重慶MBA Plus 新企業應該注意的事項有哪些

開展新業務可能是一項艱鉅的任務。新企業家會遇到無數問題：法律問題，融資，營銷，產品開發，知識產權，人力資源 - 這個名單是無止境的。許多新企業家都被他們所期望的所有事情所淹沒。

重慶MBA Plus作為一名企業家，律師，風險資本投資者，天使投資人和董事會成員，我參與了數百家初創公司，我學到了許多實際課程。在本文中，重慶學威張老師整理分享了17個最重要的文章，以及其他有用的文章的參考，這些文章可以為你提供有關每個主題的更深入的討論。

1.為你的企業提供一個偉大的名字

為你的創業公司找到正確的名稱會對你的成功產生重大影響。錯誤的名稱可能導致不可逾越的法律和商業障礙。以下是命名啟動的一些快速提示：

避免使用難以拼寫的名字。

不要隨著業務的增長選擇一個可能會受到限制的名稱。

對提議的名稱進行徹底的互聯網搜索。

獲取“.com”域名（與“.net”或其他變體相對）。

進行徹底的商標搜索。

確保你和員工樂於說出這個名字。

想出你喜歡的五個名字，然後與未來的員工，合作伙伴，投資者以及潛在客戶一起測試市場名稱。

有關更多建議，請參閱 命名啟動業務的12個技巧。

2.瞭解籌集資金是困難的

為你的創業公司籌集資金可能比你想象的更困難，更耗時。要說服天使投資人或風險資本家投資貴公司需要付出很大的努力。所以你需要預測所涉及的時間延遲。

不要浪費你的時間試圖要求未來的天使或風險資本投資者簽署保密協議（NDA），這樣他們就不會竊取你的想法。這會適得其反，會減慢你的籌款速度。許多投資者無論如何都會拒絕。與投資者會面很難，所以不要在你的方式上設置另一個障礙。

3.專注於打造優質產品 - 但不要永遠推出

開始時，你的產品或服務必須至少是好的，如果不是很好的話。它必須以一些有意義且重要的方式與競爭對手的產品區分開來。其他一切都遵循這一原則。不要猶豫是否要將產品推向市場，因為早期的客戶反饋是幫助改進產品的最佳方式之一。但是你確實想要一個最低限度可行的產品。

4.成為強大的銷售人員

如果你的企業要取得成功，你必須成為一名出色的銷售人員。你不僅要向客戶“出售”你的業務，還要向潛在投資者甚至潛在員工“出售”你的業務。

你必須練習。你必須改進你的音調。你必須得到反饋。你必須外向。你需要表現出自信。你必須是積極的。你必須值得信賴。你必須跟進。你必須要求出售。你必須聽。

5.為你的公司建立一個偉大的網站

你應該投入時間和精力來建立一個偉大的公司網站。潛在的投資者，客戶和合作夥伴將檢查你的網站，並希望用專業產品給他們留下深刻印象。以下是構建優秀公司網站的一些提示：

查看競爭對手的網站

首先勾勒出你網站的模板

想出五六個網站，你可以向Web開發人員指出，傳達你喜歡的內容

確保該網站是搜索引擎優化的

擁有高品質的內容

確保你的網站經過移動優化

確保網站快速加載

創建優化的用戶體驗

保持乾淨簡潔； 凌亂將把遊客帶走

確保你擁有使用條款協議和隱私政策

使導航欄突出。

獲取並使用令人難忘的“.com”域名。

6.完善你的電梯間距

“電梯”音調旨在成為你業務的簡明，引人注目的介紹。你可以根據你是否向潛在投資者，客戶，員工或合作伙伴進行投資來修改你的電梯間距。這裡有一些關於提出一個偉大的電梯間距的技巧：

從強大開始

積極熱情地交付

請記住，練習是完美的

保持60秒的長度

避免使用行業術語

傳達你的業務獨特之處

提出你正在解決的問題

邀請聽眾參與或中斷 - 這表明他們感興趣並參與其中

7.指導你的執行摘要和Pitch Deck

執行摘要通常是你公司的3-4頁高級摘要，可以呈現給潛在投資者。演示板是一個15-20頁的PowerPoint演示文稿，為潛在投資者提供更直觀的業務。你絕對必須釘兩個文件。你必須明確表達：

你的使命

你要解決的問題

管理團隊的經驗和熱情

該產品及其關鍵的差異化功能

你看到的巨大市場機會

你的技術或專有創新優勢

競爭格局和競爭對手的缺點

可信的預測顯示業務有很大的好處

早期嗡嗡聲或客戶牽引力的例子

查看其他執行摘要和推銷甲板，以幫助你改進自己的。如果你有成功企業家的朋友，請詢問你是否可以看到他們的。網上也有很多例子。

8.瞭解財務報表和預算

你必須掌握費用，並學習如何徹底理解財務報表和預算。許多創業公司都失敗了，因為企業家無法調整支出以避免資金不足。建立詳細的逐月預算非常重要，必須定期審核此預算。

瞭解你的財務報表也將幫助你回答潛在投資者的問題。以下是你可以從投資者處獲得的一些財務報表問題：

該公司的三年預測是什麼？

你預測的關鍵假設是什麼？

公司募集了多少股權和債務； 什麼是資本化結構？

未來的股權或債務融資將是必要的？

為員工留出多少股票期權池？

公司何時才能實現盈利？

在公司獲利之前會發生多少燒傷？

你的單位經濟學是什麼？

限制更快增長的因素有哪些？

管理團隊關注的關鍵指標是什麼？

9.讓你的投資者不斷了解好消息和壞消息

通過電子郵件每月更新你的投資者是一種很好的做法。更新不需要非常詳細，但以下是你要考慮的一些常規項目，包括在你的更新中：

公司進展總結

產品開發總結

團隊和招聘更新

最近的新聞或PR

你正在關注的關鍵指標

財務，包括每月燃燒率和當前現金狀況

你面臨的戰略問題（並徵求建議）

向潛在投資者，合作伙伴和客戶介紹請求幫助（你希望利用他們的網絡）

你希望與投資者保持良好的關係和聯繫。當你需要回到他們的額外融資時，你不希望他們感到驚訝。

10.讓所有員工和顧問簽署保密和發明轉讓協議。

為了確保員工和顧問對公司的專有信息保密，公司通常應要求他們簽署保密和發明轉讓協議。此表格處理機密性問題，但也規定員工或顧問創建的與公司業務相關的想法，工作產品和發明屬於公司，而不屬於員工或顧問。

創業資本家和創業公司的其他投資者希望看到員工和顧問簽署了此類協議。在公司出售的併購交易中，收購方的盡職調查團隊也將尋找這些協議。

11.像瘋狂一樣推銷你的業務

要在業務上取得成功，你需要不斷吸引，建立甚至教育你的目標市場。確保你的營銷策略包括以下內容：

瞭解SEO（搜索引擎優化）的基礎知識，以便搜索你的產品和服務的人可能會發現你接近搜索結果的頂部

使用社交媒體來推廣你的業務

通過為相關網站撰寫訪客文章來參與內容營銷

發佈任何重大事件的新聞稿

網絡不斷

12.使用顧問和自由職業者來補充你的團隊

在創業初期，你可能希望擁有一支小型員工團隊來最大限度地降低開支。填寫專業知識的好方法是使用自由職業者或顧問。這樣，你就可以避免承擔員工成本和福利金。

13.與聯合創始人一起清除交易

如果你與聯合創始人一起創辦公司，你必須儘早就你的關係細節達成一致。不這樣做可能會導致巨大的問題。在某種程度上，將創始人協議視為“婚前協議”的形式。以下是你的書面創始人協議需要解決的關鍵交易條款：

誰獲得了公司的百分比？

基於持續參與業務，所有權百分比是否需要歸屬？

創始人的角色和責任是什麼？

如果一位創始人離職，公司或其他創始人是否有權回購該創始人的股票？什麼價格？

每位創始人都期望對業務承諾多少時間？

創始人有權獲得哪些工資（如果有的話）？怎麼能改變？

如何做出關鍵決策和日常業務決策？（多數投票，一致投票，或某些決定完全掌握在首席執行官手中？）

在什麼情況下可以將創始人作為業務員工移除？（通常，這將是理事會的決定）

每個創始人貢獻或投資的業務中有哪些資產或現金？

如何決定銷售業務？

如果一位創始人沒有達到創始人協議的期望，會發生什麼？如何解決？

業務的總體目標和願景是什麼？

14.找到合適的商業律師

在節省開支的誤導性努力中，初創企業經常聘請缺乏經驗的法律顧問。創始人不會花費必要的資金聘請合格的法律顧問，而是會聘請律師，他們是朋友，親戚或提供大額折扣的其他人。在這樣做時，創始人否認有經驗的法律顧問的建議，他們可能幫助他們避免許多嚴重的法律問題。創始人應考慮與幾位律師或律師事務所面談，並確定律師或律師事務所是否具備以下法律領域（如果不是全部）的專業知識：

公司，商業和證券法

合同法

勞工法

知識產權法

稅法

特許經營法

風險投資和天使融資

律師或律師事務所沒有必要在所有這些領域都有經驗，因為某些問題可以“培養”給不同的專業律師或公司。但是，通常最好保留一家公司，該公司可以處理上面列出的一些（如果不是很多）專業領域，以便在你和你的法律顧問之間保持連續性。

有多種方法可以找到合格的法律顧問：

向朋友和商業熟人詢問建議

使用州酒吧推薦服務

進行在線搜索

要求風險投資和天使投資者推薦

15.考慮重要的稅務問題

創業時，需要考慮一些關鍵的稅務問題。以下是一些最常見的：

法律實體的選擇。 可能有正當理由選擇流轉稅務實體，例如LLC或S公司。流通實體允許商業損失流入股東，以用於他們的個人納稅申報表。但大多數風險資本家和機構投資者更喜歡C公司而不是流通實體。

銷售稅。 公司需要對其產品的銷售徵收銷售稅，因為如果不這樣做可能會帶來災難性的後果。如果公司在多個州銷售，這個問題就更加複雜了。

工資稅。 許多城市和縣徵收工資稅。

第83（b）條。 創始人和員工需要考慮是否可以通過IRC§83（b）選舉減輕潛在的稅務問題。第83（b）條選舉涉及某人何時收到可歸屬的股票或期權，並且可以最大限度地減少對收款人的應納稅收入。

股票期權問題。 公司通常向員工授予股票期權。如果未按照IRS指南進行，此類授權可能會對公司和/或員工造成不利的稅務後果。

合格的商業股票。 根據IRC§1202，符合條件的小型商業公司的股票持有人可以享受因出售“合格小企業股票”而獲得的減稅稅率。

稅收優惠。 根據業務性質，可能會提供各種稅收優惠，例如可再生能源稅收抵免和投資稅收抵免。

熟悉這些問題的優秀會計師或稅務律師可以成為有價值的合作伙伴。

16.在僱用員工之前做這些事情

在僱用員工之前，請執行以下操作：

確保員工具有相關的工作經驗

讓公司內的幾個人進行面試，以確保文化適應性

務必檢查參考資料和學歷

確保員工“隨意”簽署一份精心設計的職位（允許你以任何理由終止僱員）

確保員工簽署保密協議和發明轉讓協議

17.期待重大挑戰併為他們做好準備

創業和發展業務面臨的最大挑戰包括：

提供優質的產品或服務

擁有強大的業務計劃和願景

沒有足夠的資金和現金流

找到優秀的員工

以不會導致法律責任的方式快速解僱壞員工

工作更多你期望的

不會因客戶拒絕而氣餒

有效地管理你的時間

保持合理的工作/生活平衡

知道何時轉動你的策略

保持耐力，即使在艱難時也能繼續前進