'爆款打造手冊'

今天給大家分享一下如何通過直鑽結合快速打造小爆款，實現每週銷量三萬五到每週銷量十幾萬的提升。

一、店鋪情況

店鋪是女裝天貓店，店鋪基礎很一般 。之前最好的月銷也不過才30w，而且從去年十月之後一直下滑，當時一天只有一千幾的銷售額，而且經濟情況也只不允許加大投入。

二、推廣思路

需要打造的產品為一款開衫，當時上架已經偏晚，靠店鋪當時自己的流量及轉化已經搶佔不到市場，通過直鑽結合的方式來快速提高坑位搶佔多方市場。

1、直通車引流拉新

一個新款剛上架為了快速提高產品的坑位，通過直通車提高響應的量和率是最好的辦法，所以開直通車快速拉流量的同時也配合店鋪提高坑位，而且當時開衫的一些大詞已經競爭很激烈，所以不如投放定向更實惠，可以快速廉價的提高產品自身的訪客。

2、鑽展單品怎麼選人群?

這款開衫的價格和定位相對來說是更適合鑽展的，包括全店的收割和單品的拉新，全店收割的就是直通車引入的未轉化訪客，進行二次投放，所以全店的投產很高，這裡就不放出來了，有很多人都認為全店是假的，我只放出一張轉化的圖就可以告訴你們，全店推廣如果真的沒用那為什麼要去佔那麼好的展位呢?

鑽展正題來了，全店的鑽展已經沒有什麼好說的了，做收割提轉化，加一些店鋪行為人群，單品就是做的一個相對廉價的拉新，但是單品的人群非常複雜，應該選什麼詞什麼人群就是主要的問題了，人群我們肯定知道加一些潛在人群，為了精準人群，就以一定的點擊量去考核自己的點擊率，點擊量一定點擊率越高的人群肯定是越精準的，當時開衫已經偏於晚期了，所以在單品中加的關鍵詞定向肯定不能做開衫定向，只能另闢渠道打造不一樣的單品，這個時候看到進入店鋪的關鍵詞中有搜空調衫進入的，這樣我們就有了目標，添加各種空調衫的人群和展位進行測試。

3、店鋪運營方面

我們的產品從上架到現在就沒有低於168的價格，定位就是小高端產品，所以利潤得以保證，投入的資金也一加再加，從剛開始做的時候就已經決定了不可能從價格上去搶佔市場，只能通過一些其他的方式，直通車的點擊率不高但是訪客積累的特別快，這也是新品上架所需要的，再配合鑽展的收割，效果一目瞭然，同時鑽展的單品拓展新的人群，讓產品獲得更多的曝光的同時，促進轉化提高坑產，現在這個產品的綜合排名已經趨於穩定，要再提升就要靠618的一個帶動。

三、運營效果

推廣一段時間之後的店鋪情況

鑽展單品的投放效果，期間測過其他兩款夏裝

直通車計劃的一個大體數據

由於產品的利潤問題，投產不高，為了快速搶佔市場，只要投產在2.5之上可以無限加日限，所以開了很多計劃，這只是其中一小部分。

總結

明確自己產品的推廣方式和市場要比盲目的投入花大價錢搶佔位置更重要，只要方式方法得當，彎道超車也不用投入的太多，直鑽結合的方法放到現在依然可以快速起爆，翻幾倍都是有可能的，一個月的時間從十幾萬的月銷提升到現在，認清市場要比加大投入更管用。