就算請來SNH48，能拯救蘑菇街的直播麼？

蘑菇街請來SNH48的7位成員組成7Senses，推出蘑菇街最近推出了首檔自制直播綜藝《idol進行式》，在這檔直播綜藝裡全程為冠名商妮維雅的一款噴霧進行站內站外的導購。

《idol 進行式》目前平均一期的播放量在 110萬+、站外視頻播放量是 300萬+。很多人評價說，蘑菇街現在正在做的事情，是不斷為這套閉環創造內容的載體。承包了電商+內容+直播一整套閉環。在電商平臺做內容，這個話題並不新鮮，從淘寶開啟直播之後，一時間全世界的電商都在做內容直播，全世界的內容平臺都在轉做電商，前有明星Angelababy直播賣口紅，後到網紅張大奕直播賣衣服，相對於傳統電商，【直播+電商】模式的優勢在於，直播平臺自帶流量入口，唯一要去思考的就是如何轉化，從運營角度上看，實現的路徑更短；以及天上擁有購物的場景化，電商提供的內容和用戶的互動是單向的、靜態的（圖片、價格、模特、優惠信息），而直播提供的內容是更多維度的互動（主播對話、聊天、彈幕）；並且直播同時自帶媒體屬性。可以很快聚攏垂直領域的粉絲，把很多有品牌影響力的垂直內容放在直播平臺去營銷。

不過進入2017年下半年之後，隨著電商+直播模式慢慢成型，卻也慢慢走到了瓶頸。先不說各平臺的數據大量摻水，最棘手的是：電商平臺拿到入場券之後更多的需要考慮如何讓自己平臺在直播領域留有一席之地，這樣的探索之路也是比較坎坷的：首先是需要成熟的電商運營模式，必須具備良好的電商業務基礎，可以淘汰掉絕大多數沒有進入過電商領域的競爭對手；此外就是需要持續不斷的輸出高質量的直播內容，隨著目前直播進入下半場，用戶對直播內容的要求也越發提高，只有真正有價值的內容才能被沉澱下面，被用戶所關注。所以這也是與其他電商平臺形成差異化優勢的關鍵。那麼又如何將【直播+電商】模式做到最極致，做到高轉化率和效果量化呢？

依靠王思聰而發力的熊貓直播開設了自制直播真人秀《IWANT》，和蘑菇街不同，這是國內首檔以第一視角和主播互動戀愛的直播網劇，每一次不僅劇情不同，派出的女神也不同，你可以以第一視角與不同的女神談戀愛！第一期的戀愛女神是童心，身著黑色深v小禮服，腳踩金色高跟鞋，被裝進巨型禮盒，送貨上門到男主家，然後猶如維密走秀般閃亮登，完成人生中第一次為男友下廚做飯的任務。

每一期的劇情都是通過平臺向觀眾徵選，第一視角帶你看世界。福利不止如此哦，直播網劇的最大優勢就在於第一時間與節目和劇情強互動，所以這一次熊貓直播將互動體驗做到了極致，直播期間，PC端的觀眾可以代表第一視角的男主角實時參與這場極致約會，選擇熊貓直播直播窗口上彈出的問題，決定劇情走向。你可以實時參與話題討論，可以真正意義上參與劇情，觀眾不再是被動接受信息了，這樣的互動技術讓觀眾們決定直播內容。而《I WANT》首期上線，全程使用互動投票11個，觀眾實時投票決定內容走向。使用點贊功能，2小時內pc端點贊數突破20萬，投票互動率高達127%。

直播拉近了觀眾與主播的距離，讓觀眾體驗另一個時空正在發生的事，過去網紅造星靠的是內容，現在熊貓TV則不斷亮新招，在直播模式上進行革新。近期通過和video++互動直播技術合作，實現直播邊看邊買，互動投票等前沿體驗。運用互動直播技術，熊貓TV在之前結束的大型網紅選秀節目《panda girls》裡首次實現了觀眾與主播的零距離互動，而之後由袁成傑主持的《女神經常來》也上線了邊看邊買功能，知名主播週二珂在節目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播後，直播中直接出現了紅棗的購買鏈接，點擊熱點標籤即可在線下單一鍵購買。

根據熊貓TV後臺數據顯示，《女神經常來》直播觀看總人數高達615,308人次，用戶實時互動參與度達4792%，平均單個水友互動點擊數近50次。電商轉換率達21.74% ，遠遠超過傳統的貼片轉換率的0.3%超出近70倍。這種創新的變現創新模式或許是目前大多數直播平臺未挖掘的一大塊蛋糕，若能將變現率提高，那也會是直播平臺最優先也最重要的競爭力來源之一。

一鍵就可在視頻內完成購買、實時投票參與內容走向、與主播產生高黏性強交互，實現直播+內容+電商的交易閉環，優質直播內容+用戶互動體驗+全新電商模式。這才是蘑菇街真正需要的“法寶”，或許比請來SNH48更有用。