想法很美好，現實很殘酷，老麥講講一家公司真實的經歷吧。

這家公司在2017年做了一個生活消費類的O2O平臺，主要打通商家線上線下的流通管道，其中一塊就是您所描述的外賣服務，運作了1年後，現在已經停止了這塊業務，運營成本太高了。

他們整合了上萬的商家，通過和蜂鳥配送等配送公司合作，為商家提供服務，平臺也會推出一些紅包補貼活動，以加強商家和用戶的活躍性，但為什麼做不下去呢？

想法很美好，現實很殘酷，老麥講講一家公司真實的經歷吧。

這家公司在2017年做了一個生活消費類的O2O平臺，主要打通商家線上線下的流通管道，其中一塊就是您所描述的外賣服務，運作了1年後，現在已經停止了這塊業務，運營成本太高了。

他們整合了上萬的商家，通過和蜂鳥配送等配送公司合作，為商家提供服務，平臺也會推出一些紅包補貼活動，以加強商家和用戶的活躍性，但為什麼做不下去呢？

需求的迷惑性

中國的餐飲市場確實非常龐大，一方面餐飲商家數量客觀，另一方面餐飲對消費者而言是剛需，所以在餐飲領域的互聯網平臺競爭異常激烈。

餐飲領域涉及的互聯網平臺的競爭主要體現在兩個方面：

第一、搶奪商家之間的競爭；目前像美團、餓了麼這樣的平臺佔絕了餐飲平臺的頭部，而且都配備了對應配送體系美團配送和蜂鳥配送，雙方之間競爭異常激烈，之前還出現過雙方配送人員的衝突事件。

第二、搶奪用戶之間的競爭；搶奪用戶流量主要還是常規的補貼手段，這裡拼的是資金和運營實力，美團和餓了麼作為中國最大的兩個餐飲類平臺，收割了大部分用戶流量。

鑑於這樣的競爭勢態，新的餐飲平臺很難切入，就算是資本雄厚也不會輕易進入，如此，會產生一個現象：餐飲商家會對這兩個平臺的抽傭產生抱怨，結果是傳遞給創業者一個錯誤的信號：看來商家對新平臺的需求很大，如果我來做一個有別於美團餓了麼的平臺不是挺好嗎？

我們被錯誤的需求迷惑了，商家僅僅是抱怨而已，所謂愛之切而恨之切，鑑於美團餓了麼強大的帶流能力，商家實際上是離不開這兩個平臺。

正是這樣一種錯覺，這家公司上線了這個平臺，想解決商家的抱怨問題，結果是解決不了，因為任何一個新的平臺都無法給商家帶來滿意的流量。

想法很美好，現實很殘酷，老麥講講一家公司真實的經歷吧。

這家公司在2017年做了一個生活消費類的O2O平臺，主要打通商家線上線下的流通管道，其中一塊就是您所描述的外賣服務，運作了1年後，現在已經停止了這塊業務，運營成本太高了。

他們整合了上萬的商家，通過和蜂鳥配送等配送公司合作，為商家提供服務，平臺也會推出一些紅包補貼活動，以加強商家和用戶的活躍性，但為什麼做不下去呢？

需求的迷惑性

中國的餐飲市場確實非常龐大，一方面餐飲商家數量客觀，另一方面餐飲對消費者而言是剛需，所以在餐飲領域的互聯網平臺競爭異常激烈。

餐飲領域涉及的互聯網平臺的競爭主要體現在兩個方面：

第一、搶奪商家之間的競爭；目前像美團、餓了麼這樣的平臺佔絕了餐飲平臺的頭部，而且都配備了對應配送體系美團配送和蜂鳥配送，雙方之間競爭異常激烈，之前還出現過雙方配送人員的衝突事件。

第二、搶奪用戶之間的競爭；搶奪用戶流量主要還是常規的補貼手段，這裡拼的是資金和運營實力，美團和餓了麼作為中國最大的兩個餐飲類平臺，收割了大部分用戶流量。

鑑於這樣的競爭勢態，新的餐飲平臺很難切入，就算是資本雄厚也不會輕易進入，如此，會產生一個現象：餐飲商家會對這兩個平臺的抽傭產生抱怨，結果是傳遞給創業者一個錯誤的信號：看來商家對新平臺的需求很大，如果我來做一個有別於美團餓了麼的平臺不是挺好嗎？

我們被錯誤的需求迷惑了，商家僅僅是抱怨而已，所謂愛之切而恨之切，鑑於美團餓了麼強大的帶流能力，商家實際上是離不開這兩個平臺。

正是這樣一種錯覺，這家公司上線了這個平臺，想解決商家的抱怨問題，結果是解決不了，因為任何一個新的平臺都無法給商家帶來滿意的流量。

運營的死結

根據他們的運營失敗經驗，主要有三個死結：

第一、資金從哪裡來？

一個餐飲外賣平臺首先要有技術投入和維護，技術投入不是花幾萬做個APP出來就結束了，後期還有大量的技術維護工作：升級迭代、服務器維護、反作弊系統、防刷單系統等等，你需要資金養技術團隊，每年技術的開銷最少300萬以上。像餓了麼這樣的大平臺的技術投入更不得了。

還有硬件投入、服務器投入等，節假日流量峰值高的時候，需要加大帶寬投入，還有數不清的商家和用戶的投訴和需求處理，也就是說除了技術團隊，還需要配備運營和客服團隊，這塊費用一年不少於200萬，另外還有一些對外合作的費用，比如與蜂鳥合作，每個月要有單量考核，像蜂鳥對他們的考核是每月至少3000單，達不到就以最高的配送價格結算，每年蜂鳥合作費用將近25萬左右。還有其它投入就不一一列舉了。

第二、流量從哪裡來？

這個致命的死結，用戶是不是願意在你平臺上下單？要看兩個因素：一是你的平臺是否有足夠的活動優惠，二是看商家是否足夠多，前者你要砸錢搞活動補貼，後者商家是否願意入駐，抽傭多少不是關鍵，商家還是要看你平臺是否能給他帶來流量。這裡就會產生一塊巨大的運營活動補貼費用。

第三、商家從哪裡來？

商家要入駐你的平臺，需要有超越美團和餓了麼的誘惑力，一般是商家返現，達標獎勵等，其實這些條件都好設定，後面還是要有資金和用戶流量的支撐，沒有流量支撐，再低的抽傭也是空話。

想法很美好，現實很殘酷，老麥講講一家公司真實的經歷吧。

這家公司在2017年做了一個生活消費類的O2O平臺，主要打通商家線上線下的流通管道，其中一塊就是您所描述的外賣服務，運作了1年後，現在已經停止了這塊業務，運營成本太高了。

他們整合了上萬的商家，通過和蜂鳥配送等配送公司合作，為商家提供服務，平臺也會推出一些紅包補貼活動，以加強商家和用戶的活躍性，但為什麼做不下去呢？

需求的迷惑性

中國的餐飲市場確實非常龐大，一方面餐飲商家數量客觀，另一方面餐飲對消費者而言是剛需，所以在餐飲領域的互聯網平臺競爭異常激烈。

餐飲領域涉及的互聯網平臺的競爭主要體現在兩個方面：

第一、搶奪商家之間的競爭；目前像美團、餓了麼這樣的平臺佔絕了餐飲平臺的頭部，而且都配備了對應配送體系美團配送和蜂鳥配送，雙方之間競爭異常激烈，之前還出現過雙方配送人員的衝突事件。

第二、搶奪用戶之間的競爭；搶奪用戶流量主要還是常規的補貼手段，這裡拼的是資金和運營實力，美團和餓了麼作為中國最大的兩個餐飲類平臺，收割了大部分用戶流量。

鑑於這樣的競爭勢態，新的餐飲平臺很難切入，就算是資本雄厚也不會輕易進入，如此，會產生一個現象：餐飲商家會對這兩個平臺的抽傭產生抱怨，結果是傳遞給創業者一個錯誤的信號：看來商家對新平臺的需求很大，如果我來做一個有別於美團餓了麼的平臺不是挺好嗎？

我們被錯誤的需求迷惑了，商家僅僅是抱怨而已，所謂愛之切而恨之切，鑑於美團餓了麼強大的帶流能力，商家實際上是離不開這兩個平臺。

正是這樣一種錯覺，這家公司上線了這個平臺，想解決商家的抱怨問題，結果是解決不了，因為任何一個新的平臺都無法給商家帶來滿意的流量。

運營的死結

根據他們的運營失敗經驗，主要有三個死結：

第一、資金從哪裡來？

一個餐飲外賣平臺首先要有技術投入和維護，技術投入不是花幾萬做個APP出來就結束了，後期還有大量的技術維護工作：升級迭代、服務器維護、反作弊系統、防刷單系統等等，你需要資金養技術團隊，每年技術的開銷最少300萬以上。像餓了麼這樣的大平臺的技術投入更不得了。

還有硬件投入、服務器投入等，節假日流量峰值高的時候，需要加大帶寬投入，還有數不清的商家和用戶的投訴和需求處理，也就是說除了技術團隊，還需要配備運營和客服團隊，這塊費用一年不少於200萬，另外還有一些對外合作的費用，比如與蜂鳥合作，每個月要有單量考核，像蜂鳥對他們的考核是每月至少3000單，達不到就以最高的配送價格結算，每年蜂鳥合作費用將近25萬左右。還有其它投入就不一一列舉了。

第二、流量從哪裡來？

這個致命的死結，用戶是不是願意在你平臺上下單？要看兩個因素：一是你的平臺是否有足夠的活動優惠，二是看商家是否足夠多，前者你要砸錢搞活動補貼，後者商家是否願意入駐，抽傭多少不是關鍵，商家還是要看你平臺是否能給他帶來流量。這裡就會產生一塊巨大的運營活動補貼費用。

第三、商家從哪裡來？

商家要入駐你的平臺，需要有超越美團和餓了麼的誘惑力，一般是商家返現，達標獎勵等，其實這些條件都好設定，後面還是要有資金和用戶流量的支撐，沒有流量支撐，再低的抽傭也是空話。

想當初美團和餓了麼是花了極大的資金來獲得流量和商家，一個外賣平臺看似簡單，裡面有太多複雜的運營工作，所以老麥的建議是就算有資金，不要輕易進入餐飲領域，除非你有顛覆性的創新，這個創新指得是顛覆性的技術和用戶體驗，最終改變這個行業的仍然是技術，而不是靠資金或者一個想法。

有天晚上去吃灌湯包，那個包子鋪早上6點營業，晚上10點關門，工作時間長，挺辛苦的。我問老闆上美團了沒，多少提點。老闆氣憤的說上了，提點20%，乖乖，當時我就嚇一跳，我說這麼高的提點。老闆繼續說，最近準備撤了美團，不想做了，這還只是平時價格，如果做活動，三籠原本單價5元的包子，總價15元，美團一做活動就只有11元，這個價格太低了，現在房租，人工，材料成本持續上漲，本來單價5元的一籠包子，價格已經壓了很低，這樣美團做下來肯定是在賠錢。沒有意義了。

我們現在來談談外賣的情況。我認為現在外賣發展有點畸形。

例如原本10元的外賣，加上配送費，現在配送費一般都在5元，就是15元。這個價格達到了我真正餐費的一半，說實話，想要享受服務，就要付出，這句話無可厚非，但是這樣的價格讓人難以接受。

外賣行業整條服務鏈有四個角色參與，一個平臺，一個商家，一個騎手，一個消費者。現在外賣點餐，價格愈來愈高，顧客花的錢愈來愈多，騎手天天抱怨單量少，辛苦掙不到錢；商家抱怨抽點高，辛苦不掙錢；平臺呢，年年財報賠錢，幾十億，上百億的虧損。大家現在會發現，這幾個參與者沒有一個獲得了利益，享受實惠的。從結果上看這不是畸形是什麼呢？

從市場角度看，顧客想要享受服務，就得付出，誰不會平白無故的為您服務，因為大家都要吃飯，對吧。

另外中國的市場消費觀念也是畸形，免費，免費，什麼都沒免費，現在都不談利潤，只談規模，只談流量，只談估值，以免費低價的方式吸引關注，搞死一批實體家，最後上市坑一波，走人。實體死了，失業率上升了，股民沒錢了，他們拿著錢大談趨勢，撒個幾億優惠，重來繼續。不然現在市場上都說割韭菜，割韭菜的，這些都不是空穴來風。

最後，你想做低價同城，思路沒問題，理論上也沒有問題，但是，難道這些大公司不懂這個道理嗎？那為什麼最後還是每年幾十億上百億的虧錢呢？其實我們更多的局外人，只看到表面，沒有深入進去，不知道這個內在問題，你根本不知道你要做成這件事需要多少的投入，你計算百分之十的利潤，現在很多稅率有多少，你知道嗎，我不知道，但是我覺得各種稅率算在一起都要超過百分之十了，還要推廣，宣傳，要補貼留住顧客，要不然你覺得美團為什麼天天做活動？

事情沒那麼簡單，做同城想法沒問題，方式還需要改變。我也準備做，有了基本思路。歡迎溝通交流。

樓主的想法看是挺美好！可是操作起來難度是相當的大。

我是做餐飲的，也上了兩年外賣平臺，《美團》《餓了麼》。期間也有幾個當地的外賣平臺來店裡尋求合作，他們開出的條件也很誘人！只抽取2個點，當時美團和餓了麼已經抽取我們22的點了！

樓主的想法看是挺美好！可是操作起來難度是相當的大。

我是做餐飲的，也上了兩年外賣平臺，《美團》《餓了麼》。期間也有幾個當地的外賣平臺來店裡尋求合作，他們開出的條件也很誘人！只抽取2個點，當時美團和餓了麼已經抽取我們22的點了！

作為商家當然願意入住抽點少的外賣平臺了，可以這麼說現在百分之九十九的商家都恨死美團餓了麼！都希望有個抽點少的新興外賣平臺出現把它們兩家打死！

樓主的想法看是挺美好！可是操作起來難度是相當的大。

我是做餐飲的，也上了兩年外賣平臺，《美團》《餓了麼》。期間也有幾個當地的外賣平臺來店裡尋求合作，他們開出的條件也很誘人！只抽取2個點，當時美團和餓了麼已經抽取我們22的點了！

作為商家當然願意入住抽點少的外賣平臺了，可以這麼說現在百分之九十九的商家都恨死美團餓了麼！都希望有個抽點少的新興外賣平臺出現把它們兩家打死！

可是你一個小平臺根本就鬥不過它們資本大鱷！像我們當地屬於江蘇一個十八線小鎮，不像一線城市那麼繁榮昌盛，商家你可以請業務員一家一家的去推廣，可是客人你就不好推廣了！要知道前期美團和餓了麼可是幾十億幾十億的拿來補貼和推廣啊！

樓主的想法看是挺美好！可是操作起來難度是相當的大。

我是做餐飲的，也上了兩年外賣平臺，《美團》《餓了麼》。期間也有幾個當地的外賣平臺來店裡尋求合作，他們開出的條件也很誘人！只抽取2個點，當時美團和餓了麼已經抽取我們22的點了！

作為商家當然願意入住抽點少的外賣平臺了，可以這麼說現在百分之九十九的商家都恨死美團餓了麼！都希望有個抽點少的新興外賣平臺出現把它們兩家打死！

可是你一個小平臺根本就鬥不過它們資本大鱷！像我們當地屬於江蘇一個十八線小鎮，不像一線城市那麼繁榮昌盛，商家你可以請業務員一家一家的去推廣，可是客人你就不好推廣了！要知道前期美團和餓了麼可是幾十億幾十億的拿來補貼和推廣啊！

當時我們當地的幾家外賣平臺只抽取我們商家2個點，配送費只收客人兩塊錢！可就是這樣每天店裡也沒有幾個訂單，歸根結底就是推廣不到位！它們幾家也就堅持了幾個月就退出了！

歸根結底現在的社會資源已經被資本大鱷完全壟斷了！小蝦小魚翻不出什麼浪了！這也就是人們常說的越有錢越有錢！

樓主的想法看是挺美好！可是操作起來難度是相當的大。

我是做餐飲的，也上了兩年外賣平臺，《美團》《餓了麼》。期間也有幾個當地的外賣平臺來店裡尋求合作，他們開出的條件也很誘人！只抽取2個點，當時美團和餓了麼已經抽取我們22的點了！

作為商家當然願意入住抽點少的外賣平臺了，可以這麼說現在百分之九十九的商家都恨死美團餓了麼！都希望有個抽點少的新興外賣平臺出現把它們兩家打死！

可是你一個小平臺根本就鬥不過它們資本大鱷！像我們當地屬於江蘇一個十八線小鎮，不像一線城市那麼繁榮昌盛，商家你可以請業務員一家一家的去推廣，可是客人你就不好推廣了！要知道前期美團和餓了麼可是幾十億幾十億的拿來補貼和推廣啊！

當時我們當地的幾家外賣平臺只抽取我們商家2個點，配送費只收客人兩塊錢！可就是這樣每天店裡也沒有幾個訂單，歸根結底就是推廣不到位！它們幾家也就堅持了幾個月就退出了！

歸根結底現在的社會資源已經被資本大鱷完全壟斷了！小蝦小魚翻不出什麼浪了！這也就是人們常說的越有錢越有錢！

不想打擊樓主，也不贊成樓主，作為前美團代理，加外賣代運營商(小弟),這個想法何止樓主想。

很多人都有這個想法，但是進一個死一個，究其原因是方向問題（個人觀點）

商家恨平臺是因為平臺吸血，抽點高，但是你讓商家退出平臺，除了小店，沒有一個退平臺的。

為什麼呢？因為賺錢了啊，抽點提高，直接轉嫁到了消費者身上而不是商家身上，平臺抽點是針對所有商戶。

所以，平臺之所以是平臺，是因為他有大流量，有消費者群體，而是不是因為有龐大的商戶群，商場可以有少量的商戶，但是不可以沒有消費者，是不是這個理。

所以不是抽點低就能鋪開市場，現如今的平臺不論美團餓了麼，直觀感覺是很黑，很氣人，可背後是資本養出來的消費者的信任和習慣。這個不是一天兩天養成的，需要資本的支撐和時間的成本

就像美團的口號，讓老百姓吃好，喝好，生活的更好。而不是讓商戶賺好，賺多，賺滿意。

總結一句話，得民心得天下，放在這裡一樣受用。

如果樓主真想好好做，目前也有平臺進不去的地區，原因很簡單，代理不好好做。但是依舊還是平臺的天下，但是他給小平臺有生存的空間。

推廣依託的是商戶，不要想著抽點，先想怎麼依託商戶，服務好消費者，將來流量會滲透到或者說細分到每個店鋪，讓實體的商戶逐步轉移，線上作業也就是個性化互聯網+。

年輕一代追求個性化，實體估計也會追隨。當依託平臺拿到的本該屬於商戶的資源，一旦和平臺不合作，所有歸零，所以隨著商戶的共識，也會逐漸細化到商戶手裡。會是個趨勢，但也需要時間。

所以不必著急做平臺，因為你幹不過。但是並不是沒有路，一定要要依託商戶，服務消費者，消費者才是重點。

這也是我們目前運營失敗多次，總結出來的，有口飯吃，靜待時機。

我們現在服務商戶有三百多家，體量不大，但是靠平臺讓商戶逐漸自己轉化資源到自己店鋪下，效果挺明顯，加油吧，兄dei！

朋友你這個問題我真的思考過得。

很難真的很難。

1首先建立一個平臺嗎必須簡潔，，適用，美觀。

2配送隊伍前期必須合作。嗎達達，順豐，點我達）

3提點10個點真太少。必須15個點。要不然配送費燒錢燒死你。打算前期5塊一單嗎。

具體說給你吧

1美團餓了嗎基本抽20個點。獨家16個點。知名品牌入駐也許平臺還要補貼。

他們抽這麼多點。拿來做什麼。做會員紅包，免費紅包，免配送費。顧客理賠。騎手配送賠。雨天雨補。有些不過是玩文字遊戲，說白了，其實都是商家出的點。不過顧客買單又返給商家了。還好，現在顧客也要出配送費的。看遠近。

4以上三點做好了，先做一個城市，不能上線，千萬不能上線，去談簽約，做出承諾，說我們只收15個點。如果簽約，能有百分之八十入駐率，還是不能上線，優化平臺功能看有沒有有漏洞，

5如果推廣，讓全城白領知道，願意去試一試。在定個時間上線。

6滿足了以上5點，但沒有上億的錢，行不通的。

1美團餓了嗎是如何賺錢的。

晚上9點到次日7點。顧客起步出4塊配送費

拉低平均點數，起碼賺1個點，你知道全中國1個點，每天收入。上億就是收入100萬。事實每天外賣上十億➕

2競價排名的收入

隨便一天一個起碼200塊。細水長流額。

難點%你的難點，上億的錢

美團餓了嗎要給你搞競爭，他大不了不要一個月兩個月的利潤，直接發紅包，直接免配送費，你吃得消嗎。

要不然美團上市，王興，50多億美金身價，還不算其他股東。真他媽賺錢。太他媽賺錢了。3頭賺，商家大頭，顧客小偷，壓榨騎手一頭。罰款，超時，保險。

不信看美團外賣年報。比販毒利潤還高。

誰想搞，我有方法，可以讓你的平臺快速滲透到消費者手中，我先說一半，平臺建設好，當然細節肯定都要考慮好的，怎麼樣運作，怎麼樣操作首先要保證平臺的運營不會太虧，然後推廣，跑商家要好跑一點，只要表達出平臺的優點，反正商家入住又不吃虧的，下面就是消費者了，這個有點難度，需要放血，綁定贈送，，，，，，，。自己思考，全部說出來就沒意思了。

如果做類似餓了麼這樣的平臺，你不該擔心的是商家的入住問題。而是關注在市場佔有率和配送等3點問題。

1、在市場推廣的問題上，前期是一個非常燒錢而且回報非常低的局面，做好砸錢的思想準備吧！

2、配送問題，你這個10%夠不夠承擔你的平臺開發運營以及配送合作（前期沒有流量是要貼錢的）呢？需要做好更細緻的評估。

3、行業風險，現在美團和餓了麼2家巨頭已經瓜分了整個市場，你要考慮好自身優勢在哪？有沒有資金和核心競爭力搶一份羹呢？這要考慮清楚。想想百度有這麼大的實力都被收了，你要具備非常強的抗風險能力。

搞一個平臺不難，平臺所擁有的資源你能搞定嗎？

一、資金：幾個外賣平臺燒了這麼多年的錢💰現在還在燒，你能扛得住平臺們的補貼嗎？

二、運營：平臺都是有專業的分析團隊進行數據分析怎麼做運營更有效，你在運營方面可以比他們做的更好嗎？

三、消費者滲透：你擁有什麼資源可以讓點外賣的消費者知道你的平臺？在你的平臺下單？美團有微信流量支持，餓了麼有淘寶支付寶，你有什麼流量？

四、配送端：你得有一支靠得住的配送團隊！沒有訂單的時候能養的住人，爆單的時候配送團隊能頂得住壓力！

五、商家端：其實只要平臺方在當地有影響力商家端的開發是問題不大的，畢竟經過平臺的開發商家對平臺都有一定認知了。

畢竟大平臺所擁有的一些能量是小平臺無法抵抗的，但據我瞭解有些區域性的小平臺還是活的挺滋潤的，做小平臺不要想著去搞多大，能不燒錢儘量不燒錢（錢多任性當我沒說哈😄），不要跟平臺硬碰硬做一些差異化，比如做私房平臺。

有什麼想法歡迎下方留言討論

你可以考慮一下校園市場，現在的大學校園，小吃城和餐廳共存，可以說商家數量絕對夠了，現在完全是在發展懶人經濟，你可以聯合商家，再到校園找點學生兼職，把外賣送到床頭，每單收商家1元，收學生1元，本科校園裡學生上課時間相對來說不固定，專科可就不一樣了，基本上都是一起上課一起下課，同時加上跑腿業務，營銷做得好的話夠你賺的了，在社會上可就不一定那麼好做了。

像美團和餓了麼抽成在17%左右

簡單來說，你完全可以獲得商家的信任，但是有一個問題，怎麼獲得商家的信任，還有用戶量，你需要有流量來支撐起你的平臺，這樣才會有商家主動要求進入平臺。

所有的軟件起步都是最難的，包括qq，包括美團，餓了麼，包括滴滴，前期優惠和補助特別大，又後來有融資，有可以利用的渠道，你要考慮到前期的艱難，怎麼在美團，餓了麼之中生存並獲得流量，肯定需要有自己的特點，不然百度外賣就是活生生的例子，本來三家平分天下，最後只能黯然離場的慘痛教訓，多少代理都不得不堵在總部示威。

思想是好的，但是要有方法，有優勢也要有魄力，有融資，融資是必不可缺的環節，給企業注入動力，但是融資人肯定要看你項目的前景，因為已經有兩位老大哥了，也有一個百度外賣消失了，他們需要權衡市場，好比現在有京東，有淘寶天貓，你再從新做一個這類的軟件，融資的肯定少，因為市場的佔有率很少了，除非另闢蹊徑，像拼多多一樣，依靠騰訊系的流量，主攻下線城市的零散流量，抓住人貪便宜的特點，當人們知道拼多多時候，它已經要上市了，別管聲名多麼狼藉，但是確實發家了，這就是思想的高度。

像共享單車剛出來時候很多人看好共享經濟，所有的人開始融資，形式一片大好，有的注重投放量市場佔有率，有的注重質量，有的注重舒適度，但是市場混亂，全靠燒錢來搶市場，最後太多被拍在海里上不了案，有全身而退，有苦苦支撐，也有選擇從二三線開始回攏的，不得不說，往往第一個吃螃蟹的人是最收益的，然後就是中間或者最後總結了所有經驗開始反思不一樣的人才有機會。

一個人的思想決定了一個人的高度，一個人的行動也決定了一個人能有多大野心。

像美團和餓了麼抽成在17%左右

簡單來說，你完全可以獲得商家的信任，但是有一個問題，怎麼獲得商家的信任，還有用戶量，你需要有流量來支撐起你的平臺，這樣才會有商家主動要求進入平臺。

所有的軟件起步都是最難的，包括qq，包括美團，餓了麼，包括滴滴，前期優惠和補助特別大，又後來有融資，有可以利用的渠道，你要考慮到前期的艱難，怎麼在美團，餓了麼之中生存並獲得流量，肯定需要有自己的特點，不然百度外賣就是活生生的例子，本來三家平分天下，最後只能黯然離場的慘痛教訓，多少代理都不得不堵在總部示威。

思想是好的，但是要有方法，有優勢也要有魄力，有融資，融資是必不可缺的環節，給企業注入動力，但是融資人肯定要看你項目的前景，因為已經有兩位老大哥了，也有一個百度外賣消失了，他們需要權衡市場，好比現在有京東，有淘寶天貓，你再從新做一個這類的軟件，融資的肯定少，因為市場的佔有率很少了，除非另闢蹊徑，像拼多多一樣，依靠騰訊系的流量，主攻下線城市的零散流量，抓住人貪便宜的特點，當人們知道拼多多時候，它已經要上市了，別管聲名多麼狼藉，但是確實發家了，這就是思想的高度。

像共享單車剛出來時候很多人看好共享經濟，所有的人開始融資，形式一片大好，有的注重投放量市場佔有率，有的注重質量，有的注重舒適度，但是市場混亂，全靠燒錢來搶市場，最後太多被拍在海里上不了案，有全身而退，有苦苦支撐，也有選擇從二三線開始回攏的，不得不說，往往第一個吃螃蟹的人是最收益的，然後就是中間或者最後總結了所有經驗開始反思不一樣的人才有機會。

一個人的思想決定了一個人的高度，一個人的行動也決定了一個人能有多大野心。