'小米、OPPO、vivo放眼“老三”誰能勝出？'
文|佘凱文
來源|智能相對論（aixdlun）
隨著今年國內及全球第二季度手機銷售數據陸續公佈，幾家歡喜幾家愁。蘋果銷量及市場份額再次雙線下跌，甚至據IHS Markit給出的數據顯示，二季度蘋果全球市場出貨量被OPPO反超，排名降至第四。
三星和華為在全球市場銷量都有不同程度的增長，國內市場華為更是逆市增長超30%；其他國產品牌在全球市場表現與同期波動不大，在國內市場則出現了較大幅度下跌。
雖然各大機構給出的數據有所出入，但大體上隨著蘋果銷量的不斷下滑，小米、OPPO、vivo都開始將目光放到了全球第三的位置。
在“槍手博弈”中被瞄準的小米
智能手機行業在經歷了前期“一家獨大”，再到“百團大戰”，最後到如今梯隊化已經非常明顯，在三星與華為之後的第二梯隊，以蘋果、小米、OPPO及vivo為代表的各家之間競爭得最為激烈。
可能有人無法認將同蘋果劃入第二梯隊，確實只以品牌而言，小米、OPPO、vivo遠無法與蘋果相比，也根本奈何不了蘋果，但據第三方的機構統計，蘋果的出貨量正在逐月下降，且沒有打止的跡象，以Counterpoint的數據來看，蘋果Q2的市場份額僅剩10.1%，即將落到個位數，自作孽的蘋果，自己正在將自己“殺死”。
所以，在第三的爭奪中，除去蘋果之外，小米因身位靠前理所當然的成了靶子，並且就現階段的局勢而言，小米可以說是腹背受敵。
小米無疑是互聯網手機玩法的開創者，也確實通過互聯網，以低價換市場的方式迅速崛起，並建起了自己的護城河，在2014及2015年小米一度是國內手機市場的銷量冠軍。
可問題是，小米的護城河太過薄弱，說白了只要願意，誰都能建。在模式上從始至終缺少變化，即便是推出子品牌紅米，出海國外，但本質上的那套東西卻沒變，於是在經歷幾年高光後，這樣的玩法對手們也會了。
首先面對小米的出手的是華為，2013年在小米正當打時，華為推出了其互聯網線上品牌榮耀，與小米鏖戰多年後，終於在2018年全年線上銷量上反超小米。
在2017年，雷軍對於小米那兩年的失利做過總結，歸結為三點“線上遭遇惡性競爭、錯過線下縣鄉市場換機潮以及高速成長帶來的管理挑戰”。
線上是否有遭遇惡性競爭我們無法下結論，但對於線下的開發小米確實慢了。在那時深耕線下的OPPO和vivo已經憑藉巨大下沉市場躋身國內智能手機排行榜的二、三位。
小米顯然也不想放棄，喊出“三年之內開1000家小米之家”的目標。然而，一向以小米為師的榮耀，再次拿出了“決心”。
到2018年底，小米在中國大陸已有 586 個小米之家，縣鄉級的授權店達到1378家，一年增長22倍。榮耀同樣不甘示弱，目前全國線下店鋪數量已經超2000家。
對於小米而言，榮耀的步步緊逼還不是最致命，在小米和榮耀在線下打得不可開交之時，OPPO、vivo突然“反攻”線上，這才是最讓小米始料未及的。
2018年OPPO在印度成立子品牌Realme，並在前不久宣佈迴歸中國市場；而今年年初vivo又推出子品牌IQOO，皆是針對線上渠道。
小米如今可以說是被三家“貼著”打，而據Counterpoint數據顯示，小米二季度國內市場出貨量下跌15%，也確實顯示出了小米的難受。
OV“下沉”過後再“出海”，受困國內的小米還在期待“化反”
據Counterpoint發佈的2019年Q2全球智能手機出貨量數據顯示，小米出貨量為3200萬臺，同比微增0.9%，排名第四；PPO全球銷量2960萬臺，同比下降2%，排名全球第五；而vivo全球銷量2650萬臺，同比增長2.1%，排名第六。
小米國內市場份額大跌，全球銷量卻依然保持微增，可以說其海外市場功不可沒。特別是在小米的“大本營”印度及歐洲，數據顯示在2019年第二季度，小米在印度市場出貨量為1020萬臺，佔據28．7％的份額，依舊排名第一；而在歐洲市場，小米也迎來了一波猛增，二季度出貨量達430萬臺，同比增長48%，成為增速最高的品牌，這確實是“意外之喜”。
但是，小米在海外的“好日子”恐怕也難以持續太久。從OPPO的Realme在印度上市之後，不到一個季度就在印度市場搶走了小米8%的市場份額，而目前Realme也已躋身全球智能手機銷量前十。
Realme在印度有多能打？它是第一個將劉海屏做到1000元人民幣位價位段；第一個將水滴屏做到1500元人民幣價位段；又第一個將8G+128G存儲配置做到2000元人民幣價位。這在印度還是第一次出現。
而在日前，OPPO又宣佈將擴大在印度的工廠產能，要在2020年前實現產量翻倍，雖然此舉不會直接為OPPO帶來銷量提升，但在為印度增加大量工作之後，無疑OPPO的口碑將會進一步提升，長遠來看非常有利。
在整體行業下行之時，vivo在今年一季度全球市場佔有率就曾同比增長1.9%，二季度不降反升達到2.1%。而其所依靠的同樣是海外市場，目前vivo在印度市場份額已有13%，之外在東南亞地區也有不俗成績。
再看小米，小米近兩年智能手機在國內市場大跌，除了雷軍自己總結的三條以外，智能相對論認為其戰略模式也是一個問題，目前小米所專注的領域早已不止是手機，講究全領域佈局的小米似乎正在重走樂視的“生態化反”之路。
所謂“生態化反”，是由樂視最先提出，指的是樂視旗下覆蓋多個領域的多元化業務，比如電視、手機、樂視網等，化反，其實是“化學反應”的簡稱，合起來呢，就是“生態化學反應”的意思。
用一句話概括就是，使各個生態系統之間相互合作，資源互用，產生化學聚變反應，發揮出更大市場價值，實現巨大的經濟價值的意思。
雖然，包括華為、OV在內，幾乎任何手機品牌都在跨界，都走向上了生態佈局之路，但小米在生態上的戰略重心顯然更重，以至於手機業務更像只是其生態佈局中的一環，而不像OPPO、vivo等品牌，在佈局生態的同時，手機業務仍是他們的戰略核心，以至於小米在市場大環境下行之時，並沒有強勢表現。
另一方面，OPPO、vivo在營銷上的投入也終於在近年來取得收效，通過綜藝冠名、戶外廣告、網絡媒體等投入，用戶已經產生拍照用OPPO、年輕人用vivo的慣性思維；而小米的“性價比”標籤雖然亦被用戶熟知，但如今“性價比”對於小米的市場擴張已經起不到關鍵作用，“低價”反而成為拖累。
小結
小米或許會很冤枉，為什麼不去打華為，不是想打，而是目前的OV確實打不到，畢竟維度不同，一個天上飛，一個地上跑。
但無論如何，在爭三的路上，OPPO和vivo雖然目前身位靠後，但是其市場前景和策略相比小米都略有優勢。當然這一切還需要“等”蘋果從第三的位置上掉下來，目前對於米OV而言，需要做的就是在蘋果掉下來之前不要犯錯，就像IQOO負責人馮宇飛所說“智能手機行業，現在拼的是不犯錯的能力”。
【完】
智能相對論（微信id:aixdlun）AI新媒體，今日頭條青雲計劃獲獎者TOP10，文章長期“霸佔”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬個為什麼》，重點關注領域：AI+醫療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背後的芯片、算法、人機交互等。