大學生厭倦打工回村創業，將粉筆賣到聯合國，一份訂單160萬美元

北疆記錄者

1/8 “當你才開始開網店的時候，我已經開了十幾年網店了”這大概就是湖北省劉垸村的真實寫照吧。當有些村子還在思考如何把產品運到城裡賣的時候，這個村子已經在思考如何把更多的粉筆賣到國外去了。

2/8 如今的劉垸村是國際上享有聲譽的“中華粉筆第一村”，村裡近9成的粉筆通過阿里巴巴國際站、淘寶等電商平臺銷售。通過阿里巴巴國際站，劉垸村生產的粉筆銷往全球200多個國家，每年的銷售規模達到上億元。

3/8 而村民劉大鋒的劉垸粉筆有限責任公司，是劉垸村最大的粉筆生產企業，每年不但生產150億支粉筆，即2億-3億盒粉筆，而且他們能生產的粉筆種類多達300多種。

4/8 從厭倦打工到擁有自己的公司，並且事業發展的順風順水，這一切要從劉大鋒十幾年前回鄉創業說起。當初，大學畢業後的劉大鋒在給別人打工的過程中，開始思考如何找到人生真正的事業支點。經過多日的冥思苦想後，他帶著一臺電腦就回到了鄉下，因為他看到了互聯網的發展大勢，想要把家鄉的粉筆通過網絡賣出去。

5/8 回到劉垸村的劉大鋒開始搗鼓阿里巴巴的平臺、國際站、淘寶，一個也不放過。他在阿里的平臺上開了1個“中國供應商”賬戶和5個“誠信通”賬戶，每天在網上變著法子宣傳村子的粉筆產業。

6/8 不久後，劉大鋒就接到了一筆來自上海教育局的訂單，這是一筆16萬元的粉筆訂單。對於剛開始利用阿里巴巴平臺的他來說，這絕對是一筆大訂單了。雖然剛回鄉創業就旗開得勝，但是劉大鋒並沒有因此自滿，在隨後的創業中，他和村民們不斷改進粉筆生產工藝，為客戶提供更多可選擇的顏色和形狀。

7/8 慢慢地，訂單開始“蜂擁而至”。2006年，劉大鋒接到了一筆來自沃爾瑪的160萬美元的訂單。後來，北京奧組委也下了一筆300多萬元的打靶飛碟粉筆訂單。2010年，劉大鋒還接到了一筆來自聯合國的160萬美元的大訂單。為了完成這個大訂單，他集合了村裡的粉筆生產力量，向聯合國展示了“粉筆村”的力量。

8/8 正是阿里巴巴國際站，讓這個名不見經傳的小鄉村，成了聞名在外的粉筆村。如今村裡的人們只需要端坐在家中，就可以把產品銷往全世界，再也不需要日晒雨淋地銷售粉筆了。編後語：親愛的朋友們，古人講“識時務者為俊傑”，面對別人利用互聯網都賺得盤滿缽滿，您還在採取最傳統的創業模式經營嗎？人挪活、樹挪死，有時候識時務的轉變，才是你事業成功的最好支點。思維的轉變，永遠大於固守的奮鬥。

2019-05-29