快時尚品牌一季度開店盤點：僅新增11家，優衣庫、ZARA沒動靜

2019年，快時尚中國內地市場擴張“慘淡”開場。

據贏商網不完全統計，在包括H&M、ZARA、UNIQLO優衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、UR、C&A、Forever 21、GAP在內的九個快時尚品牌中，只有五個品牌在一季度有擴張動作，共新增11家門店（不含升級重開門店），相比前幾年，速度大幅放緩。（文末附詳細拓展表格）

2016-2019年Q1快時尚品牌新增門店

來源|公開資料 製圖|贏商網

過去三年，包括NEW LOOK在內的十大快時尚品牌一季度分別新增36家、37家、26家門店。今年新店大幅減少的原因主要有兩個：

• NEW LOOK已正式退出中國市場，門店於今年2月全部關閉，該品牌在過去三年的一季度平均新增4家門店；
• 各個品牌普遍放緩規模擴張，優衣庫、ZARA、GAP、Forever 21四個品牌未開新店，同事，GAP、Forever 21各關閉一家門店。

經歷了一片“狼藉”的2018年，快時尚品牌不約而同謹慎開場。在收縮擴張步伐的同時，它們著手渠道升級、擴張其他業務……可是，2019年，真的會更好嗎？

來源|公開資料 製圖|贏商網

渠道優化，快時尚越來越喜歡開旗艦店

一季度，本土快時尚品牌MJstyle、UR各開3家新店，排在前列。從四年同期來看，兩個品牌擴張趨勢相近，2017年是擴張高峰。但在新店數量上，MJstyle減少了更多，放緩趨勢更加明顯。

期內同樣新增3家新店的還有H&M，此外，無印良品、C&A各開1家。

從區域分佈來看，華東區仍最受青睞。11家快時尚新店中，5家位於華東區，東北2家，華北、華南、華中、西北各1家。西南區域一季度不僅未有快時尚新店，GAP、Forever 21還分別關閉了位於成都和重慶的1家門店。

從城市分佈來看，呈下沉趨勢。7家新店位於杭州、武漢、瀋陽等二線城市，其餘4家位於三線及三線以下城市，一線城市無快時尚新店。

跑馬圈地時代結束，門店所承擔的功能早已不再是商品展示。快時尚已意識到，有時候，龐大的實體店甚至會成為負擔，比如ZARA去年店租達到23.92億歐元，佔總收入10%。

如今的快時尚行業，考驗的是品牌們渠道升級、精細化運營的能力。

門店擴張放緩、開開關關，背後正是渠道優化策略。在實體門店渠道上，品類更齊、體驗更佳的旗艦店成為快時尚行業的趨勢，前有優衣庫、ZARA、GAP，後有無印良品、H&M。

H&MHome

圖片來源：新浪微博HM中國

1月18日，H&M、無印良品旗艦店同時落戶杭州工聯CC。其中，2200餘平米的H&M首次在門店內加入特色家居H&MHome產品，並設置了新零售互動魔鏡，支持在線瀏覽及下單。

無印良品杭州旗艦店

圖片來源：新浪微博無印良品MUJI

無印良品杭州工聯CC店經營面積達3500㎡，是該品牌在國內的第4家旗艦店，融合了MUJI to GO、Café & Meal MUJI、Open MUJI、MUJI BOOKS、IDÉE等業態，並且首次推出自行車租賃服務、杭州茶品嚐Tea Counter、兒童整理臺等特色服務。

此外，ZARA、GAP等在全球範圍內大量關閉實體門店，Forever 21全面退出臺灣市場……也是優化門店組合、升級渠道網絡的體現。

在電商、物流方面，便捷、高效是快時尚品牌們共同的追求，比如優衣庫推出“門店急送”服務。顧客在手機下單後，優衣庫會用順豐同城送貨上門，該業務目前支持優衣庫APP和優衣庫小程序購買。

不怕競爭，大膽下注“新”業務

渠道升級之外，今年快時尚品牌們也越來越“大膽”，尤其是國際老牌快時尚，紛紛忙著下注優勢產品和拓展新業務。

• 早在2018年底，C&A就傳出今年將進軍婚紗市場，面向中高端客群；
• 新年伊始，一向高冷謹慎的ZARA宣佈更換品牌LOGO，緊接著將全新的平價彩妝系列帶到國內獨家發售；
• GAP加碼童裝業務，收購童裝零售商金寶貝旗下高端童裝品牌Janie and Jack，並且計劃2020年將旗下優勢品牌Old Navy拆分上市……

婚紗、彩妝、童裝等業務，在快時尚行業早已不罕見，對於這些“後來者”來說，實在是大膽的決定。

ZARA彩妝

圖片來源：新浪微博ZARA

除了要面對激烈的競爭，發展前途誰也不能保證。以彩妝為例，在“口紅效應”盛行的當今時代，奢侈品牌、大牌彩妝才是大多數中產階級的選擇，平價彩妝必須面對來自大牌、雜貨品牌、快時尚品牌等多方勢力的市場擠壓。

並且，目前這些業務只是作為品牌業態的補充，並沒有規模化發展，業績貢獻缺少官方數據驗證。同時，前車之鑑也不少，比如GAP旗下婚紗品牌Weddington Way於2018年6月關停。

這種大膽，還包括押注明星代言、在全球更多市場開放電商等措施，或多或少都伴隨著風險。流量明星可以帶貨，但一不小心也會影響品牌形象，同時帶來更高的成本壓力……

但快時尚品牌們不得不為，尤其是在行業下行、業績遭受壓力的情況下。財報顯示：

• ZARA母公司Inditex集團2018財年銷售額增長3%至261億歐元，較上一年9%的增幅進一步放緩；淨利潤上漲12%至34億歐元，是近5年來最糟糕的盈利增幅；
• H&M最新的2019財年第一季度淨銷售上漲10%至510億瑞典克朗，去年淨銷售也僅增長5%；
• 一貫保持良好勢頭的優衣庫母公司，三年來首次下調了年度利潤預期，2019財年預計經營溢利下調100億日元……

今年，快時尚會好過些嗎？難說。

附9個快時尚品牌一季度內地拓展表格