林更新幫海瀾之家賣出四個億，除了王思聰又有一位霸道總裁愛上他

看了11月10日的“貓晚”，你肯定會記住跟一眾拎著海瀾之家購物袋的群演，以及在他們前面走秀的林更新。

相比於其他唱歌、跳舞、變魔術的藝人，林更新這一環節的確略顯尷尬。

11月10日當晚，林更新也在自己的微博上吐槽道：“這個夜除了滿滿的購物車，還有就是尬臺的慘痛。”

按照常規套路，代言人對金主爸爸肯定是賣力吹捧或是花式誇讚，林更新卻敢在社交媒體上吐槽金主，不僅未招致反感，反而獲得了一片褒獎：“終於不是廣告了，良心了，狗子。”

“狗子”是林更新的外號，也是粉絲對他的愛稱。

林更新在貓晚上的尬臺，以及微博上的吐槽，為海瀾之家“雙十一”帶去了4億的銷售額。

“雙十一”海瀾之家天貓旗艦店銷售額

關於林更新的帶貨能力，閃電娛樂試圖與海瀾之家取得聯繫，但並未獲得迴應。不過據公開資料顯示，“雙十一”當天海瀾之家官方旗艦店交易金額超過4億，林更新工作室也晒出了海瀾集團總裁周立宸端著泡有林更新茶包的杯子的照片，這位上任不足一年的“少帥”，喜悅之情溢於言表。

對比海瀾之家邀請印小天、杜淳在廣告裡尬舞，和“一年逛兩次海瀾之家”的slogan，林更新的清冷禁慾系廣告片和新版廣告語“今年冬天，我的衣櫃只有大衣”，讓海瀾之家的品牌形象飆升N格，也更能貼近年輕消費者。

印小天的粉T恤、綠T恤和浮誇的舞步，成為了觀眾對海瀾之家最早的印象，這個廣告的成功之處，在於讓觀眾記住了海瀾之家品牌，不過該品牌的審美，消費者就不敢恭維了。

這或許和海瀾集團上一代掌門人，周立宸的父親周建平的經歷有關。

01

1988年12月，在長江之南、太湖之畔的江南小鎮——江陰市新橋鎮，周建平拿出開照相館積累的30萬元，承包了只有18個工人的鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠（下文簡稱“三毛”）。

緣起於一家鄉鎮企業，這可能也是海瀾之家早期的廣告中，總是透露著一股“迷之鄉土氣息”的原因。

“錢，我來出！風險，我來擔！企業辦成了，是集體的！辦砸了，就算我交的學費！”

老一代企業家的魄力擲地有聲，現在聽起來還能感覺到言語中的威利。

2002年，老爺子去日本考察了一趟，看到了發展勢頭良好的優衣庫，回來便成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，並於同年九月在南京中山北路開出第一家海瀾之家門店。

但品牌真正被大眾熟知，要到2009年了，印小天穿著迷之配色的衣服，努力凹著造型告訴大家這是“男人的衣櫃”。雖然有點尬，但這支廣告就像腦白金廣告一樣深入人心，就算你不會去消費，也會記住它的廣告語。

3年後，代言人換成了演員杜淳。可惜廣告換人不換套路，一身正裝的杜淳賣力尬舞，依舊是看一眼就能讓人噴飯的效果。

根據官方消息，2015年海瀾集團總資產超過500億元，並且榮登《福布斯》亞太最佳上市50強榜單。但在消費者眼裡，這個品牌，依舊是活在廣告裡尬舞的“男人的衣櫃”，年輕一族沒人真的願意走進這個“衣櫃”。

02

兒子周立宸的介入，終於拯救了這個品牌的廣告審美。

周立宸和“三毛”是同一年誕生的，作為一枚準80後，周立宸一直都是傳說中的別人家的孩子，他的一位友人曾透露：“周立宸是個‘學霸’，性格活潑，思路開闊，小時候學習成績就很好，最終進入清華大學。”

2010年，周立宸從清華畢業，不同於留學海外畢業歸國直接接手家中產業的大多數“企二代”，周立宸先是在上海摯信資本工作了兩年。在上海積累了資本市場經驗後，周立宸回到海瀾，接手廣告版塊的業務。

“少帥”周立宸上任後，海瀾之家的品牌才開始出現年輕化的跡象。不同於過往簡單粗暴的傳統廣告投放方式，海瀾之家的廣告出現在了當時的熱播綜藝《奔跑吧兄弟》中（現已更名為《奔跑吧！》）。

2014年8月28日，《奔跑吧兄弟》第一季開機錄製，作為贊助商的海瀾之家細心地根據每一期不同的錄製主題 ，定製了不同的服裝：“東廠錦衣衛風”、“民族風”或是“兒童風”。

2014年10月10日，《奔跑吧兄弟》第一季第一期播出，效果立竿見影，許多觀眾開始尋找明星同款，但最多的反饋卻是“為什麼在海瀾之家裡找不到跑男同款”？於是自第二季《奔跑吧兄弟》開始，海瀾之家就將熒幕上的跑男“戰袍”引入海瀾之家官方旗艦店，並打造成了“明星爆款”，讓跑男的粉絲們也可以輕鬆擁有跑男明星同款。

從周立宸掌管廣告部開始，海瀾之家的品牌定位似乎也變得年輕化了。如果說綜藝植入是海瀾之家走向年輕化的第一步，那麼啟用林更新則是將這場改革推向了高潮。

雙方的合作始於2016年。

去年4月，林更新發布了一條微博，文案是“我是林更新，我穿海瀾之家彩色牛仔褲！跟我走，你也可以腿長一米九，不信來試！”3張配圖裡林更新分別穿了紅色、黃色、藍色的牛仔褲，講真，正常人是沒辦法get海瀾之家的設計思路的……好一點的是，這一次終於不用像前兩位代言人那樣尬舞了，海報也用了時下流行的濃烈色彩，摸著良心講，真的年輕了不少。

今年4月，海瀾之家為林更新拍攝了一組廣告大片，這一次海瀾之家這座“男人的衣櫃”終於正常了。攝製組搬來了一座冰牆，所選的衣服也均已素色為主，不再是過往那些花裡胡哨不明所以的配色，看起來衣服下的男人正經了不少。林更新的顏值也得到了最大的利用，甚至有報道稱“林更新拯救了海瀾之家的審美，海瀾之家拍出了林更新顏值的高級感”。之後海瀾之家又邀請了廣告“時尚教母”許舜英操刀另一組廣告片，這次連路人也表示get到了林更新的顏值。

以這條廣告為分界線，對於海瀾之家和林更新來說，意義非凡。

03

為什麼是林更新？

五顏六色的配色，以及“一年進兩次海瀾之家，買一次，退一次”的消費者吐槽，讓海瀾之家急需改變“鄉土尬舞”形象，品牌需要轉型，更需要一位能夠幫助他們順利轉變消費者認知的代言人，最重要的是能夠貼近年輕消費群體。

段子手林更新是一個不錯的選擇。

過去幾年，林更新用他的林氏幽默圈粉無數，也成功立起“林狗”這一段子手人設。所以貓晚之後，林更新在微博上吐槽金主，不僅不會引發公關危機，反倒有為金主爸爸吸金之效。

畢竟，林更新的搞笑功底是與生俱來的。

1997年，9歲的林更新因為向媽媽討要玩具汽車而寫下歪歪扭扭的保證書：“今天我想叫媽媽買最後一個玩具（小汽車），以後決不再買了。”

有粉絲調笑稱：“金城武是帥而不自知，林更新則是我帥但我不在乎。”

這樣的林更新在2007年來到上海戲劇學院專攻話劇影視表演。在網絡上一次關於東北口音大探討的熱潮中，林更新回憶起了自己的大學生涯：“在下畢業於上海戲劇學院，當年我的表演主講老師是吉林人，班主任是瀋陽人，臺詞老師是瀋陽人，所以我一直覺得我的臺詞完全OK。”

人們關注到搞笑的他是通過微博，寫段子、和王思聰“互懟”，成了林更的圈粉的利器。

林狗也喜歡和圈中好友一起開開玩笑，比如依偎在AB懷裡發文：“男人始終都有柔弱的一面，女人始終都有漢子的一面。 ”

2015年上半年，林更新拍攝了古裝電視劇《武神趙子龍》，擔綱飾演男主角趙雲。與林更新搭檔的女演員韓國女團成員林允兒在受訪時，感嘆林更新敬業之餘，也叫起了林更新的外號“林狗”，中文十級的允兒還被林更新帶出了東北味，“鬧心”和“膈應”隨口就來。林更新的“搞笑、接地氣”人設成功征服國際友人。

今年在《極限挑戰》中的一段直播任務中，林更新更是帶火了那句“網絡一線牽，珍惜這段緣”，這句10字短語瞬間成為新的網絡流行語。

林更新的同款表情包也迅速在網絡上產生了病毒式傳播，相信你一定見過下面這張圖。

到了最近，林更新因為“吃雞”（大型網絡遊戲《絕地求生》）坑隊友被王思聰噴上熱搜，“雙十一”當天更是因為直播“吃雞”被70多名粉絲圍追堵截，最終在遊戲中被粉絲用平底鍋（遊戲道具）拍死，再次成為坊間熱議的焦點。別人的粉絲都是給自己的偶像送藥包、送裝備，只有林更新的粉絲是一邊表白，一邊開槍要把林更新擊斃。

除此之外，林更新還熱衷與粉絲互動。吹噓自己是“九億少女的夢”的林更新，會主動給過生日的粉絲照片點贊，稱“圓粉絲一個網紅夢”，同時還會跟評論中貼他醜照的粉絲互懟。

品牌能夠借這條廣告改變調性，林更新想要靠一條廣告改變人設難度就要翻倍了。

明年就滿30歲的林更新，似乎正在嘗試擺脫林狗人設。

廣告片裡，林更新的形象變得清冷了許多，嚴肅中透著成熟。不再是往常的嘻嘻哈哈，也不像一年前穿著品牌五顏六色牛仔褲賣萌搞笑，這一次推出的幾部廣告片裡，均已熟男形象示人，喜歡林狗的粉絲們，你們嗅到他想要轉型的氣息了麼？