前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
（圖片來源：Facebook）
學會了嗎？結業之前讓我們再練習一下這項技巧。如果你正在把一門課程賣給那些有興趣學習彈奏貝斯的人，你可以問這樣的問題：“你的貝斯彈奏好像遇到了瓶頸？”或者“希望提高自己的貝斯水平？”如果不彈貝斯的人看到這個廣告，他們會自動忽略它，但是你會抓住那些渴望成為更好的貝斯手的人的注意力。
3、建立共同利益
無論你在什麼時候發佈什麼廣告，都是在和這個平臺上成千上萬的廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力吸引他們的注意力。
相關性在Facebook上是非常重要的。畢竟說老實話，人們並不喜歡廣告。他麼不喜歡陌生人出現在他們的訂閱源中試圖向他們推銷某些東西。除非，這個廣告在某種程度上與他們有關。
因此，當你的目標受眾還不知道你是誰的時候，提高廣告與用戶之間的相關性是迫在眉睫的事情。為了達到這一點，你可以嘗試與用戶們保持話題上的一致。
比如，如果你是一家以你所在地區的人為目標客戶的本地企業，在廣告文案中標示出你的所在區域便可以立刻縮短你的廣告與用戶們之間的距離。
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
（圖片來源：Facebook）
學會了嗎？結業之前讓我們再練習一下這項技巧。如果你正在把一門課程賣給那些有興趣學習彈奏貝斯的人，你可以問這樣的問題：“你的貝斯彈奏好像遇到了瓶頸？”或者“希望提高自己的貝斯水平？”如果不彈貝斯的人看到這個廣告，他們會自動忽略它，但是你會抓住那些渴望成為更好的貝斯手的人的注意力。
3、建立共同利益
無論你在什麼時候發佈什麼廣告，都是在和這個平臺上成千上萬的廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力吸引他們的注意力。
相關性在Facebook上是非常重要的。畢竟說老實話，人們並不喜歡廣告。他麼不喜歡陌生人出現在他們的訂閱源中試圖向他們推銷某些東西。除非，這個廣告在某種程度上與他們有關。
因此，當你的目標受眾還不知道你是誰的時候，提高廣告與用戶之間的相關性是迫在眉睫的事情。為了達到這一點，你可以嘗試與用戶們保持話題上的一致。
比如，如果你是一家以你所在地區的人為目標客戶的本地企業，在廣告文案中標示出你的所在區域便可以立刻縮短你的廣告與用戶們之間的距離。
（圖片來源：Facebook）
讓我們使用一個具體的例子來說明這一點。對於一家位於愛丁堡的酒吧，他們可以在廣告上這麼寫：“住在愛丁堡？今晚到XX酒吧來，我們請你喝一杯！”當地人很容易被這則廣告吸引過去。
讓我們更進一步，將目標客戶精準定位到愛丁堡大學的學生。這一次，根據地點和大學情況來吸引他們的注意：“愛丁堡大學的學生們，今晚來XX酒吧，我們請你們喝一杯！”哪個大學生會對免費飲料說不呢？
想想你和你的受眾之間可能存在的興趣愛好，並且試著談論這些事情。他們會開始喜歡你的，並且很快地對你產生信任。
4、使用數字
當人們閱讀廣告的時候，通常只會快速的瀏覽，在這驚鴻一瞥中，越直觀的表達方式越能幫你抓住客戶的眼球。使用數字，便是其中吸引注意力的好方法。
如果你的廣告主題是幫助客戶提高業績，使用這樣的表達方式：“我們將幫助你創造27%的利潤”，而不要說“我們將幫助你創造百分之二十七的利潤”。同時，需要注意的是，數字越具體廣告所取得的效果會越好。如果你是一家幫助人們在每週購物上省錢的公司，“下次購物單上你會節省19美元”絕對比“下次購物賬單你會省錢”更有吸引力。
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
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- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
（圖片來源：Facebook）
學會了嗎？結業之前讓我們再練習一下這項技巧。如果你正在把一門課程賣給那些有興趣學習彈奏貝斯的人，你可以問這樣的問題：“你的貝斯彈奏好像遇到了瓶頸？”或者“希望提高自己的貝斯水平？”如果不彈貝斯的人看到這個廣告，他們會自動忽略它，但是你會抓住那些渴望成為更好的貝斯手的人的注意力。
3、建立共同利益
無論你在什麼時候發佈什麼廣告，都是在和這個平臺上成千上萬的廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力吸引他們的注意力。
相關性在Facebook上是非常重要的。畢竟說老實話，人們並不喜歡廣告。他麼不喜歡陌生人出現在他們的訂閱源中試圖向他們推銷某些東西。除非，這個廣告在某種程度上與他們有關。
因此，當你的目標受眾還不知道你是誰的時候，提高廣告與用戶之間的相關性是迫在眉睫的事情。為了達到這一點，你可以嘗試與用戶們保持話題上的一致。
比如，如果你是一家以你所在地區的人為目標客戶的本地企業，在廣告文案中標示出你的所在區域便可以立刻縮短你的廣告與用戶們之間的距離。
（圖片來源：Facebook）
讓我們使用一個具體的例子來說明這一點。對於一家位於愛丁堡的酒吧，他們可以在廣告上這麼寫：“住在愛丁堡？今晚到XX酒吧來，我們請你喝一杯！”當地人很容易被這則廣告吸引過去。
讓我們更進一步，將目標客戶精準定位到愛丁堡大學的學生。這一次，根據地點和大學情況來吸引他們的注意：“愛丁堡大學的學生們，今晚來XX酒吧，我們請你們喝一杯！”哪個大學生會對免費飲料說不呢？
想想你和你的受眾之間可能存在的興趣愛好，並且試著談論這些事情。他們會開始喜歡你的，並且很快地對你產生信任。
4、使用數字
當人們閱讀廣告的時候，通常只會快速的瀏覽，在這驚鴻一瞥中，越直觀的表達方式越能幫你抓住客戶的眼球。使用數字，便是其中吸引注意力的好方法。
如果你的廣告主題是幫助客戶提高業績，使用這樣的表達方式：“我們將幫助你創造27%的利潤”，而不要說“我們將幫助你創造百分之二十七的利潤”。同時，需要注意的是，數字越具體廣告所取得的效果會越好。如果你是一家幫助人們在每週購物上省錢的公司，“下次購物單上你會節省19美元”絕對比“下次購物賬單你會省錢”更有吸引力。
（圖片來源：Facebook）
數字也是展示社會認同和提高可信度的一個很好的方式。如果你想讓人們註冊你的在線課程或會員資格，不妨分享一下你已有的會員數量。scottsbasslessons.com在他們的每一個廣告中都會提到他們有25000名付費會員，這立刻增加了這個網站的可信度。不可能同時有兩萬五千個人同我一樣被騙，對吧？
5、有一個清晰的，單一的用戶行為號召
可以說，用戶行為號召（CTA）是一則Facebook廣告中至關重要的部分。它代表著你想人消費者所採取的行動。你的CTA可能是這樣子的：
- 註冊參加我們的免費網絡研討會
- 加入我們的Facebook群組
- 你可以在這裡得到50%的折扣
不管你的CTA具體是什麼，記住一點，它應該只有一個，並且需要具體化。
避免為你的顧客提供多種選擇，因為這很可能導致一種結果，那就是採用最重要的CTA額人數被別的選項稀釋，或是出現更糟糕的一種情況：當人們需要做出選擇的時候，他們乾脆什麼都不做。
這一點是很好理解體會的。想想當你看到一長串的餐廳菜單，太多的選擇會使你選擇困難。然而，當你走進一家餐館，發現菜單上只有幾道菜時，做出一個決定就會變得容易很多。
設身處地的為你的用戶想一想，你便會明白只提供一個CTA有多麼重要。
前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
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- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
（圖片來源：Facebook）
學會了嗎？結業之前讓我們再練習一下這項技巧。如果你正在把一門課程賣給那些有興趣學習彈奏貝斯的人，你可以問這樣的問題：“你的貝斯彈奏好像遇到了瓶頸？”或者“希望提高自己的貝斯水平？”如果不彈貝斯的人看到這個廣告，他們會自動忽略它，但是你會抓住那些渴望成為更好的貝斯手的人的注意力。
3、建立共同利益
無論你在什麼時候發佈什麼廣告，都是在和這個平臺上成千上萬的廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力吸引他們的注意力。
相關性在Facebook上是非常重要的。畢竟說老實話，人們並不喜歡廣告。他麼不喜歡陌生人出現在他們的訂閱源中試圖向他們推銷某些東西。除非，這個廣告在某種程度上與他們有關。
因此，當你的目標受眾還不知道你是誰的時候，提高廣告與用戶之間的相關性是迫在眉睫的事情。為了達到這一點，你可以嘗試與用戶們保持話題上的一致。
比如，如果你是一家以你所在地區的人為目標客戶的本地企業，在廣告文案中標示出你的所在區域便可以立刻縮短你的廣告與用戶們之間的距離。
（圖片來源：Facebook）
讓我們使用一個具體的例子來說明這一點。對於一家位於愛丁堡的酒吧，他們可以在廣告上這麼寫：“住在愛丁堡？今晚到XX酒吧來，我們請你喝一杯！”當地人很容易被這則廣告吸引過去。
讓我們更進一步，將目標客戶精準定位到愛丁堡大學的學生。這一次，根據地點和大學情況來吸引他們的注意：“愛丁堡大學的學生們，今晚來XX酒吧，我們請你們喝一杯！”哪個大學生會對免費飲料說不呢？
想想你和你的受眾之間可能存在的興趣愛好，並且試著談論這些事情。他們會開始喜歡你的，並且很快地對你產生信任。
4、使用數字
當人們閱讀廣告的時候，通常只會快速的瀏覽，在這驚鴻一瞥中，越直觀的表達方式越能幫你抓住客戶的眼球。使用數字，便是其中吸引注意力的好方法。
如果你的廣告主題是幫助客戶提高業績，使用這樣的表達方式：“我們將幫助你創造27%的利潤”，而不要說“我們將幫助你創造百分之二十七的利潤”。同時，需要注意的是，數字越具體廣告所取得的效果會越好。如果你是一家幫助人們在每週購物上省錢的公司，“下次購物單上你會節省19美元”絕對比“下次購物賬單你會省錢”更有吸引力。
（圖片來源：Facebook）
數字也是展示社會認同和提高可信度的一個很好的方式。如果你想讓人們註冊你的在線課程或會員資格，不妨分享一下你已有的會員數量。scottsbasslessons.com在他們的每一個廣告中都會提到他們有25000名付費會員，這立刻增加了這個網站的可信度。不可能同時有兩萬五千個人同我一樣被騙，對吧？
5、有一個清晰的，單一的用戶行為號召
可以說，用戶行為號召（CTA）是一則Facebook廣告中至關重要的部分。它代表著你想人消費者所採取的行動。你的CTA可能是這樣子的：
- 註冊參加我們的免費網絡研討會
- 加入我們的Facebook群組
- 你可以在這裡得到50%的折扣
不管你的CTA具體是什麼，記住一點，它應該只有一個，並且需要具體化。
避免為你的顧客提供多種選擇，因為這很可能導致一種結果，那就是採用最重要的CTA額人數被別的選項稀釋，或是出現更糟糕的一種情況：當人們需要做出選擇的時候，他們乾脆什麼都不做。
這一點是很好理解體會的。想想當你看到一長串的餐廳菜單，太多的選擇會使你選擇困難。然而，當你走進一家餐館，發現菜單上只有幾道菜時，做出一個決定就會變得容易很多。
設身處地的為你的用戶想一想，你便會明白只提供一個CTA有多麼重要。
（圖片來源：Facebook）
上述的5個廣告文案寫作技巧，掌握起來並不複雜，如果你已經融會貫通的話，也許已經發現了本文的第三段便是按照這五點技巧來編排的。
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這是由跨境電商新商業原創媒體（www.amishow.com）跨境@米show發起，並主導聯合數千位來自主流平臺、專業賣家、優質服務商乃至全行業力量共同打造，通過採集全國跨境電商生態信息數據、定性案例調研、專題訪談，對賣家、平臺、服務生態圈進行全方位摸查、調研，最終形成一份真實全面的中國跨境出口電商發展生態報告書，為行業分析現在、挖掘未來發展、探明前行思路提供借鑑與參考。
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前面，我們已經談論過讓人又愛又恨的亞馬遜廣告，今天，讓我們再來談談Facebook的廣告。
數據顯示，2019年Facebook廣告營收將達到670億美元，超過亞馬遜DSP、Google數字廣告業務、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon數字廣告營收的總和。今年，Facebook數字廣告業務增速將達到25%，遠超數字廣告行業18%的平均增速，其勢頭可謂所向披靡，銳不可擋。
看著上述這些讓人眼紅的數字，想要從中分一杯羹的你，是否還在為Facebook上的廣告轉化率而煩惱？想要寫出引人注目的Facebook廣告文案？以下提到的5個文案寫作技巧，也許可以使你茅塞頓開，幫助你找到Facebook的廣告轉化率不理想的根源所在，學會它！
（圖片來源：Pixabay）
1、使用“So That”語句
Facebook上最常見的廣告文案錯誤是將宣傳的焦點匯聚在產品或服務的功能上，而不旨在突出產品或服務的益處。讓我們來看一看這些比較具有典型性的產品特點：
- 只供會員使用的Facebook群組
- 每週可打印的PDF文件
- 100小時的視頻訓練
- 黃色鞋帶
- 1:1指令
看到上面這些短句的時候，你是否感到一頭霧水？誠然，具有吸引力的產品特性是一個很好的宣傳點，但是它們不能解釋為什麼人們應該購買這個產品。我為什麼要為一條黃色的鞋帶掏出錢包呢？除非它能使我的生活變得更好。
消費者想知道廣告上的產品有哪些益處，這是他們決定是否購買的真正原因。它將如何使他們的生活變得更好？它會給他們帶來什麼價值？為什麼一個特定的功能很重要？
當我們將這些益處一一列舉出來之後，上面的功能列表將立刻煥然一新：
- 只供會員使用的Facebook群組——溝通並尋求與你有同樣問題的企業老闆的支持
- 每週可打印的PDF文件——跟蹤你的進度，如果你是新奇事物綜合症患者的話， 這一點將至關重要
- 100小時的視頻訓練——即時訪問步進控制系統，我們藉此多產生了37%的利潤
- 黃色鞋帶——永遠不要在黑暗中迷路
- 1:1指令——永遠不要再被卡住。當你複習功課時，我將握著你的手
看出區別了嗎？功能代表了人們所買的東西，而益處則顯示了人們購買產品的原因。因此，第一個可以幫助你提高Facebook廣告轉化率的技巧便是使用“So That”語句。每次當你在撰寫Facebook廣告文案時，不必再搜腸刮肚，為如何精巧地編排產品功能而焦頭爛額。在每項功能後面加上“So That”，鞭策自己告訴消費者產品的真正益處。
（圖片來源：Facebook）
嘗試之後，你會發現這兩個單詞的魔力，比任何關於產品功能準確精煉的表述都要有效。
2、問答案是“Yes”的問題
最強大的Facebook廣告複製技術之一就是極化人們。你的目的是確保目標客戶看到你的廣告內容並被吸引，而其餘的人則主動離開。這意味著你的廣告是為目標客戶而創建的，你想分享什麼並不重要，重要的是你的目標客戶想看到什麼。
使人們兩極分化的最簡單的方法之一便是問“Yes”的問題——只有你的目標客戶會回答“Yes”的問題。嘗試將這個問題放在廣告的頂部，如果你用第一行抓住他們，他們就會讀剩下的部分。
舉個例子，有一個表現良好的廣告是這樣開頭的：“你有沒有覺得Facebook的廣告有點壓倒性？”思考一下，哪些人會針對這個問題給出“Yes”的回答？很明顯，是那些嘗試過Facebook廣告但對結果不滿意的用戶，而這些用戶恰好便是這則廣告的目標客戶。而那些給出否定回答的人，因為這個問題不能引起他們的共鳴，他們便不會選擇點擊。
（圖片來源：Facebook）
學會了嗎？結業之前讓我們再練習一下這項技巧。如果你正在把一門課程賣給那些有興趣學習彈奏貝斯的人，你可以問這樣的問題：“你的貝斯彈奏好像遇到了瓶頸？”或者“希望提高自己的貝斯水平？”如果不彈貝斯的人看到這個廣告，他們會自動忽略它，但是你會抓住那些渴望成為更好的貝斯手的人的注意力。
3、建立共同利益
無論你在什麼時候發佈什麼廣告，都是在和這個平臺上成千上萬的廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力吸引他們的注意力。
相關性在Facebook上是非常重要的。畢竟說老實話，人們並不喜歡廣告。他麼不喜歡陌生人出現在他們的訂閱源中試圖向他們推銷某些東西。除非，這個廣告在某種程度上與他們有關。
因此，當你的目標受眾還不知道你是誰的時候，提高廣告與用戶之間的相關性是迫在眉睫的事情。為了達到這一點，你可以嘗試與用戶們保持話題上的一致。
比如，如果你是一家以你所在地區的人為目標客戶的本地企業，在廣告文案中標示出你的所在區域便可以立刻縮短你的廣告與用戶們之間的距離。
（圖片來源：Facebook）
讓我們使用一個具體的例子來說明這一點。對於一家位於愛丁堡的酒吧，他們可以在廣告上這麼寫：“住在愛丁堡？今晚到XX酒吧來，我們請你喝一杯！”當地人很容易被這則廣告吸引過去。
讓我們更進一步，將目標客戶精準定位到愛丁堡大學的學生。這一次，根據地點和大學情況來吸引他們的注意：“愛丁堡大學的學生們，今晚來XX酒吧，我們請你們喝一杯！”哪個大學生會對免費飲料說不呢？
想想你和你的受眾之間可能存在的興趣愛好，並且試著談論這些事情。他們會開始喜歡你的，並且很快地對你產生信任。
4、使用數字
當人們閱讀廣告的時候，通常只會快速的瀏覽，在這驚鴻一瞥中，越直觀的表達方式越能幫你抓住客戶的眼球。使用數字，便是其中吸引注意力的好方法。
如果你的廣告主題是幫助客戶提高業績，使用這樣的表達方式：“我們將幫助你創造27%的利潤”，而不要說“我們將幫助你創造百分之二十七的利潤”。同時，需要注意的是，數字越具體廣告所取得的效果會越好。如果你是一家幫助人們在每週購物上省錢的公司，“下次購物單上你會節省19美元”絕對比“下次購物賬單你會省錢”更有吸引力。
（圖片來源：Facebook）
數字也是展示社會認同和提高可信度的一個很好的方式。如果你想讓人們註冊你的在線課程或會員資格，不妨分享一下你已有的會員數量。scottsbasslessons.com在他們的每一個廣告中都會提到他們有25000名付費會員，這立刻增加了這個網站的可信度。不可能同時有兩萬五千個人同我一樣被騙，對吧？
5、有一個清晰的，單一的用戶行為號召
可以說，用戶行為號召（CTA）是一則Facebook廣告中至關重要的部分。它代表著你想人消費者所採取的行動。你的CTA可能是這樣子的：
- 註冊參加我們的免費網絡研討會
- 加入我們的Facebook群組
- 你可以在這裡得到50%的折扣
不管你的CTA具體是什麼，記住一點，它應該只有一個，並且需要具體化。
避免為你的顧客提供多種選擇，因為這很可能導致一種結果，那就是採用最重要的CTA額人數被別的選項稀釋，或是出現更糟糕的一種情況：當人們需要做出選擇的時候，他們乾脆什麼都不做。
這一點是很好理解體會的。想想當你看到一長串的餐廳菜單，太多的選擇會使你選擇困難。然而，當你走進一家餐館，發現菜單上只有幾道菜時，做出一個決定就會變得容易很多。
設身處地的為你的用戶想一想，你便會明白只提供一個CTA有多麼重要。
（圖片來源：Facebook）
上述的5個廣告文案寫作技巧，掌握起來並不複雜，如果你已經融會貫通的話，也許已經發現了本文的第三段便是按照這五點技巧來編排的。
「首個全行業參與的跨境出口電商生態發展調研計劃」誠摯邀請您參與。
這是由跨境電商新商業原創媒體（www.amishow.com）跨境@米show發起，並主導聯合數千位來自主流平臺、專業賣家、優質服務商乃至全行業力量共同打造，通過採集全國跨境電商生態信息數據、定性案例調研、專題訪談，對賣家、平臺、服務生態圈進行全方位摸查、調研，最終形成一份真實全面的中國跨境出口電商發展生態報告書，為行業分析現在、挖掘未來發展、探明前行思路提供借鑑與參考。
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