總體而言，不管中美的 SaaS 市場有多麼本質的不同，其市場的共性總是要大於個性。這正如中國已經不再是典型的發展中國家，和第一世界的距離在有些地區和行業已經非常小。這也意味著，我並不認為中國 SaaS 市場現有的問題是獨特的，尤其是中小企業市場的 SaaS 服務，我們採取的基本運營模式，產品技術選型和硅谷公司相比並沒有那麼大的區別。互聯網的影響不僅衝擊傳統產業，對互聯網行業本身的全球滲透也起到了關鍵的作用，硅谷任何一家新創的 SaaS 企業，他們的創業背景，產品體驗，市場營銷方法隔了一個禮拜就能夠出現在國內科技博客的文章中。接下來我就從三方面來談談個人的觀點。
從客戶市場看，硅谷公司面臨的美國企業市場也很複雜和多元，當然總體規模也很大。在硅谷有 500 萬左右的科技企業從業人員，這決定了很多 SaaS 服務在初創階段都可以輕而易舉地影響這個早期用戶群體，但美國市場也存在廣泛的傳統行業中小企業，小商戶市場，他們同樣分佈在廣袤的 1000 萬平方公里上，在硅谷幾乎人人聽說過 Slack，但到了芝加哥，你如果隨機問 10 個人，有一個聽說的就不錯了。回到國內的現實，我們每一天也都在權衡市場的選擇，進入的路徑，到底是從大企業切入，還是從小企業發言，到底集中精力在一線城市，還是通過渠道覆蓋更廣泛的二三線市場。這個命題在兩國是基本一樣的。
從未來趨勢看，我覺得共同點就更多了。可能實現的週期會有差異，但是最終 SaaS 必然成為企業應用的主要模式，無論是大企業還是小企業。中國總有一天會徹底完成 “發展中國家” 的進程，在經濟結構上體現出今天發達國家的特點，在發展成熟的經濟社會，生產型技術和服務業佔據超級主導的地位，擁有最高的市場價值，驅動幾乎所有經濟領域的發展。不管你願不願意，中國肯定會越來越像美國，至少在經濟結構上。
市場的共性就此打住，因為如果不繼續描述清楚市場個性，就無法知道怎樣彌補和超越。畢竟在中國，我們已經有了成百上千的 B2B 創業者，正在不同領域探索和試圖解決市場問題，瞭解清楚市場差異，也許可以幫助我們更好地定位到問題背後的問題。
經常聽到有關“近幾年是國內SaaS市場發展的黃金時期”，確實是如此，撇開美國的SaaS市場發展狀況，就中國2016-2017年SaaS的市場認可度、佔有率相比較前幾年有了大幅度的提升。在競爭激烈的市場，SaaS在中國市場的發展始終像重力一樣穩定，終究會突破困境，成就未來。