一個裝修工也能做到年賺100萬的實戰案例

今天 想與你分享一個很神奇的案例，也是默默賺大錢的案例！相信你會很感興趣的。

先來簡單介紹一下主人公：江水平，江蘇南京人，無任何背景，一個普通得不能再普通的喜歡裝修的中國公民。

就是這麼一個普通的男人，去年一個人接了 1000 多萬的裝修業務，淨利潤達 100 多萬，他是怎麼做到的？我們抽絲剝繭地來分析這個成功的案例！

1、他從哪裡獲得裝修業務呢？

江水平：我是個完全沒有公司的小施工隊，但是完全依靠互聯網

(主要通過 QQ 空間和西祠論壇宣傳)，年營業額一千多萬，利潤一百三十萬。

我沒有實體店也不用租辦公室，我的客服人員全部在自己家辦公，既節省了我的開支，又方便了她們上班。

我的量房人與簽約人員每次簽約都是把客人約到肯德基或者茶社，很簡單就把合約定下來了，定金也收下了。

總結：

江水平僅僅通過家居論壇、西祠論壇、QQ 空間，來找尋他的目標客戶。 到江水平 QQ 空間一看，好傢伙，一天的瀏覽量達到

1500 多個！可見他的執行力非常強，堅持不斷地分享家居裝修這一塊的信息，也堅持幫助客戶解決家居裝修過程中的問題。

2、他是怎麼取得客戶信任呢？ 江水平：首先我設計的付款方式是做完一步活，客戶驗收合格後 再給錢，這個付款方式讓很多業主解除了後顧之憂，不怕我們拿錢跑路，更不怕我們不好好做，因為錢在他們手上，他們有控制權。

然後我的客戶很多都是老客戶介紹的，介紹的時候已經把各種情況說明了，然後一切順理成章。

那些不是老客戶介紹的為什麼也相信我們呢，因為大部分人都是在我的論壇潛水很長時間的，有的竟然潛水兩年多，這樣的客戶對我們的一舉一動非常熟悉，對我們的流程也是瞭如指掌，所以對我們很相信。

總結：

江水平建立信任的流程基本如下：

1）先貢獻價值，在論壇中無私回答別人各式各樣的裝修問題。

2）樹造專家形象，堅持寫作有關家居裝修這一塊細節、專業的文章。

3）合理的付款方式：先幹活，再收錢，免除客戶心中的顧慮。

4）老客戶轉介紹：基於已有信任客戶上的轉介紹，信任不成問題。

5）互聯網上深度交流溝通：江水平堅持在互聯網上發表文章，回答大家的問題，與網友有著深度地溝通，用他自己的專業、真誠、價值來感染與成交客戶。

3、他是如何與裝修隊合作呢？

江水平：我有一幫手藝超好，為人厚道的工人兄弟，其他公司的工人都是從老闆那裡領工資，我這裡卻是工人給我開工.

也就是他們自己跟業主結賬，然後把該我的提點再給我，免去了討薪的麻煩，也令很多手藝好的工人死心踏地跟著我幹。

工人直接跟業主結賬還有幾個隱形的好處，首先我這種小步結算法如果全靠管理人員去結賬，那麼就需要多僱傭一個專門結賬的人。

因為每家工地是結六步帳，我一年做 200 家左右，就要跑一千二百次，再加上有的項目經理結賬都是自己親自參與測量，那樣的話一個專人結賬都結不過來，如果工人自己結，這一筆就省了。

還有工人自己結賬的好處是，他們直接從業主手裡拿錢，那麼對待業主就會非常客氣，我這裡的工人主動為客戶著想，給客戶提合理的建議，從而得到業主的認可和好感，難道他們道德品質高嗎？非也，是錢在人家那呢，關係處好點結賬痛快點。

總結： 江水平的倒掛合作模式運用得非常好！借用工人去收錢，工人反 過來給江水平發工資，這樣既確保了自己應得的利潤，也省去了管理工人，調動工人工作積極性的難題。我們可以把這個流程整理出來：

1）客戶找到江水平，確定合作意向。

2）江水平尋找他的那幫兄弟，讓兄弟們去幹活。

3）兄弟們向客戶要到工錢，轉向回頭給江水平應有的提成。

點評： 江水平的成功模式值得很多具有手藝或在某個領域具有專長的 朋友借鑑。成功分析總結如下：

1、選擇一個細分領域。如江水平的家居裝修，確定細分的客戶群體，喜歡上網的需要家居裝修的這一群客戶群體。

2、成為這個領域的專家達人。利用互聯網自媒體工具把自己打造成了自明星，讓潛在客戶對你充分了解後，取得了他們的信任.

如江水平在論壇、在網站上回答大家的問題，發表文章，貢獻自己的價值，展示自己的價值。同時，要建立自己的根據地，如江水平在西祠論壇中有自己的版塊，同時有自己的 QQ 空間。

3、全面規避公司管理與成本浪費，江水平沒有租辦公室，沒有請辦公人員，全面優化業務流程，從網絡拉單，到把單交給工人，由工人來給他發提成的做法，省去了管理，辦公等繁雜的問題。賺自己該賺的錢，省去自己該省去的麻煩！

4、合理的付費方式，省去客戶心中的憂慮。如江水平先給客戶裝修，裝修完一部分收一部分錢，迭代式收費，讓客戶掌握充分的主動權，對比其他裝修公司，先收客戶 60%訂金的模式，讓客戶放心很多。