文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
從2019年6月份以來，紅西鳳為戰略一號產品的定位成了西鳳酒在3—5年內實現百億西鳳的領頭羊，被以張正為核心的西鳳酒高層領導提到了前所未有的高度。
而且從各種渠道瞭解到的信息是紅西鳳將進行產品的升級，以一種嶄新的面孔出現在中國白酒的版圖中。甚至在一個月前，“西鳳股份”官方微信號首次推送新一代紅西鳳酒產品宣傳畫面，也預示新一代紅西鳳酒的產品升級工作已經完成。
但關於新一代紅西鳳的價格定位和未來發展的規劃，以及西鳳酒核心高端產品的佈局方面，一直是一個行業津津樂道的話題。近日，黑貓工作室採訪了陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周豔花，針對以上問題展開了深度交流。
文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
從2019年6月份以來，紅西鳳為戰略一號產品的定位成了西鳳酒在3—5年內實現百億西鳳的領頭羊，被以張正為核心的西鳳酒高層領導提到了前所未有的高度。
而且從各種渠道瞭解到的信息是紅西鳳將進行產品的升級，以一種嶄新的面孔出現在中國白酒的版圖中。甚至在一個月前，“西鳳股份”官方微信號首次推送新一代紅西鳳酒產品宣傳畫面，也預示新一代紅西鳳酒的產品升級工作已經完成。
但關於新一代紅西鳳的價格定位和未來發展的規劃，以及西鳳酒核心高端產品的佈局方面，一直是一個行業津津樂道的話題。近日，黑貓工作室採訪了陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周豔花，針對以上問題展開了深度交流。
01、終端定價1099元，和其他高端產品有效區隔
在我們的原有概念中，55度紅西鳳特一號的價格從今年開始一直保持在698元，而在新一代紅西鳳酒的價格定位上，周豔花說：“新一代紅西鳳酒的度數為52度，價格定位為1099元，最終終端成交價將在900元以上。”
實際上，在新一代紅西鳳酒的價格定位上，西鳳酒高層領導也是在深思熟慮和走訪了市場後作出的決定，而且在定價1099元的同時，對西鳳酒1915的價格也做了上調，目前初步定價為1599元。
從西鳳酒綜合產品體系中的中高端產品來看，周豔花強調說：“西鳳1915終端定價1599元，新一代紅西鳳酒終端定價1099元，紅西鳳特一號定價698元，這就在中高端市場中，讓紅西鳳酒的產品形成了一個強有力的系列互動。此外核心戰略產品之一的珍藏版西鳳酒，價格定位在568元，也形成了從高端到中端的戰略聯盟，產品線將會更加完善和清晰，也在一定程度上和其他產品有了有效區隔，更是為了將紅西鳳酒打造成西鳳酒核心戰略產品做好產品互動工作。”
值得一提的是，西鳳酒1915將在近期更名為“紅西鳳1915”，和新一代紅西鳳酒形成戰略互動。
文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
從2019年6月份以來，紅西鳳為戰略一號產品的定位成了西鳳酒在3—5年內實現百億西鳳的領頭羊，被以張正為核心的西鳳酒高層領導提到了前所未有的高度。
而且從各種渠道瞭解到的信息是紅西鳳將進行產品的升級，以一種嶄新的面孔出現在中國白酒的版圖中。甚至在一個月前，“西鳳股份”官方微信號首次推送新一代紅西鳳酒產品宣傳畫面，也預示新一代紅西鳳酒的產品升級工作已經完成。
但關於新一代紅西鳳的價格定位和未來發展的規劃，以及西鳳酒核心高端產品的佈局方面，一直是一個行業津津樂道的話題。近日，黑貓工作室採訪了陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周豔花，針對以上問題展開了深度交流。
01、終端定價1099元，和其他高端產品有效區隔
在我們的原有概念中，55度紅西鳳特一號的價格從今年開始一直保持在698元，而在新一代紅西鳳酒的價格定位上，周豔花說：“新一代紅西鳳酒的度數為52度，價格定位為1099元，最終終端成交價將在900元以上。”
實際上，在新一代紅西鳳酒的價格定位上，西鳳酒高層領導也是在深思熟慮和走訪了市場後作出的決定，而且在定價1099元的同時，對西鳳酒1915的價格也做了上調，目前初步定價為1599元。
從西鳳酒綜合產品體系中的中高端產品來看，周豔花強調說：“西鳳1915終端定價1599元，新一代紅西鳳酒終端定價1099元，紅西鳳特一號定價698元，這就在中高端市場中，讓紅西鳳酒的產品形成了一個強有力的系列互動。此外核心戰略產品之一的珍藏版西鳳酒，價格定位在568元，也形成了從高端到中端的戰略聯盟，產品線將會更加完善和清晰，也在一定程度上和其他產品有了有效區隔，更是為了將紅西鳳酒打造成西鳳酒核心戰略產品做好產品互動工作。”
值得一提的是，西鳳酒1915將在近期更名為“紅西鳳1915”，和新一代紅西鳳酒形成戰略互動。
02、重打“組合拳”，戰略部署紅西鳳酒的市場規劃
據瞭解，西鳳酒股份公司將在8月下旬進行新一代紅西鳳酒的上市發佈會。然而在新一代紅西鳳酒上市後，對“老產品”紅西鳳特一號的定位以及發展問題，也成為近期行業所關注的話題。
實際上，從價格定位上看，新一代紅西鳳酒為1099元，而“老產品”紅西鳳的價格定位是698元，從本質上沒有形成衝突。而且在珍藏版西鳳酒從499元上升到568元的同時，也為“老產品”紅西鳳酒以及新一代紅西鳳酒的發展做足了鋪墊。
但對“紅西鳳系列”產品的運營體系方面，周豔花告訴黑貓工作室：“不管是西鳳酒1915還是新一代紅西鳳酒，以及老產品特一號，都屬於酒廠綜合產品，將全權由酒廠自營。而針對老產品紅西鳳的未來發展，將根據市場需求情況逐步過渡，以後發展的核心將以新一代紅西鳳酒為主。”
據瞭解，在新一代紅西鳳酒的銷售方面，西鳳酒陝西戰區，已建立了紅西鳳酒銷售團隊，也已經開始了上市之前的終端市場鋪墊工作。
而且近期黑貓工作室從西鳳酒廠各方面渠道瞭解到，從本月開始，針對新一代紅西鳳酒的打造將形成一系列的“組合拳”，不管是高空拉動還是終端拉動，以及核心經銷商的選擇上，都將“重打組合拳”，形成以新一代紅西鳳酒為核心的戰略要地。
當然，從紅西鳳酒的戰略規劃上看，以周豔花親自帶隊的紅西鳳酒專業營銷團隊已經建立完成，紅西鳳發展之路，正在按照部署和節奏，張弛有度地進行著。話句話說，紅西鳳已經毋庸置疑的成為帶領西鳳人實現獨立、富強、民主和自由強大的火炬。
03、佔位高端領域，新一代紅西鳳酒的使命
前段時間筆者詳細分析了陝西千元市場的實際情況後，得到了業界的強烈反響，再加上在大部分名優白酒企業在佈局千元以上市場的同時，西鳳酒這個“老四大名酒”也在戰略部署紅西鳳酒的規劃中，讓新一代紅西鳳占位高端領域。
周豔花說：“從本質上講，西鳳酒這幾年在高端產品的發展上相對比較緩慢，但現在根據張正董事長的戰略引導，以新一代紅西鳳酒的部署為核心，強勢佔位高端領域。尤其在西鳳酒高端領域沉寂了多年後，新一代紅西鳳酒是我們實現夢想的焦距，是實現百億西鳳酒的雄心和抱負。”
從周豔花的論述中也可以看出，新一代紅西鳳酒的使命和價值被進一步放大，以其重歸“中國四大名酒”的榮耀，以及“實現百億戰略”的雄心，再一次開啟了西鳳酒這個老名酒涅槃的新里程。
讓新一代紅西鳳酒肩負起實現百億戰略的重任，無疑是西鳳品牌歷經60多年波瀾壯闊的回顧與總結，是西鳳酒開啟品牌迴歸第二個60年發展新徵程的重要開拓者。
從本質上講，西鳳酒這個老名酒，在改革開放四十年的關鍵點上，它的潛能是無可估量的，而且從目前來看，西鳳公司的競爭優勢明顯、發展潛力巨大、戰略途徑清晰、目標堅定，有必勝的決心和信心。
當然，對新一代紅西鳳酒的價格定位以及未來規劃方面，您有什麼看法，歡迎在文章末尾發表留言……
文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
從2019年6月份以來，紅西鳳為戰略一號產品的定位成了西鳳酒在3—5年內實現百億西鳳的領頭羊，被以張正為核心的西鳳酒高層領導提到了前所未有的高度。
而且從各種渠道瞭解到的信息是紅西鳳將進行產品的升級，以一種嶄新的面孔出現在中國白酒的版圖中。甚至在一個月前，“西鳳股份”官方微信號首次推送新一代紅西鳳酒產品宣傳畫面，也預示新一代紅西鳳酒的產品升級工作已經完成。
但關於新一代紅西鳳的價格定位和未來發展的規劃，以及西鳳酒核心高端產品的佈局方面，一直是一個行業津津樂道的話題。近日，黑貓工作室採訪了陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周豔花，針對以上問題展開了深度交流。
01、終端定價1099元，和其他高端產品有效區隔
在我們的原有概念中，55度紅西鳳特一號的價格從今年開始一直保持在698元，而在新一代紅西鳳酒的價格定位上，周豔花說：“新一代紅西鳳酒的度數為52度，價格定位為1099元，最終終端成交價將在900元以上。”
實際上，在新一代紅西鳳酒的價格定位上，西鳳酒高層領導也是在深思熟慮和走訪了市場後作出的決定，而且在定價1099元的同時，對西鳳酒1915的價格也做了上調，目前初步定價為1599元。
從西鳳酒綜合產品體系中的中高端產品來看，周豔花強調說：“西鳳1915終端定價1599元，新一代紅西鳳酒終端定價1099元，紅西鳳特一號定價698元，這就在中高端市場中，讓紅西鳳酒的產品形成了一個強有力的系列互動。此外核心戰略產品之一的珍藏版西鳳酒，價格定位在568元，也形成了從高端到中端的戰略聯盟，產品線將會更加完善和清晰，也在一定程度上和其他產品有了有效區隔，更是為了將紅西鳳酒打造成西鳳酒核心戰略產品做好產品互動工作。”
值得一提的是，西鳳酒1915將在近期更名為“紅西鳳1915”，和新一代紅西鳳酒形成戰略互動。
02、重打“組合拳”，戰略部署紅西鳳酒的市場規劃
據瞭解，西鳳酒股份公司將在8月下旬進行新一代紅西鳳酒的上市發佈會。然而在新一代紅西鳳酒上市後，對“老產品”紅西鳳特一號的定位以及發展問題，也成為近期行業所關注的話題。
實際上，從價格定位上看，新一代紅西鳳酒為1099元，而“老產品”紅西鳳的價格定位是698元，從本質上沒有形成衝突。而且在珍藏版西鳳酒從499元上升到568元的同時，也為“老產品”紅西鳳酒以及新一代紅西鳳酒的發展做足了鋪墊。
但對“紅西鳳系列”產品的運營體系方面，周豔花告訴黑貓工作室：“不管是西鳳酒1915還是新一代紅西鳳酒，以及老產品特一號，都屬於酒廠綜合產品，將全權由酒廠自營。而針對老產品紅西鳳的未來發展，將根據市場需求情況逐步過渡，以後發展的核心將以新一代紅西鳳酒為主。”
據瞭解，在新一代紅西鳳酒的銷售方面，西鳳酒陝西戰區，已建立了紅西鳳酒銷售團隊，也已經開始了上市之前的終端市場鋪墊工作。
而且近期黑貓工作室從西鳳酒廠各方面渠道瞭解到，從本月開始，針對新一代紅西鳳酒的打造將形成一系列的“組合拳”，不管是高空拉動還是終端拉動，以及核心經銷商的選擇上，都將“重打組合拳”，形成以新一代紅西鳳酒為核心的戰略要地。
當然，從紅西鳳酒的戰略規劃上看，以周豔花親自帶隊的紅西鳳酒專業營銷團隊已經建立完成，紅西鳳發展之路，正在按照部署和節奏，張弛有度地進行著。話句話說，紅西鳳已經毋庸置疑的成為帶領西鳳人實現獨立、富強、民主和自由強大的火炬。
03、佔位高端領域，新一代紅西鳳酒的使命
前段時間筆者詳細分析了陝西千元市場的實際情況後，得到了業界的強烈反響，再加上在大部分名優白酒企業在佈局千元以上市場的同時，西鳳酒這個“老四大名酒”也在戰略部署紅西鳳酒的規劃中，讓新一代紅西鳳占位高端領域。
周豔花說：“從本質上講，西鳳酒這幾年在高端產品的發展上相對比較緩慢，但現在根據張正董事長的戰略引導，以新一代紅西鳳酒的部署為核心，強勢佔位高端領域。尤其在西鳳酒高端領域沉寂了多年後，新一代紅西鳳酒是我們實現夢想的焦距，是實現百億西鳳酒的雄心和抱負。”
從周豔花的論述中也可以看出，新一代紅西鳳酒的使命和價值被進一步放大，以其重歸“中國四大名酒”的榮耀，以及“實現百億戰略”的雄心，再一次開啟了西鳳酒這個老名酒涅槃的新里程。
讓新一代紅西鳳酒肩負起實現百億戰略的重任，無疑是西鳳品牌歷經60多年波瀾壯闊的回顧與總結，是西鳳酒開啟品牌迴歸第二個60年發展新徵程的重要開拓者。
從本質上講，西鳳酒這個老名酒，在改革開放四十年的關鍵點上，它的潛能是無可估量的，而且從目前來看，西鳳公司的競爭優勢明顯、發展潛力巨大、戰略途徑清晰、目標堅定，有必勝的決心和信心。
當然，對新一代紅西鳳酒的價格定位以及未來規劃方面，您有什麼看法，歡迎在文章末尾發表留言……