三兩千塊錢，提成就幾百塊錢，做一單這樣的業務，銷售的提成就只夠一個月的電話花費。
所以，有些店只要是客戶一次性付款，就不願意做了，或者按揭的話，優惠更多。道理就在這裡了。
如果有免利息，整體算下來，差不多的話，建議貸款買車，畢竟銀行的錢，零利息借給你，不借白不借。
當然，不差錢的，我說的是真正不差錢的，就沒有必要在意這些了。
再從投資的角度來分析一下，如果銀行免費借你20萬，分兩年還清。你把這筆錢做投資理財，按照年化6%來算，兩年下來，就可以賺24000。
天下攘攘， 皆為利往。 天下熙熙。 皆為利來。沒有真正的朋友，只有永遠的利益。銷售顧問一直推薦你零利率分期購車全都是為了一個字--錢。這麼給你說吧：賣出一輛全款車大概能提成1-200不等，如果賣出一輛分期車提成是全款車的2倍。現在你就能知道為啥一直推薦你零利率分期付款了吧！
零利率分期並不代表著零手續費呀！你可知道買車有種費用叫---金融服務費，你可知道有種費用叫--GPS安裝費……很多費用不說是見過，聽都沒聽過！
其次，如果你想零利率分期買車就不得不接受沒有優惠的指導價，畢竟想零利率買車又想超低價格是做不到的。
然後，零利率分期買車，分3年。也就是說在這三年內必須要在SSSS買保險。你可知道保險公司每季度都會給SSSS大量的保險返利。
最後，待你還完車貸後，你就會發現你被坑了，坑了不止一點點，畢竟羊毛出在羊身上。
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小智總結了一下，給大家簡單羅列一些原因吧。
一：提成
雖然一些車型按揭是零利息買車，但是也會有一些手續費的收取，現在賣一臺車是賺不到錢的，只能是按揭裝潢之類的拿提成。是零利息，不過手續費也是一筆收入，銷售顧問也是可以從中拿到一部分提成。
二：廠家要求
一些廠家的要求是4S店要做到百分之多少的一個按揭比例的，像是寶馬，就有專門的一個寶馬金融。對於4S店有要求，那麼4S店往下肯定是要對銷售有考核的，所以銷售顧問為了業績考核，避免罰款，也是要推薦你分期購車的。
其實對於銷售顧問來說，之所以推薦你分期買車，無非就是這兩點，這也是銷售顧問最為看重的兩點。
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