從流量分發到流量運營，這是近兩年來第三方遊戲渠道的主旋律。

近日，OPPO遊戲中心迎來了全新的8.2版本，帶來業內首發的動態閃屏，以及免下載快速試玩、遊戲榜單、暑期遊園會、特色推薦等功能與活動。

在這次更新當中，無論是亮眼的動態閃屏外，還是Gamewower所認為的其中最核心的更新免下載快速試玩服務，這都是OPPO在精細化流量上的動作，強化流量的運營。

大版本更新 直指高效內容分發

實際上，關於整個OPPO遊戲中心的8.2版本，我們認為其主要目的是在強化流量的運營模式。

這當中，又分為幾個層次，第一個層次是遊戲榜單、暑期遊園會、特色推薦等功能與活動這三個方面；第二個層次是動態閃屏；第三個層次是免下載快速試玩。

先說第一個層次，在遊戲榜單方面，分為下載榜、暢銷榜、新品榜和期待榜4種，豐富玩家在挑選遊戲時的選擇方式，讓玩家基於不同需求更加直觀的發現好遊戲。

而對於開發者而言，無論是大廠大作，還是一些小而美的產品，都可以在榜單上亮相，直達用戶。

暑期遊園會和特色推薦則是用活動和內容提高玩家的粘性和活躍度，本質上是基於自身產品的運營活動。

這三個更新，可以說是8.2版本在強化流量運營商的第一個層次。

而第二個層次是動態閃屏。這是業內首家的在APP中加入動態閃屏功能的遊戲中心，通過動態的形式將熱門遊戲或最新遊戲呈現給用戶，短時間內讓用戶瞭解該遊戲的主要特點，從而達到提高開屏頁廣告效果，提升遊戲被下載的機率。

此次更新符合從文字到圖片再到短視頻這樣的進化規律，更加符合用戶的需求。

以上兩個層面，一方面為開發者的產品帶來了更好的曝光，同時玩家也享受到了活動帶來的福利。

但這兩個層次在Gamewower看來都不是最重點的內容，最重點的內容是第三個層次，也就是免下載快速試玩這項全新的服務。

降低玩家體驗成本 提高遊戲觸達率

根據相關的信息顯示，開發者只需要製作一個無需賬號登錄的試玩包，與OPPO官方溝通後，即可在OPPO遊戲中心完成上線，用戶可以免下載點擊試玩。

之所以認為這項功能是OPPO遊戲中心在8.2版本當中的一個重大舉措，最重要的原因是當下市場上所遇到的一些問題。

從玩家層面去出發，每個玩家手機的容量大小是有限的，玩遊戲的時間是有限的，因此在遊戲的選擇上在手遊剛剛開始爆發時，渠道的推薦顯得十分有效，因為渠道為玩家做了一次挑選，讓用戶可以更快的挑選到自己喜歡的遊戲。

但隨著手遊產業的發展，我們發現用戶在挑選遊戲時開始變得挑剔起來，口碑化的傳播這個時候開始凸顯其重要性的意義，另外一些知名的IP也顯示出了它的能力。在2016年中國手遊市場上，頭部的10款產品當中，8款來自於端遊IP的改編，這已經很能說明問題的存在，即用戶對於挑選遊戲的行為開始發生了變化。

之所以如此，並不是用戶對於新遊戲嘗試的意願變低，而是同樣出於降低成本的考慮，這個成本是下載遊戲的時間、手機容量的成本，也是自己體驗遊戲所需要的時間成本。

因此，口碑化傳播、知名IP降低了這個成本，用戶的行為開始了轉變。如果從這個方面去看待問題，我們會知道OPPO遊戲中心所推出的“免下載快速試玩”這項服務的意義，其最根本的訴求同樣是在降低玩家的成本，在讓玩家可以自己體驗更多遊戲，挑選自己喜歡的遊戲的同時，降低玩家的成本，讓玩家通過體驗挑選到適合且喜歡的遊戲。而從開發者角度出發，2017年底時，極光大數據曾發佈過一個數據，手遊用戶平均安裝3.35個手遊APP。

這個數據意味著我們每個用戶的手機當中除了頭部化的產品如《王者榮耀》《和平精英》這類的遊戲外，可能最多還有1.35個位置留給所有的其它遊戲。這樣的競爭顯得極其殘酷，尤其是對一些中小廠商而言。

如何讓自己的產品更好的被用戶所知道成為了很多中小廠商的一道難題。

廣告、買量固然有效，但是成本也十分高昂，口碑傳播固然極好，但是產品是否真的能夠達到口碑化傳播所需要的品質這即便是騰訊也不敢在S級的產品上做出保證。

因此“免下載快速試玩”對於廠商而言，一方面降低了用戶觸達遊戲的門檻，可以讓遊戲獲得更多有效的曝光，這裡的曝光是指玩家真的體驗過而非做了一次如貼片式的展示，從而會達到更高的下載量，而通過這種模式進入遊戲的用戶留存率顯然也會更高。

某種意義去看，“免下載快速試玩”本質也是廣告模式，但這個廣告模式是讓用戶在沒有成本負擔的情況下親自體驗的廣告。

這是有效的深度觸達用戶，是免費體驗營銷的一種模式。如果舉例說明，傳統的廣告模式是將商品束之高閣，通過數量進行質量的轉換，而“免下載快速試玩”有點類似宜家的模式，做的是沉浸體驗式營銷。

這種模式也是為什麼現在線下的一些服裝類店面依舊有市場的原因，因為在線下可以有獨特的體驗，而電商帶來的是便捷。

遊戲試玩將成平臺新趨勢

實際上，相比於OPPO遊戲中心嘗試使用這種體驗，我們更加直觀的可以去看待以付費購買為主要模式的歐美遊戲行業也在發生的一些變化。

就在前兩天，EA發佈最新的財報，EA的CEOAndrew Wilson在財報發佈後談到了一個觀點：“隨著遊戲成為我們生活中越來越重要的一部分，訂閱服務為玩家提供了新的購買方式。”在此之前，EA在2014年推出了EA Access。

這一服務只需要玩家定期支付一定的費用即可免費在Xbox 平臺上享受EA旗下眾多老遊戲。後來在2016年EA又推出了Origin Access，基於PC平臺的會員服務。

而在今年育碧等廠商也開始在內部測試相關的訂閱服務，谷歌在準備推出的Google Stadia雲遊戲平臺也確定將以訂閱服務為主要形式。

以月費、年費的形式，訂閱某一個平臺或某一個廠商的遊戲，從而享受這個平臺或者這個廠商旗下的遊戲，這是目前歐美遊戲行業出現的一個趨勢。

之所以如此，Andrew Wilson的回答是，“訂閱服務可以在更低的阻力下提供高價值的優質內容”。

其實都是指向一個方面，降低玩家進入新遊戲的門檻，提高玩家新遊戲的嘗試願望，讓更多的遊戲可以被玩家發現。

看上去是不是有些熟悉，這與OPPO遊戲中心所推出的“免下載快速試玩”是一個概念，不同的是一個基於付費購買而推出的會員服務，一個是手遊紅海中讓玩家可以知道且瞭解更多的遊戲。

這樣的形式未來會成為一種大趨勢。因為無論玩家還是廠商，都可以從這個模式中獲益。

綜上所述，“免下載快速試玩”是OPPO遊戲中心8.2版本當中一個十分重要的舉措，而它的背後是OPPO遊戲中心近兩年來精細化運營流量的大戰略。

流量進入精細化運營時代

關於遊戲渠道，我們可以很明顯的感覺到的一點，從2015年《夢幻西遊》手遊的上線為節點，渠道的盛世已經不在了。

這個盛世是渠道為王，所有產品都需要依賴於渠道的推薦。而現在即便是微信這樣的渠道，也早就開始慢慢降低了勢能，騰訊遊戲現在能夠組建“英雄聯盟”的核心在於其基於數據的運營能力，而不是渠道有多強的能力。

簡單粗暴的流量分發盛世一去不復返，當下的渠道平臺必須要走向精細化的流量運營，需要知道用戶需要什麼，開發者需要什麼。

這是OPPO遊戲中心這兩年的做的事情，站在用戶和開發者的角度，更好的去做好用戶和開發者的連接，去將流量分發到應該分發的產品中去。

從這個角度去理解此次OPPO遊戲中心在近幾個版本以及此次8.2的更新我們更能看清這兩年渠道在做的改變。

在之前的更新與運營當中，如2017年OPPO推出琥珀會員，讓用戶和產品、平臺之間的聯繫更加緊密，開始將流量運營起來。

而基於琥珀會員又推出了迴流專項活動，通過精細化運營方案，幫助多家遊戲廠商成功召回流失用戶。

而在2018年，OPPO也推出瞭如超明星出生年月日、獨立遊戲星火計劃以及小遊戲的市場佈局。獨立遊戲星火計劃截至2018年底，獨立遊戲接入超過400款，月度分發超過6千萬次，讓利合作方500萬以上。

這一切目的都是將流量更加有效的利用起來、運營起來，滿足用戶和開發者。

在去年年底OPPO開發者大會遊戲分論壇中，OPPO更是提到2019年的戰略就是提升商業化效果、精準推薦、開發者賦能四個維度，打造完美高效的遊戲生態，為玩家提供更更好的遊戲體驗。

基於此我們看到了在8.2版本中的更新均指向了這個層面。

動態閃屏方面讓遊戲從圖片到動態的展現，讓遊戲的特色更好的曝光，吸引玩家的關注。

遊戲榜單的多層分化則是讓更加精準的推薦，讓用戶找到想找的遊戲，讓廠商找到用戶。

暑期遊園會，則是根據時間節點做出的特殊化運營，讓用戶享受到福利。遊園會讓用戶一邊玩遊戲一邊領大獎，為用戶帶來更多遊戲福利的同時，增強用戶粘性，使得遊戲活躍度更加穩定、遊戲用戶留存率更高。

特色推薦則是精準化的投放，根據用戶的興趣愛好進行相關分發，讓用戶全方位瞭解遊戲熱度和最新遊戲資訊動態，提高用戶的遊戲興趣。

再加上上述的“免下載試玩服務”，我們看到每一項更新都指向流量的精細化運營，讓流量真正成為用戶。

在渠道盛世一去不復返之後，渠道需要這樣精細化的對待流量，找到每一個流量背後真正的價值。擁有1.3億月活用戶對於OPPO遊戲中心而言是一座金礦，但如何挖出金子不是一件簡單的事情，從單純的流量分發到流量運營，這是能否挖出金子的關鍵。8.2版本的更新，我們看到了OPPO遊戲中心在這方面一直在嘗試的決心。