從擺地攤到招募千人做分銷，萬萬沒想到素食還能這樣賣！

這是創刊於2015年1月1日的 有贊小報 第 685 期

如今，全球越來越多人了為了健康、環保加入吃素的行列，中國素食人群更是井噴式增長，清心湖素食很早就看到了趨勢，2014年，通過有贊開店玩轉顧客分銷。

｜ 從擺地攤到有贊開店，初心不變

據相關新聞報道，2015年，中國素食人口超過5000萬，儼然已是創業風口，這對於當時剛成立1年，專注素食電商的清心湖素食來說，就像一波助推劑。

之後兩年，素食風尚愈演愈烈，公司迅速發展，先後推出無添加下飯醬系列、無添加火鍋底料系列、無添加紅糖等產品，順利躋身行業前列。

清心湖素食有贊店鋪

但你不知道的是，在無肉不歡的那些年，易子涵、翔宇大廚兩位創始人硬是靠著擺地攤賣無添加漢堡擠進創業大軍，幾經波折，2014年，通過有贊開店，終於找到素食與電商的交匯點，活用素食人群活躍的社交屬性，開啟全員開店模式。

｜ 讓每一位顧客成為“分銷商”

雖然，購買清心湖素食的只有素食者和吃無添加食品的人群，但他們都有愛分享飲食心得、結伴互相監督的特點，這給拓展分銷渠道奠定了良好的基礎。

每一位顧客都是清心湖素食的分銷商，每一次產品迭代都讓他們嚐鮮，他們滿意，才會推向市場。而通過有讚的“企業全員開店”，清心湖素食只需在後臺稍加設置，商品自動同步到1000多位顧客的微小店，他們只需推廣商品獲取利潤，分銷效率倍增。

顧客的微小店及售前售後問題答疑

為讓顧客更快上手分銷，除了最基本的微小店使用方法培訓，清心湖素食還將產品的售前售後問題集合成文，通過公眾號推送給顧客，吸引更多人加入分銷隊伍。

｜ 以分銷反饋，助推產品升級

清心湖素食的分銷模式越來越健全，顧客的分銷熱情也越來越高，很多顧客甚至與其他素食餐廳、企業合作推廣產品。

為了支持這些積極性高的顧客，以中秋為例，清心湖素食不僅製作了體現月餅亮點的宣傳冊，還放權給顧客，可根據進貨價和對方拿貨量適當打折，並加入手寫賀卡等細節，全面推進分銷業務！

顧客分銷過程中，清心湖素食根據分銷反饋，也進行了一套完整的包裝體系升級，產品品質、口味同步提升，下一步將在成為有贊分銷市場供貨商基礎上，吸引更多微信平臺分銷商，爭取更多大客戶渠道資源，完成品牌的高質量蛻變。