眾籌時代已經來臨，你的思維又落後了多少？

在網絡上賺錢的項目特別多，不過真正堅持去做能夠賺到錢的少之用少。馬雲說：“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是值錢的。”做一個項目堅持幾天的激情沒有用，保持持久的激情才有用。一個網絡項目死磕三個月必須能出單，如果三個月出不了單，那麼你可以離開互聯網了，這條路不適合你。人生就應該拼一把，失敗了大不了又繼續打工，只要拼命乾的人，基本沒有不成功的。

互聯網思維

有人不喜歡搞互聯網，他還是喜歡實體的，我就聊聊這個土特產吧。比如水果、土特產、零食之類的，像這種類型的食品只要能形成地域差異，就會有一個較高的價值。從一個較遠的地方運送到別一個地方，因為距離、氣候、水土、文化的不同，就能形成差異性，產品就有了賣點和銷路。

土特產

上海到韓國大概有800公里，而這幾百公里的距離，又會有多少進出口貿易？中國南北跨度5500公里，東西跨度5200公里，外國的食品都能在國內暢銷，而國內東西南北的貨物也一定有巨大的市場。所以，我們做電商首先的實體商品是本地的特色食品，任何東西都能有假，但吃的東西不會，因為食物口感和味道是欺騙不了你的味蕾的。

我以前吃過山東出的車釐子，不比出國留學的同學發給我的新西蘭車釐子差，但價格卻便宜了一半。舟山的小黃魚，口感比日本的差不多，價格卻便宜了四分之一。類似的產品還很多，通過對比，消費就能清楚的體驗到差別，如果你本地有特產的貨源，那麼都可以嘗試。

很多老鄉本地的特產賣不上價，但換個地方身份就高漲。當然也可以在線上開展銷售，老方法就不講了就是淘寶、微商等等。說個大家不常見的方式，就是搞眾籌來做土特產生意，眾籌大家都懂，就不解釋了。現在主流搞眾籌的網站非常多，如京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌都是比較可以的，那麼怎麼用眾籌來賣產品呢？

眾籌

你要選定一款你本地比較有特色的產品，最好是沒有時效性的，因為快遞發貨時間有些地方可能比較遠。定價就在淘寶、京東、天貓、百度裡搜索一下，然後和自己的產品貨源對比，除去成本後自己定一個合適的價格。然後瞭解各個平臺規則和費率，選擇一個你感覺滿意的眾籌網站。平臺一般支持個人和企業兩種模式申請，一般申請個人的就行了。如果非要企業的才能申請怎麼辦？很簡單，在本地找人代辦一個公司的營業執照就好，能用個人的就用個人。

眾籌

然後上架產品，設置好價格，商品介紹、商品包裝，消費者買的不是便宜，而是感覺佔了便宜。有一個合適的價格很重要，要低於市面價格，還要高於拿貨價格。商品介紹詳情可以看一下同行怎麼做的，把他們的圖片和文字介紹扒過來修改一下就行了，實在不行可以找淘寶美工給你設計，一般只要幾百塊就能搞一個精美的頁面。

不過再好的東西也需要包裝，土特產也需要包裝才能賣個好價錢。你可以上淘寶上找包裝設計的，先設計一個樣品，自己看了覺得滿意後才大量使用。我們可以為商品編撰一個簡短的故事，放在商品介紹和產品包裝上，比如大學生創業、返鄉創業、退伍軍人創業等等。必須要會包裝，不然產品就沒有賣點，然後根據眾籌結果來聯繫物流、包裝和快遞。

故事營銷

我以前也搞過一次眾籌，賣家鄉茶葉，效果還行。用眾籌銷售土特產可以適當的延期，眾籌有個週期性，因此並不需要你囤貨和墊資，只需要前期投入少量的錢準備，然後等著收錢就可以了。不過如果失敗了，前期投入的錢就沒有了，但是成功了，你按單子下量，眾籌到多少錢，再去準備對應的貨物就可好。

生意的本質交換，我現在搞任何項目只管流量和成交，踏踏實實把自己的項目搞好。很多人找我合作我都拒絕了，我覺得沒什麼好合作的。我忠實做好自己的事實自然能夠賺到錢，沒功夫搭理和我無關的人。我現在的策略就是隻玩零成本虛擬的暴利項目，凡是投入大，有風險的項目，我都不會去碰。

作者簡介：萬華強，自媒體人，5年互聯網營銷實戰經驗，樂於為大家分享實戰經驗，希望認識更多志同道合的朋友。

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