華為專賣店和小米專賣店差距如此之大,你怎麼看?
我是科技數碼隨時答,很高興能回答這個問題
華為專賣店和小米專賣店差距如此之大,你怎麼看?
目前來說的每個品牌的線下店鋪從我看到的人流量都不是特別大,因為畢竟現在有很多賣場,而且人們現在購買手機都是先上網先了解之後,然後直接在線上下單了,但是小米之家的人這麼多,我覺得有以下幾個原因:
一、在命名上小米專賣店稱之為小米之家比華為專賣店給人更多的親切感;其次,在裝修風格上,小米之家借鑑了蘋果專賣店的設計風格,看上去更加的寬敞,而且也有更多的展示機來供人們選擇,所以也更吸引消費者進去體驗;當然,更重要的一點在於店內的產品。
二、小米之家的產品相對華為專賣店更加的親民接地氣,不僅有手機,而且還具備自家生態鏈的熱門智能硬件。例如店內基本都有小米掃地機器人、智能電視、淨水器、空氣淨化器、平衡車等,可謂是小到十幾塊大到幾千塊的東西應有盡有。就算你不買,可以體驗的項目也非常的豐富。而華為專賣店裡的產品基本就是手機、筆記本以及運動手錶等,逛一圈就沒了。
總結
現在每個品牌都很注重線上啦!而且現在人們也基本上都是一天到晚忙工作,對於線下店鋪也很少光顧了,所以現在店鋪人多人少其實是一樣的,因為華為專營是手機,而小米佈局生態家居,可以供人們選擇的有很多,所以人們去小米之家不僅僅是購買的手機,有可能是其他的東西。
所以這和手機的銷量基本上沒有太大的關係,畢竟華為和小米在國內都算是比較不錯的品牌,只是選擇的人不同而已啦!只看店鋪的人流量是看不出來的手機銷量的多少的,只有看最終的結果。
回答完畢
點贊很容易,評論顯真情!關注更有愛,以上就是我的建議和觀點,如果你有不同的觀點或者是更好的答案可以留言,我們互相交流和學習,也希望我的解答能夠幫到正在看問題的你
雖然華為的綜合實力很強,有自主研發的麒麟處理器,佈局 5G 專利,但在線下零售商,不得不說,還是小米做得更好。
我家附近的商場,有一家小米之家,也有一家華為專賣店。
這兩家店,位於同一家商場的同一樓層,不存在地段上的差異。然而每次我逛這家商場,都會發現小米之家的客流明顯強於華為。
為什麼小米之家做得成功?
第一點,是小米之家的商品種類多,基本上家裡需要的電器,很多都能在小米之家裡買到。
小米之家裡,不僅有小米手機、小米筆記本電腦,還有空氣淨化器,有小米電視,有路由器,有淨水器和掃地機器人,還有智能平衡車。
相比之下,華為專賣店的商品種類,就要單調很多,基本都是手機和電腦,還有相關的一些配件。
所以,很多人去小米之家,是衝著掃地機器人、淨水器等產品,去店裡體驗。
其次,小米之家的店員服務,比較舒服。這裡面的講究是很大的。
店員太冷淡,一問三不知,那自然不好。但太過熱情,像屈臣氏導購那樣步步緊逼,像蒼蠅似得在耳邊嘮叨,也很煩人。
每次走進小米之家,都可以自己試用產品,不會被店員嘮叨。當我有了疑問想諮詢,店員也會馬上來解答。這種程度的店員服務,是最舒服的。
不過華為現在也注意到了小米之家的優勢,像他們的 CEO 餘承東,也到小米之家體驗取經。
華為現在也開始擴展商品種類,如果能再加強店員的培訓,多開展活動,相信華為的體驗店也能越做越好。
覺得有幫助歡迎點贊 ~ (ฅ´ω`ฅ)
不奇怪,華為終端總裁餘承東都去參觀小米之家了,不僅僅是餘承東,錘子的羅永浩,連三星太子三星電子副會長李在鎔以及三星電子聯席副會長、執行副總裁等高管都私下訪問參觀過小米之家,這就是說明了小米的成功。
小米被很多人戲稱位雜貨鋪,因為他出售各種產品,從毛巾到行李箱,從電池到電飯煲,從插線板到檯燈,而且價格個都不貴,設計與品質也有一定的保證。很多人現在已經形成一種思維“不知道買哪家產品的時候看小米有沒有類似產品,至少不會被坑“。去小米之家多少都會買點東西回來,實在沒的買了,可能還會買個電池,9.9一板還送個盒子,不比南孚差還漂亮,9.9買不了吃虧買不了上當。很多人都是這種心理,買回去一用還不錯,以後可能還會去。所以小米之家的人流特別的多,很多人從不用小米手機,但是小米的其它產品買了不少。
華為的專賣店,除了手機和配件真的沒什麼別的東西了。跟華為專賣店比,小米之家就像個百貨商店,去的人比華為的多是很正常的事情。
歡迎在點擊右上角關注:「太平洋電腦網」,不定時放送福利哦。
原因有二:
①小米線下體驗店是一個百貨公司一樣門店,消費群體多;
②華為的專門店是用來形象展示的,華為在其它經銷商的出貨才是大頭
小米之家確實還做不錯
自從小米在2016年出貨量大跌之後,就非常注重線下門店的建設了在全國各地建起了小米之家了。
小米之家通常是在一二線城市的最繁榮的地方建一個小米之家,雖然租金很貴。但是小米之家擺賣了小米的幾乎所有產品,包括小米產業鏈的產品。所以受眾很多,這就抵消了小米的高額的商店租金了。同時,也為小米衝擊不少銷量。
小米之家做得不錯,餘承東、羅永浩、三星太子李在鎔都去參觀小米之家了。
華為的線下
你們覺得華為的專門店好像人不多的,但是有沒有想過華為不靠專門店賣貨你?華為的線下模式跟小米的不一樣。
華為在線下有專門的經銷商,這些經銷商承包了不同區域,跟這個區域的線下門店合作出售華為手機。這樣的話,基本上能夠覆蓋到大部分的區域,所以你們看到除了專賣店,在其他手機店能夠看到華為的手機。華為的手機覆蓋範圍更加廣。
小米之家做得很好,但是小米之家的數量不怎麼樣:截至2018年3月底,公司在國內擁有的小米之家零售門店數量達到331家。
華為線下專門店也沒有打算賣多少貨,就是養活自己和幾個員工就好了。主要是做一個形象展示。
未來的趨勢
未來的趨勢肯定是小米之家的模式和華為、OPPO、vivo等大規模鋪貨的模式融合在一起。因為物流成本越來越低了。所以,這幾家企業都在互相學習。
我上次去了五彩城,裡面的小米之家和華為體驗店正好面對面開著,諷刺的是,小米人山人海,華為卻空無一人。我覺得原因不是華為手機不如小米,而是營銷方式的不同。
1.小米之家裡是一條比較完整的生態鏈,裡面的電子產品花樣多,而且設計的很有新鮮感,人們進去看到的是手機,電腦,電視,平衡車,玩具,耳機,書包等等,這種互動式的體驗更能讓人體驗到科技帶來的新鮮感。相反,華為體驗店很單一,客人進去沒有什麼很多符合年輕人愛好的新鮮小玩意。讓人覺得無聊一些。
2.銷售方式不一樣,小米的銷售員在客人體驗的時候不會過去向你推薦各種產品,他們只會在旁邊靜靜的不做聲。絲毫不會打擾你。除非你有問題去問他們他們才會參與到你的體驗中。培養了別人的興趣,給了客人一個最好的體驗感受。而且如果你去跟他們說話,他們往往也給人平易近人的感覺。華為的體驗店進去了會有人想你推銷,會讓人覺得煩,干擾了客人體驗。不過最近可能華為對這點做了改進。有的時候也是不會有人向你推銷了。不過華為體驗到多數時候還是很冷清,因為主要原因是第一點。
所以這兩點導致小米之家去了不願出來,華為的體驗到不願進去。小米現在也越來越重視線下的發展,加之生態鏈的逐漸完善,可能以後還以一天比一天好。希望華為在這塊向小米學習,一定會有很大的收穫。
寫文不易,如果你認同我的觀點就請留下你的贊再走~
隨著近兩年OPPO,vivo線下發展迅猛,各大手機品牌也關注起來,開始佈局線下體驗店,可以讓品牌和消費者更加親近 。華為和小米都積極部署體驗店,但兩店差距很明顯。
圖片摘自百度
從圖中可以可以明顯看到,僅僅一牆之隔,華為這邊只有幾個員工無聊的站著,而旁邊小米這邊卻是處於爆滿的狀態,除了手機之外,還有小米音響,小米淨化器,小米平衡車等周邊產品。
同樣是大品牌,可為啥有如此大差距?主要還是客戶群體不同,小米的用戶多是年輕群體,小米專賣店一般都開在繁華街頭,自然吸引年輕人的關注。
其次就是小米專賣店裡面產品種類多,不僅僅有手機,還有空氣淨化器,電視,平衡車等商品,在這兩點華為都比不過小米。
大家在逛商場的售後可能經常會碰到這樣的情況,在同一地段的小米之家的人流量遠遠多於華為體驗店,這是為什麼呢?
小米之家不僅僅是賣手機
一個知名科技公司旗下的日用品會不會有什麼黑科技?這個想法或許是許多人第一次去逛小米之家的原因。如果你去過曾去過小米之家那你一定會發現,小米之家裡面商品種類豐富,除了傳統的手機、平板和PC產品三大件之外還有各種各樣很豐富的產品,包括智能電視機、智能音箱、平衡車、掃地機器人、熱水壺、智能積木機器人,檯燈、插座、手錶、攝像頭……甚至還有包包和太陽鏡。所以有人生動的將小米之家稱為雜貨鋪。
小米之家活動豐富
小米經常會邀請當地粉絲到小米之家進行各類活動,並會在活動中派發新款手機購買碼等諸多福利,小米手機產能一直跟不上它的需求,一臺最新款的小米手機往往很難搶到,我親眼見過小米之家做活動時周圍米粉非常積極的配合工作人員,不得不說,在這點上小米做得還是不錯的。如果你是一個米粉,那你一定知道“小米直播”這個APP,小米的員工也經常會在“小米直播”中直播小米之家的實況內容。
很多小米手機的用戶相信小米手機的質量,抱著試一試的態度去嘗試接受米家“雜貨鋪”裡的產品,小米之家也正是合理的利用了它的粉絲效應,對優秀的產品和自身粉絲做了一個嫁接,才能採取得平效27萬/年的成功。
除了米家,在座的都是垃圾!
其實實體店鋪非常需要客流量,一般情況下手機店鋪沒有需要的人是不會進去的,體驗的人其實也不多,小編家這邊沒有米家,但是有授權店,和ov一樣破,也沒什麼人!我們往往可以看到米家車水馬龍,華為旗艦店什麼人都沒有!主要是由於小米生態,想買手機的可以進去,想買空調的可以,想買電視的可以,想買耳機的可以進去,可以滿足人們不同的需求,總之雜貨鋪肯定比專賣店人多,這是一定的!
但是人多就一定賺錢嗎?小米其實在消費者心裡的地位還沒有那麼高,加上現貨能力差,顏色少,最主要的是利潤低,所以米家都是靠薄利多銷,不像華為、ov,一部手機500多利潤,還有就是由於是雜貨鋪,小米需要僱傭大量的員工,成本就很大,所以米家只能在市區人流量最大的地方開!伴隨而來的就是房租超級高,你以為小米贏了,其實小米線下最慘!小米小店害了不少人,小米授權店也看不到車水馬龍!
不要忘了點贊關注哦⊙∀⊙!
在回答這個問題之前,我看了下咱們底下的回答,其實說的都很有道理。那麼我也來補充我自己的看法。要是說的不好,大家多見諒,哈哈!
平時沒事的時候,我也經常喜歡去逛手機店,看看裡面的一些產品,現在城市裡的手機店,要是還是OPPO和vivo的店多,華為的體驗店這幾年也是開始多起來了。有時候也會進去看看,可以進去之後,哎呀下次都不想來了,我就想看看手機怎麼樣,體驗一下。
但是手機店員真的是非常的熱心,從我進門開始就開始招呼,問我需要辦什麼業務,需要看什麼手機,每拿起一款手機,就開始介紹,反正就是一直在你耳朵旁邊嗡嗡嗡的,煩都煩死了,無奈。
有一處和朋友去小米之家逛了逛,本來以為肯定會有店員過來給你推銷的,可是讓我大吃一驚的是,人家雖然看見你進來了,但是沒一點過來的感覺,你隨便看,想看什麼手機就可以看什麼手機,想玩什麼玩具,像一些平衡車之類的,都可以自己去體驗,真的不管你,讓你感覺也挺爽的。華為手機體驗店裡面的產品相對比較單一,就只有手機還有配件了, 其他好玩的並不是非常的多。
所以,這從消費者的心理來說,在看手機的時候都希望自己安靜的體驗手機的好壞,但是有時候店員的過分熱情真的讓人感到心裡不舒服,不知道大家對這件事情,有什麼自己的看法,可以在下方留言,咱們一起探討!
感謝您的閱讀!
華為專賣店偏冷色調,讓很多消費者望而卻步!而小米專賣店偏暖色調,容易吸引消費者。當然,這是裝修風格,真實原因,華為手機還是比小米手機要貴的多,而且我們對於小米總覺得它更親民,而華為手機感覺有點高高在上的地位,讓我們總想親近,卻怕高攀不上!
什麼導致了華為的這種高冷風呢?我覺得有兩點,一是產品的定位,華為的產品定位非常明確,就是偏商務風,它和小米不同,小米的路線偏時尚和親民。這就對於消費者來說,更容易去接觸小米!二是價格昂貴,華為的產品,價格相對昂貴,就拿華為p20 pro來說,價格就達4488元,雖然華為確實性能優越,但是這樣的價格讓我們總覺得會有隔閡!
與之相比,小米就顯得區別很大了,除了裝修的暖色調,願意逛小米的原因:
- 更親民的價格,對於用戶來說,我們更願意去接受小米的產品。
- 生態鏈。在小米線下實體店,我們可以看到各種小米產品,讓我們能夠除了手機之外,可以更多的享受產品帶來的樂趣!
- 性價比。小米的性能優越,定位受眾為普通人,所以性價比和定位準確,老百姓更願意去接受。
以上,就是為什麼兩者相差很大的原因,你覺得還有什麼原因呢?