文 │ 偶爾、二零七
網大市場今年以來似乎少了2016年的熱度，無論從出片量還是播放量都出現了一定程度的下滑，曾經趨之若鶩的投資人們也對於投網大采取了觀望態度。受限於功能定位模糊、變現手段單一和發展前景的不明確，一些公司在堅守網絡大電影市場的同時，也正摸索新的內容出口：衝向院線電影或進軍網劇市場。骨朵瞭解到，包括淘夢、新片場、IFG在內的諸多網大公司今年都在開拓網劇領域。
事實上，網劇付費近兩年的確形勢一片大好。繼愛奇藝在2016年年中高調公佈網劇付費分成新模式之後，2017年年初，騰訊視頻也進一步明確了網劇分成的模式與流程。在此情況下，有一些“小而美”的網劇取得了不錯的回報，如愛奇藝的《妖出長安》，宣稱自己製作成本僅450萬，但最終分賬收入超過1600萬，投資回報比達到1:4。
分賬網劇在分成模式、製作手段、投資規模等方面和網大如出一轍，區別是對內容和品質的要求更高，這也與目前網大精品化相一致，因此分賬網劇對於眾多網大公司而言將是一個新的選擇。
“IFG對網劇並不陌生，我們在2013年、2014年就嘗試過網劇，但當時網劇盈利模式並不成熟。現在網劇付費業務日漸穩固，所以我們也在考慮重回網劇市場，在2017年可能會推出三到四部網劇作品。”互聯網電影集團COO範江浩的態度有一定代表性。
實際上，網大最初就是因為商業模式足夠簡單粗暴而興起，那麼當網劇的盈利模式也逐漸清晰起來，網大製作公司進入分賬網劇市場已經是大概率事件。在骨朵的調查中，多家網大製作方表示2017年將進行網劇嘗試。那麼，網劇分賬到底是什麼樣的模式？市場空間有多大？什麼樣的網劇適合做分賬？網大公司如何進入這個市場？
網劇分賬優勢：提供優質內容，吸引付費用戶
過去，一部網劇的收入主要來源於廣告，最多加上反輸其他平臺的發行收入，以及實體周邊、衍生品等長尾收入，但終究不甚理想。網劇到底能不能賺錢，究竟怎樣才能賺錢，一度也是各大行業論壇上的熱議話題。
而正如我們所觀察到，在優質內容的拉動下，網民接受視頻付費的設定要比想象中快很多。2016年，全行業付費視頻用戶已悄然接近6000萬不說，各大平臺的頭部內容，如愛奇藝的《老九門》、搜狐視頻的《法醫秦明》，付費收入佔比已經非常高了。至於非頭部內容，有視頻網站內部人士透露，近兩年已經出現過一些“高性價比”的網劇通過付費分賬收入回本，甚至實現盈利，這一模式稱得上前景樂觀。
會員制的成功推行，可以說讓視頻平臺與製作公司都看到了盈利的曙光，目前業內也達成共識，即付費市場還有一定的成長空間，未來視頻行業的爭奪焦點，也正是如何吸引並留住更多付費用戶。當然，還是靠內容！
頭部內容是必爭之地，但一年下來，版權或自制大劇加起來也不過幾十部，對於大部分視頻網站來說，大大小小的PGC必不可少。視頻網站公開分成細則，為網劇推出更具吸引力的分賬模式，也是吸納更多PGC團隊、充實付費內容的一大手段。
另外，分成也意味著風險共擔，可倒逼影視公司提高作品質量。易凱資本CEO王冉是分賬模式的重量級支持者。在他那篇刷爆朋友圈的文章《中國娛樂產業今天面臨的最大機會全在這兒了，誰會成為下一個光線華誼？》中，王冉寫道，依靠版權售賣的模式進行購片，一方面，視頻網站在不知道一部劇可能帶來的觀看量和付費用戶規模的情況下，就需要付出一大筆版權費；另一方面，一部劇給視頻網站帶來再多的新增付費用戶，製片方除了已經獲得的版權收入和少量的觀看分成之外，並不會因此而多掙一分錢。
採用分賬的方式，可以有效避免這種利益割裂的分配模式，內容更加有保障，視頻網站不必再做冤大頭，實乃雙贏之舉。
愛奇藝、騰訊視頻率先推出網劇分賬模式
正如文章開頭所說，現階段，並非所有的視頻網站都加入了分賬網劇的戰鬥，明確網絡劇付費分成結算方式只有愛奇藝和騰訊視頻兩家。
2016年5月6日，愛奇藝在其主辦的“2016愛奇藝世界大會—中國網絡劇發展高峰論壇”上發佈了網絡劇分成規則，間接對網劇規格提出要求，即需滿足“每季12集，每集不低於20分鐘”的條件，在此基礎上對網劇進行評級，分成A、B、C、D四檔。
A、B檔屬於優質獨播網劇，不僅分成高，還會得到優質的推廣位，而質量較差的內容將會以全網（同步）的方式歸為C、D兩檔。其中：
| 網劇分賬等級 | |
| A級 | 10元/季 |
| B級 | 8元/季 |
| C級 | 6元/季 |
| D級 | 4元/季 |
每集單價=每季單價/集數 合作方分成=VIP有效播放次數X每集單價X50% 有效播放：單集觀看超過6分鐘 | |
據悉，在愛奇藝平臺，已有39部網劇採用了分賬模式。而另據愛奇藝公開資料顯示，僅2016年下半年，愛奇藝上線付費網劇近三分之二收回成本並盈利，部分優質內容收益突破千萬，更有接近兩千萬的現象級作品，《妖出長安》是目前最具代表性的分賬網劇。
騰訊視頻的分賬嘗試事實上也始於2016年（如《超能姐姐大作戰》、《女媧成長日記》等，都是分賬劇），不過當時多數項目是按投資比例分成，沒有統一規則。直至2017年，騰訊視頻PGC影視組在自有公眾號中公佈了新版網劇合作模式，將合作分為三檔：S類/A類、B類、C類，明確成片付費分成和CPM分成結算依據。
S類/A類合作
騰訊視頻參與出品的網絡劇或者優質網絡劇成片，支持平臺自主排播，片方配合營銷推廣，可以獲得騰訊視頻優質資源支持。
播出方式：付費播出
合作方式：付費分成+CPM分成，合作方分成比例為70%。
B類合作
支持平臺自主排播，達到騰訊視頻付費播出標準，片方配合自主營銷，根據播出情況可以獲得騰訊視頻優質資源支持。
播出方式：付費播出
合作方式：付費分成+CPM分成，合作方分成比例為60%。
C類合作
無內容管控風險，片方可以根據需求選擇獨播或非獨播合作，非獨播合作要求全網播出時間及更新方式保持一致。
播出方式：免費播出，不進付費。
合作方式：無分成。
付費分成結算依據：
有效付費點播次數：單集觀看超過5分鐘
有效付費點播單價=10元÷集數
分成收入=有效付費點播次數×有效付費點播單價×分成比例
CPM分成結算依據：
前貼片廣告曝光次數（每1000次前貼片廣告曝光記為1CPM）
CPM收入=（前貼片廣告曝光次數÷1000）×每CPM實際售賣價格
分成收入=CPM收入×分成比例
正如上文所說，優秀的PGC團隊永遠是爭取對象，誰的模式更優越，誰的評級方式更科學，誰才是好內容的最終歸宿。
分賬仍處初級階段，網大公司進入需謹慎
不過，儘管網劇的分賬模式漸趨成熟，但是就現階段來說，網劇分賬並不是影視公司的首選，如果能有一個合適的價格將網劇提前賣出去，或者拉來視頻網站參與制作，對於影視公司來說都是安心又省力的選擇。再者，數據不透明也令許多製作公司仍處於觀望中。
雖然頭部內容來對付費分成仍持觀望態度，但對於網大製作公司來說，這是一個不錯的機會，畢竟低門檻、高性價比、可操作性強的PGC類作品更容易在網劇分賬模式中獲利。現實也是如此，在目前已知成績比較突出的分賬網劇中，《妖出長安》是典型的PGC。
對於這一類作品，只要故事講得好，以小博大的可能性還是有的。就像是2015年、2016年的網大市場一樣，多是小投入電影，但是若能填補市場空白，抓住用戶興趣點，投入產出比達到1:4甚至1:7都有可能。熟悉了這種玩法的網大公司，在這一類作品的競爭中或許會有優勢。
奇樹有魚創始人董冠傑告訴骨朵，“2017年公司會有頭部的大體量網劇，也會有的小體量的網劇項目。對於大體量網劇，可能會達到一集400萬，這一部分項目不考慮分賬。小體量的項目可能會在一季幾百萬的範疇之內，這些會嘗試網劇分賬模式，但是數量不會太多。”
董冠傑說，之所以拋棄腰部內容，只做頭部和尾部項目，就是看中了小成本項目在市場上強勁的爆發力，“主要還是看講故事的能力，優質的內容不一定非要很高的成本，成本低不一定就做不好內容。類似網大，去博轉化率。”不過，對於網大公司扎堆轉投網劇市場的行為，他態度謹慎，“2017年網大的體量逐步上升，網劇的小體量項目有所增加，更多人蔘與PGC網劇分賬可以促進競爭，提升內容品質，但是這主要比拼的還是內容製作能力，如果網大都沒搞明白就去做網劇，我不是很看好。”
網劇分賬為人所矚目後，有媒體稱其為春風，亦有媒體提出“紅了網劇，綠了網大”，玩壞了網大的這些公司一旦迴流，會否把網劇玩壞。不過骨朵覺得，目前網劇市場已經足夠成熟，不夠精品出眾，自然而然便會淘汰，如果僅僅抱著跟風賺快錢的想法，無論是做網劇還是做網大，不管是網大公司還是傳統影視公司，都討不了什麼好處；而如果內容足夠優質，不論背後團隊是誰，市場總會給他相應的回報，沒有例外。
總而言之，網大進入洗牌期，網劇競爭白熱化，不論選擇哪條路，若想突出重圍，製作公司還是要找準自身定位，揚長避短才是正道。