'實現用戶爆發式增長的7大策略'
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示，2014年春節期間，微信足足發了1600萬個紅包，成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助微信逆襲了支付寶，形成如今兩強對決的局面。
4. 回饋策略
回饋策略就是平臺提供誘因，吸引消費者加入、消費；消費越多，回饋越多，以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的 Line Pay——一推出就拿出3%的高回饋金，半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金，可以到與Line Pay 合作的商家消費。
LinePay 藉此進一步綁定了供給面，同時利用點數消費的優勢，爭取更多商家的加入，更多商家的加入，使得點數兌換更方便，用戶的黏著性也越高。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示，2014年春節期間，微信足足發了1600萬個紅包，成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助微信逆襲了支付寶，形成如今兩強對決的局面。
4. 回饋策略
回饋策略就是平臺提供誘因，吸引消費者加入、消費；消費越多，回饋越多，以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的 Line Pay——一推出就拿出3%的高回饋金，半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金，可以到與Line Pay 合作的商家消費。
LinePay 藉此進一步綁定了供給面，同時利用點數消費的優勢，爭取更多商家的加入，更多商家的加入，使得點數兌換更方便，用戶的黏著性也越高。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多，會消耗大量的資金。但回饋金太低，對消費者又缺乏吸引力。
所以，國際上大的消費品公司通常不會採取人人都有獎的方式，而會改用集中金額給出大獎，總花費不用那麼大，同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5. 異業合作策略
異業合作就是雙方通過資源交換，彼此都不必花大錢卻能互相引流，壯大彼此會員人數或交易金額。
例如，購物網站可以與Apple Pay或支付寶合作，通過龐大的手機用戶及會員積分，為購物網站帶來更多的客戶及消費，同時也讓支付工具的使用更為普及，雙方都能受益。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示，2014年春節期間，微信足足發了1600萬個紅包，成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助微信逆襲了支付寶，形成如今兩強對決的局面。
4. 回饋策略
回饋策略就是平臺提供誘因，吸引消費者加入、消費；消費越多，回饋越多，以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的 Line Pay——一推出就拿出3%的高回饋金，半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金，可以到與Line Pay 合作的商家消費。
LinePay 藉此進一步綁定了供給面，同時利用點數消費的優勢，爭取更多商家的加入，更多商家的加入，使得點數兌換更方便，用戶的黏著性也越高。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多，會消耗大量的資金。但回饋金太低，對消費者又缺乏吸引力。
所以，國際上大的消費品公司通常不會採取人人都有獎的方式，而會改用集中金額給出大獎，總花費不用那麼大，同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5. 異業合作策略
異業合作就是雙方通過資源交換，彼此都不必花大錢卻能互相引流，壯大彼此會員人數或交易金額。
例如，購物網站可以與Apple Pay或支付寶合作，通過龐大的手機用戶及會員積分，為購物網站帶來更多的客戶及消費，同時也讓支付工具的使用更為普及，雙方都能受益。
在選擇一個異業合作伙伴時要考慮兩個因素：品牌定位及品牌地位。
品牌定位：指合作對象的品牌形象要能強化我方的品牌定位，或至少不衝突。
品牌地位：指合作對象的市場地位，至少要能與我方的品牌門當戶對或是更佳，如此才能為彼此加分。
6. 蠶食鯨吞策略
蠶食鯨吞策略一般是先聚焦在一個較小的市場，一邊練兵，一邊改善，待時機成熟迅速佔領市場。
這個策略的好處是，不用先打磨完美產品，可以通過快速推出、快速回饋、快速改善的方法，推出可用的產品。
例如：臉書從哈佛大學的校園起家，創業初期刻意把用戶鎖定在哈佛大學的社群活動中，吸引了最初的500名用戶。這樣就能保證一旦啟動社群，會員的活躍程度會非常高，同時也能不斷修正平臺的問題，改進平臺的功能。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示，2014年春節期間，微信足足發了1600萬個紅包，成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助微信逆襲了支付寶，形成如今兩強對決的局面。
4. 回饋策略
回饋策略就是平臺提供誘因，吸引消費者加入、消費；消費越多，回饋越多，以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的 Line Pay——一推出就拿出3%的高回饋金，半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金，可以到與Line Pay 合作的商家消費。
LinePay 藉此進一步綁定了供給面，同時利用點數消費的優勢，爭取更多商家的加入，更多商家的加入，使得點數兌換更方便，用戶的黏著性也越高。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多，會消耗大量的資金。但回饋金太低，對消費者又缺乏吸引力。
所以，國際上大的消費品公司通常不會採取人人都有獎的方式，而會改用集中金額給出大獎，總花費不用那麼大，同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5. 異業合作策略
異業合作就是雙方通過資源交換，彼此都不必花大錢卻能互相引流，壯大彼此會員人數或交易金額。
例如，購物網站可以與Apple Pay或支付寶合作，通過龐大的手機用戶及會員積分，為購物網站帶來更多的客戶及消費，同時也讓支付工具的使用更為普及，雙方都能受益。
在選擇一個異業合作伙伴時要考慮兩個因素：品牌定位及品牌地位。
品牌定位：指合作對象的品牌形象要能強化我方的品牌定位，或至少不衝突。
品牌地位：指合作對象的市場地位，至少要能與我方的品牌門當戶對或是更佳，如此才能為彼此加分。
6. 蠶食鯨吞策略
蠶食鯨吞策略一般是先聚焦在一個較小的市場，一邊練兵，一邊改善，待時機成熟迅速佔領市場。
這個策略的好處是，不用先打磨完美產品，可以通過快速推出、快速回饋、快速改善的方法，推出可用的產品。
例如：臉書從哈佛大學的校園起家，創業初期刻意把用戶鎖定在哈佛大學的社群活動中，吸引了最初的500名用戶。這樣就能保證一旦啟動社群，會員的活躍程度會非常高，同時也能不斷修正平臺的問題，改進平臺的功能。
當臉書將市場擴張到其他校園時，它必須和其他校園內的社群網絡競爭。臉書在哈佛已經練就一身武功，得到錘鍊，走出校園，就開始迅速成長。
之後它又在社群用戶的期待下，逐一攻入其他校園、整個美國，甚至全世界。
7. 免費試用策略
免費試用、試吃是一種極為古老的營銷策略。實體品牌使用這種策略，可以說司空見慣。這種營銷手法當然也可以用到平臺品牌，而且線上的操作彈性可以更大。
許多知名的平臺服務，像是影音平臺網飛、Apple Music等，都提供1~3個月的免費試看、試聽服務。
在移動互聯網已經滲透到國民生活各個領域的今天，移動應用市場的競爭也呈現為白熱化狀態，推廣成本水漲船高，推廣思路也需要不斷創新，找到用戶的痛點與需求，才是用戶營銷的根本。
那麼，我們該怎麼做呢？
大數據營銷專家，李奧貝納集團大數據品牌首席顧問，大數據熱品牌創新中心創辦人，商業總會品牌創新服務加速中心品牌長
本文整理自高端訓博士新書《刷新品牌》
成功的大平臺，通常都具有很強的整合能力。比如優步、攜程網、阿里巴巴等，都很擅長將供給方與需求方的力量，不斷平衡地推進向上，促成雙方更多的交易，這也是平臺營銷與一般消費品營銷最大的不同。
在一般消費品行業，只要把需求面顧好，消費品廠商就可以大量生產，帶動利潤增長。但平臺品牌則需兼顧供需雙方，當供給量太多時，就必須靠需求方來消化。
需求面營銷也有兩個目的：一是平臺剛開始營運時，需要有足夠的買方，來建立平臺的生態；二是供給方太多，東西賣不出去時就需要吸引更多的買方，來平衡平臺的生態。
所以需求面營銷的目的，是為了增加需求方，平衡需求方與供給方的數量，以提升平臺的轉化率。
當平臺需要更多的買方，此時就要激活需求面營銷，我歸納出以下7 個策略：
1. 影響者策略
還記得雅虎麼？
2004年穀歌推出的Gmail比雅虎的Yahoo Mai晚了將近7年，但Gmail成功了。其關鍵原因並不在於Gmail提供了比Yahoo Mail更多的儲存空間，而是谷歌非常善用平臺的營銷策略。
Gmail剛推出時並非人人都能申請，只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務，像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此，那些擁有Yahoo Mail及Hotmail的用戶，都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的飢餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半後，谷歌才將Gmail全面開放給消費者，再搭配它提供的高容量策略，Gmail一舉超越了Yahoo Mail及Hotmail。現在，誰還記得雅虎呢？
2. MGM 策略
MGM策略（Member Get Member Strategy，會員邀請會員策略）的例子很多，例如支付寶提供積分給老用戶，鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入；優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例，當屬創立於在線支付工具PayPal。
一開始，使用者只要介紹一個新會員加入PayPal，雙方就都可得到10美元。然而，這個策略起初並沒讓PayPa得到迅速成長。
因為用戶拿到獎勵金，並沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費，所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處，也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢後，PayPal改變策略，要求新會員如果要得到10美元介紹費，必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元，方可得到獎勵的10美元。
這個改變大大地刺激了消費行為，進而刺激更多賣方的加入，更多的賣方則提供了更多的選擇，從而吸引更多的消費者加入，讓 PayPal 得到爆發性的增長。
3. 事件策略
事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫 Odeo，正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型，將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南（SXSW）活動中，在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息，引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍，迅速爆紅。
事件營銷要想成功，就要能創造議題，也就是要滿足事件營銷的5個條件：平臺服務的相關性，議題的創新性，對消費者的衝擊性，活動的可執行性，提供參加活動的誘因。
近年來，平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“微信發紅包”，這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗，2014年微信預告在除夕夜發紅包給大家，讓大家來搶。那時，身邊幾乎每個人都在約定的時間打開微信搶紅包，事後還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示，2014年春節期間，微信足足發了1600萬個紅包，成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助微信逆襲了支付寶，形成如今兩強對決的局面。
4. 回饋策略
回饋策略就是平臺提供誘因，吸引消費者加入、消費；消費越多，回饋越多，以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的 Line Pay——一推出就拿出3%的高回饋金，半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金，可以到與Line Pay 合作的商家消費。
LinePay 藉此進一步綁定了供給面，同時利用點數消費的優勢，爭取更多商家的加入，更多商家的加入，使得點數兌換更方便，用戶的黏著性也越高。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多，會消耗大量的資金。但回饋金太低，對消費者又缺乏吸引力。
所以，國際上大的消費品公司通常不會採取人人都有獎的方式，而會改用集中金額給出大獎，總花費不用那麼大，同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5. 異業合作策略
異業合作就是雙方通過資源交換，彼此都不必花大錢卻能互相引流，壯大彼此會員人數或交易金額。
例如，購物網站可以與Apple Pay或支付寶合作，通過龐大的手機用戶及會員積分，為購物網站帶來更多的客戶及消費，同時也讓支付工具的使用更為普及，雙方都能受益。
在選擇一個異業合作伙伴時要考慮兩個因素：品牌定位及品牌地位。
品牌定位：指合作對象的品牌形象要能強化我方的品牌定位，或至少不衝突。
品牌地位：指合作對象的市場地位，至少要能與我方的品牌門當戶對或是更佳，如此才能為彼此加分。
6. 蠶食鯨吞策略
蠶食鯨吞策略一般是先聚焦在一個較小的市場，一邊練兵，一邊改善，待時機成熟迅速佔領市場。
這個策略的好處是，不用先打磨完美產品，可以通過快速推出、快速回饋、快速改善的方法，推出可用的產品。
例如：臉書從哈佛大學的校園起家，創業初期刻意把用戶鎖定在哈佛大學的社群活動中，吸引了最初的500名用戶。這樣就能保證一旦啟動社群，會員的活躍程度會非常高，同時也能不斷修正平臺的問題，改進平臺的功能。
當臉書將市場擴張到其他校園時，它必須和其他校園內的社群網絡競爭。臉書在哈佛已經練就一身武功，得到錘鍊，走出校園，就開始迅速成長。
之後它又在社群用戶的期待下，逐一攻入其他校園、整個美國，甚至全世界。
7. 免費試用策略
免費試用、試吃是一種極為古老的營銷策略。實體品牌使用這種策略，可以說司空見慣。這種營銷手法當然也可以用到平臺品牌，而且線上的操作彈性可以更大。
許多知名的平臺服務，像是影音平臺網飛、Apple Music等，都提供1~3個月的免費試看、試聽服務。
試用期後，只要用戶沒有取消訂閱，就開始收費。免費策略如果應用得好，一來可以壯大自己的力量，二來還可以克敵制勝。
平臺品牌採取免費策略有個重要前提：必須要有好東西。只要東西好，就有機會把客人留下來，否則，這個策略無法奏效。
以上7個需求面策略，同樣不是各自獨立的，也不是每次只能採用一個。平臺可以根據所處的階段不同，而採取不同的策略，也可以交互使用，或一次同時使用兩個策略。
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