如火如荼的O2O浪潮把上門捧紅了，尤其以生鮮最具代表性，蔬菜上門，水果上門……高頻次，剛需求的“賣菜”吸引了一波創業者，但真正要用互聯網去賣菜的時候，絕不僅僅是喊口號那麼簡單。
筆者2010年前後，在三四線城市廣東江門，就創辦過“江門菜王”網站，專門銷售淨菜和成品、半成品的菜品，用戶在網上付款預訂後，即可在約定的送菜上門,用戶免洗和切，直接下鍋即可。但這個項目經歷一年後，於2011年7月正式關閉。當時原因有以下三點：第一，筆者從事通信行業，該項目只是和志同道合的夥伴開展的一個試水項目，並且對該行業的瞭解和興趣不多。熟那行做那行或者專門做一行的定律千古不變。第二，項目開展後，訂單也不少，但當時的配送能力有限，並且這類產品的客戶要求都是在下班5-6點左右準時送到便於做晚飯。我們的配送能力無法達到客戶的需求。若今天，則出現了許多解決辦法，若提前放在自提箱，讓客戶到附近的點自提。第三，產品損耗非常大，利潤低下，由於不是專門做生鮮銷售的，對菜品採購、清洗、切包等都不熟悉。
基於以上原因，我們當時只好關閉網站，停止項目運營。後來出現的青年菜君、小農女等項目都是同樣的項目同樣的問題，最終夭折。僅一個當時網站的截圖紀念我們的項目
有失敗者，那肯定也有成功者。與我們同時開始網上銷售生鮮菜品的網站金傭網，則一直髮展到現在，並且規模和效益越來越多，下面我們來分析其成功的原因：
第一，項目的發起人本身是做生鮮菜品批發的，對這行業有充分的瞭解，並且有足夠的資源和資金實力，一直在行業耕耘和創新。
第二，項目不斷創新，他們網站除了普通網站的購買買菜功能，還增加視頻買菜功能，在全國首創，並申請了專利。通過視頻對講，將價格、金額、品種等數據傳送到購買者顯示屏，將無法標準化的商品，用眼見為實的方式撮合買賣，實現透明採購。
第三，項目不斷拓寬客戶面，初了個人客戶，逐漸拓展到tB模式，針對企業工廠、學校、餐飲企業進行推廣，按月訂購或批量訂購配送。
互聯網+賣菜，遠遠不是兩塊九最後一捆賠錢甩賣的吆喝，也不是把賣菜放到網上，簡單的模式複製，背後需要對用戶群體、運營策略，以及包括自身資源等實況進行洞悉後，再進行運營。盲目的跟風，只會死的！後續我將繼續和大家聊下我們現在做的項目，感興趣的同學可以關注我瞭解。
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