目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
作者 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第519家創業公司
從素人到微博年度直播紅人季軍，折峰只用了兩年時間。
今年8月微博超級紅人節上，折峰獲得微博2019年度直播紅人季軍。而在2017年，折峰才第一次接觸直播。同時，微博2019年度直播紅人冠軍也被折峰創立的嗖谷傳媒拿下。整個嗖谷傳媒已經簽約了3000+主播，是一直播第一大公會。
折峰最早做過媒體，後來創業做煤炭深加工生意。在一次看直播的過程中，折峰突然想利用主播流量做煤炭產品的推廣。2017年，折峰在老家鄂爾多斯舉辦了一場網紅大賽，邀請主播體驗產品。但並沒達到預期效果，也沒人來二次購買。
在“與其砸錢給別人推廣，不如自己做”的思路下，折峰在2017年8月創立直播公會嗖谷傳媒，最初設想是利用秀場直播宣傳帶貨。但受秀場直播整體遇冷以及短視頻衝擊雙重影響，秀場直播發展速度不斷下滑，公會們需要找到新路徑。
目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
作者 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第519家創業公司
從素人到微博年度直播紅人季軍，折峰只用了兩年時間。
今年8月微博超級紅人節上，折峰獲得微博2019年度直播紅人季軍。而在2017年，折峰才第一次接觸直播。同時，微博2019年度直播紅人冠軍也被折峰創立的嗖谷傳媒拿下。整個嗖谷傳媒已經簽約了3000+主播，是一直播第一大公會。
折峰最早做過媒體，後來創業做煤炭深加工生意。在一次看直播的過程中，折峰突然想利用主播流量做煤炭產品的推廣。2017年，折峰在老家鄂爾多斯舉辦了一場網紅大賽，邀請主播體驗產品。但並沒達到預期效果，也沒人來二次購買。
在“與其砸錢給別人推廣，不如自己做”的思路下，折峰在2017年8月創立直播公會嗖谷傳媒，最初設想是利用秀場直播宣傳帶貨。但受秀場直播整體遇冷以及短視頻衝擊雙重影響，秀場直播發展速度不斷下滑，公會們需要找到新路徑。
嗖谷傳媒創始人折峰
從今年年初開始，嗖谷開始拓展短視頻和直播電商業務，獲得了抖音新晉MCN機構、快手MCN新勢力亞軍等成績。截止今年7月，嗖谷在抖音、快手、淘寶直播以及小紅書等平臺促成交易單量80萬單，累計成交額突破2400萬。
嗖谷的目標是在今年年末達成1億元的電商交易額。嗖谷還計劃推出自有潮牌以發展自有電商。作為一家起步於鄂爾多斯的地方公會，嗖谷的大部分主播和電商業務也都在鄂爾多斯。折峰認為，目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
01 | 秀場直播的精細運營
折峰將嗖谷成長為一直播頭部公會的祕訣概括為“有錢”，這形象地說明了公會在直播行業早期粗獷的成長模式。公會的模式本身較為傳統，各家的模式也幾乎一樣，拼的就是頭部主播和主播數量，這背後都需要有大量資金支撐。嗖谷的優勢在於折峰線下有煤炭深加工公司為公會輸血，保證了嗖谷早期的快速擴張。
這種不計成本的投入模式也部分彌補了團隊不專業的不足。隨著嗖谷團隊日益成熟，包括規模做到行業頭部，強調營收、保證持續發展成為新的發展思路。
從去年年末開始，嗖谷開始專注做營收，但挑戰很大，主播的變現能力並不像預想中那麼好。折峰提到，最大的問題是主播的生命週期很短，很多隻能維持在6個月左右，好一些的可以維持一兩年做到中腰部的量級，更多的則是隻做兩三個月就被淘汰掉了。公會往往只有前期投入，卻見不到後期營收。
目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
作者 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第519家創業公司
從素人到微博年度直播紅人季軍，折峰只用了兩年時間。
今年8月微博超級紅人節上，折峰獲得微博2019年度直播紅人季軍。而在2017年，折峰才第一次接觸直播。同時，微博2019年度直播紅人冠軍也被折峰創立的嗖谷傳媒拿下。整個嗖谷傳媒已經簽約了3000+主播，是一直播第一大公會。
折峰最早做過媒體，後來創業做煤炭深加工生意。在一次看直播的過程中，折峰突然想利用主播流量做煤炭產品的推廣。2017年，折峰在老家鄂爾多斯舉辦了一場網紅大賽，邀請主播體驗產品。但並沒達到預期效果，也沒人來二次購買。
在“與其砸錢給別人推廣，不如自己做”的思路下，折峰在2017年8月創立直播公會嗖谷傳媒，最初設想是利用秀場直播宣傳帶貨。但受秀場直播整體遇冷以及短視頻衝擊雙重影響，秀場直播發展速度不斷下滑，公會們需要找到新路徑。
嗖谷傳媒創始人折峰
從今年年初開始，嗖谷開始拓展短視頻和直播電商業務，獲得了抖音新晉MCN機構、快手MCN新勢力亞軍等成績。截止今年7月，嗖谷在抖音、快手、淘寶直播以及小紅書等平臺促成交易單量80萬單，累計成交額突破2400萬。
嗖谷的目標是在今年年末達成1億元的電商交易額。嗖谷還計劃推出自有潮牌以發展自有電商。作為一家起步於鄂爾多斯的地方公會，嗖谷的大部分主播和電商業務也都在鄂爾多斯。折峰認為，目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
01 | 秀場直播的精細運營
折峰將嗖谷成長為一直播頭部公會的祕訣概括為“有錢”，這形象地說明了公會在直播行業早期粗獷的成長模式。公會的模式本身較為傳統，各家的模式也幾乎一樣，拼的就是頭部主播和主播數量，這背後都需要有大量資金支撐。嗖谷的優勢在於折峰線下有煤炭深加工公司為公會輸血，保證了嗖谷早期的快速擴張。
這種不計成本的投入模式也部分彌補了團隊不專業的不足。隨著嗖谷團隊日益成熟，包括規模做到行業頭部，強調營收、保證持續發展成為新的發展思路。
從去年年末開始，嗖谷開始專注做營收，但挑戰很大，主播的變現能力並不像預想中那麼好。折峰提到，最大的問題是主播的生命週期很短，很多隻能維持在6個月左右，好一些的可以維持一兩年做到中腰部的量級，更多的則是隻做兩三個月就被淘汰掉了。公會往往只有前期投入，卻見不到後期營收。
這也與秀場直播自身的大環境有關。受鉅額投入卻難見盈利以及同質化競爭嚴重影響，秀場直播行業正在不斷洗牌，像一直播、花椒、映客等中小型直播平臺本身用戶量有限。遊戲直播以及短視頻又部分分流了其用戶。嗖谷的業務重點正是在一直播。折峰提到，目前嗖谷秀場直播打賞收入是在下滑的，而且下滑較嚴重。
嗖谷堅持在一直播做的一個重要原因是，一直播被微博收購，在微博生態裡仍是不可缺少的一環。最近一直播與淘寶直播進行了打通，在電商帶貨上未來可期。
營收的要求以及大環境的變化使得過去砸錢增長的模式失效，嗖谷開始更重視運營能力。嗖谷正不斷挖角成熟團隊強化運營能力，並開始制定更細分的運營策略。
根據全約與否，嗖谷會將旗下主播分為全約與非全約主播兩類，全約直播還會按顏值、才藝、創作能力等因素分為AB級，嗖谷會承擔A級主播全部費用及變現路徑安排，並會安排一對一甚至多對一的專門服務。B級主播的經營費用，嗖谷會承擔60%，非全約主播要再減少。這是一種更經濟、更持續的做法。
在主播培養上，嗖谷重點強調主播的內容創作能力，嗖谷希望幫助主播在微博、抖音、快手等平臺發佈個性化內容，以內容提升主播影響力並更精準的吸粉，進而提升直播變現效率。這也是抖音和快手紅人所常用的方式。嗖谷還準備成立明星公會，簽約中腰部明星，這有助於擴展嗖谷的影響力但在營收平衡上面臨挑戰。
02 | 下沉市場電商直播
電商是嗖谷今年的新重點。在今年年初入局電商以來，嗖谷已經簽約了145名電商達人，這些達人在快手、抖音、淘寶直播、小紅書等平臺的帶貨成交額已經超過2400萬。其中一個只有6萬粉絲的主播曾在快手一小時賣出了4000斤山竹。
這大大超出了折峰的預期。基於這一成績，折峰為電商業務定的目標是在今年年底前完成一個億的成交額。目前，嗖谷已經成立了獨立的電商公司，並與珀萊雅、雙匯、蒙牛等160餘個品牌達成合作，覆蓋類目包括寵物、母嬰、服飾、食品、美妝、旅遊六大類，其中表現最好的類目是美食品類。
目前嗖谷的電商業務主要與B端商家合作，紅人帶貨拿佣金。主要模式是保底模式，在固定費用之外完成一定銷售額後可以抽成。這就需要嗖谷事先評測一款商品有沒有爆款潛質，只有測試好賣的商品嗖谷才會決定去接。除了上游的供貨商，嗖谷在下游還有超過1500個微信群，這些群也是商品裂變購買的重要途徑。
不同於很多機構都把電商業務搬到杭州，以更靠近產業鏈和阿里巴巴，嗖谷電商團隊位於鄂爾多斯。在折峰看來，當前直播和短視頻平臺都在講下沉，移動互聯網用戶的增量主要也來自下沉市場，下沉市場會是直播的一個重要機會。迴歸到電商上，三四線城市也有很多商家想做電商和宣傳，當地能做這件事的機構很少。
“我們就切這個口子，就做內蒙古，更小一點就做內蒙古的中西部，把呼市、鄂爾多斯和包頭這個黃金地帶做好就夠了。”折峰認為，這一地區本身B端商家數量眾多，如果進展順利，今年嗖谷電商業務的收入很可能會超過秀場直播。
目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
作者 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第519家創業公司
從素人到微博年度直播紅人季軍，折峰只用了兩年時間。
今年8月微博超級紅人節上，折峰獲得微博2019年度直播紅人季軍。而在2017年，折峰才第一次接觸直播。同時，微博2019年度直播紅人冠軍也被折峰創立的嗖谷傳媒拿下。整個嗖谷傳媒已經簽約了3000+主播，是一直播第一大公會。
折峰最早做過媒體，後來創業做煤炭深加工生意。在一次看直播的過程中，折峰突然想利用主播流量做煤炭產品的推廣。2017年，折峰在老家鄂爾多斯舉辦了一場網紅大賽，邀請主播體驗產品。但並沒達到預期效果，也沒人來二次購買。
在“與其砸錢給別人推廣，不如自己做”的思路下，折峰在2017年8月創立直播公會嗖谷傳媒，最初設想是利用秀場直播宣傳帶貨。但受秀場直播整體遇冷以及短視頻衝擊雙重影響，秀場直播發展速度不斷下滑，公會們需要找到新路徑。
嗖谷傳媒創始人折峰
從今年年初開始，嗖谷開始拓展短視頻和直播電商業務，獲得了抖音新晉MCN機構、快手MCN新勢力亞軍等成績。截止今年7月，嗖谷在抖音、快手、淘寶直播以及小紅書等平臺促成交易單量80萬單，累計成交額突破2400萬。
嗖谷的目標是在今年年末達成1億元的電商交易額。嗖谷還計劃推出自有潮牌以發展自有電商。作為一家起步於鄂爾多斯的地方公會，嗖谷的大部分主播和電商業務也都在鄂爾多斯。折峰認為，目前直播和短視頻都在講下沉，本身三四線城市也存在大批想要利用直播、短視頻帶貨的商家和品牌，這正是嗖谷的機會。
01 | 秀場直播的精細運營
折峰將嗖谷成長為一直播頭部公會的祕訣概括為“有錢”，這形象地說明了公會在直播行業早期粗獷的成長模式。公會的模式本身較為傳統，各家的模式也幾乎一樣，拼的就是頭部主播和主播數量，這背後都需要有大量資金支撐。嗖谷的優勢在於折峰線下有煤炭深加工公司為公會輸血，保證了嗖谷早期的快速擴張。
這種不計成本的投入模式也部分彌補了團隊不專業的不足。隨著嗖谷團隊日益成熟，包括規模做到行業頭部，強調營收、保證持續發展成為新的發展思路。
從去年年末開始，嗖谷開始專注做營收，但挑戰很大，主播的變現能力並不像預想中那麼好。折峰提到，最大的問題是主播的生命週期很短，很多隻能維持在6個月左右，好一些的可以維持一兩年做到中腰部的量級，更多的則是隻做兩三個月就被淘汰掉了。公會往往只有前期投入，卻見不到後期營收。
這也與秀場直播自身的大環境有關。受鉅額投入卻難見盈利以及同質化競爭嚴重影響，秀場直播行業正在不斷洗牌，像一直播、花椒、映客等中小型直播平臺本身用戶量有限。遊戲直播以及短視頻又部分分流了其用戶。嗖谷的業務重點正是在一直播。折峰提到，目前嗖谷秀場直播打賞收入是在下滑的，而且下滑較嚴重。
嗖谷堅持在一直播做的一個重要原因是，一直播被微博收購，在微博生態裡仍是不可缺少的一環。最近一直播與淘寶直播進行了打通，在電商帶貨上未來可期。
營收的要求以及大環境的變化使得過去砸錢增長的模式失效，嗖谷開始更重視運營能力。嗖谷正不斷挖角成熟團隊強化運營能力，並開始制定更細分的運營策略。
根據全約與否，嗖谷會將旗下主播分為全約與非全約主播兩類，全約直播還會按顏值、才藝、創作能力等因素分為AB級，嗖谷會承擔A級主播全部費用及變現路徑安排，並會安排一對一甚至多對一的專門服務。B級主播的經營費用，嗖谷會承擔60%，非全約主播要再減少。這是一種更經濟、更持續的做法。
在主播培養上，嗖谷重點強調主播的內容創作能力，嗖谷希望幫助主播在微博、抖音、快手等平臺發佈個性化內容，以內容提升主播影響力並更精準的吸粉，進而提升直播變現效率。這也是抖音和快手紅人所常用的方式。嗖谷還準備成立明星公會，簽約中腰部明星，這有助於擴展嗖谷的影響力但在營收平衡上面臨挑戰。
02 | 下沉市場電商直播
電商是嗖谷今年的新重點。在今年年初入局電商以來，嗖谷已經簽約了145名電商達人，這些達人在快手、抖音、淘寶直播、小紅書等平臺的帶貨成交額已經超過2400萬。其中一個只有6萬粉絲的主播曾在快手一小時賣出了4000斤山竹。
這大大超出了折峰的預期。基於這一成績，折峰為電商業務定的目標是在今年年底前完成一個億的成交額。目前，嗖谷已經成立了獨立的電商公司，並與珀萊雅、雙匯、蒙牛等160餘個品牌達成合作，覆蓋類目包括寵物、母嬰、服飾、食品、美妝、旅遊六大類，其中表現最好的類目是美食品類。
目前嗖谷的電商業務主要與B端商家合作，紅人帶貨拿佣金。主要模式是保底模式，在固定費用之外完成一定銷售額後可以抽成。這就需要嗖谷事先評測一款商品有沒有爆款潛質，只有測試好賣的商品嗖谷才會決定去接。除了上游的供貨商，嗖谷在下游還有超過1500個微信群，這些群也是商品裂變購買的重要途徑。
不同於很多機構都把電商業務搬到杭州，以更靠近產業鏈和阿里巴巴，嗖谷電商團隊位於鄂爾多斯。在折峰看來，當前直播和短視頻平臺都在講下沉，移動互聯網用戶的增量主要也來自下沉市場，下沉市場會是直播的一個重要機會。迴歸到電商上，三四線城市也有很多商家想做電商和宣傳，當地能做這件事的機構很少。
“我們就切這個口子，就做內蒙古，更小一點就做內蒙古的中西部，把呼市、鄂爾多斯和包頭這個黃金地帶做好就夠了。”折峰認為，這一地區本身B端商家數量眾多，如果進展順利，今年嗖谷電商業務的收入很可能會超過秀場直播。
嗖谷也在做自有電商的嘗試。目前嗖谷正在開發一個名為印象天驕的自有服裝品牌，折峰對其的定位是帶有蒙古族元素的潮牌。折峰提到，此前不少潮牌都是靠流量明星個人帶貨的，但很難賣得動，庫存情況非常嚴重，因此他們也在找紅人電商的途徑來幫助銷售。嗖谷在幫其他潮牌帶貨的同時也有機會助推自己的品牌。
從發展路徑來說，從幫人帶貨到自有電商也是必經之路。在建立自己供應鏈的過程中，折峰認為服裝是一個能夠快速上手的品類。“如果做電商沒有自己的供應鏈，一直在幫別人帶貨，總會有人來搶蛋糕吃。如果有自己的供應鏈體系，就可以打通上下游，是對我們的能力一種補充。雖然壓力更大，但這是必須做的事。”
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