服裝創業，月入十萬的快手主播是如何從零起步的？

看看上面的快手截圖，這是來自於咱們群裡的珊珊 ，一位性格爽快可愛的東北辣媽！

今年年初，群裡一直在討論快手直播有多火，大家都考慮要在自己的服裝店裡直播，線上線下相結合才能收入更高！

珊珊是位執行力很高的人，她聽了群裡大咖們的意見，就立馬開了快手號，然後養號一段時間。這裡是養快手號的建議:

1，南抖音，北快手。所以三四線城市比較適合做快手。在發第一個快手視頻前，記得養號一週先，不要著急立刻發視頻，比如你想做服裝的，就在這一週內關注50位服裝快手主播，並且每天觀看50個快手視頻，每個視頻點開了必須看完整，然後再點點關注，點點紅心，也多多留言評論666。

2.每天看一小時的服裝直播，自己多多學習別人是怎麼播的，然後時不時點點紅心，留言跟主播互動，刷幾個禮物給主播。讓官方認定你是活躍粉，而不是機器粉。

3.快手直播你可以模仿那些點贊率高的視頻來拍，然後主頁封面要寫的很吸引人。快手視頻有個叫“完播率”，所以，拍視頻控制在11秒左右是最好的，完播率高。官方給你的播放量就會越大，越多人看就能吸引越多精準粉！快手直播只需要有6個粉絲就能開通直播了，一旦開通，就立刻邀請自己的朋友們來捧場，然後快手直播前半小時，買頭條上同城熱門！

珊珊養號一週了以後，開播第一天，她怕沒人氣，於是發鏈接在群裡讓大家給她打打氣，群里人也想互相學習下，大夥都去給她刷禮物留言撐場面！

沒想到，當天的直播氣氛相當好，這妞第一次快手直播就賣了80多件衣服！把她激動的呀，把自己服裝店關起門來打包打了一整天！

後面她每天直播，她快手直播為了上熱門，直播過程中會一直說:老鐵們，把我的直播間鏈接轉發發朋友圈的顧客，憑截圖下單立減20米！

今年短短3個月的時間，珊珊的快手直播越做越火，銷量一天比一天高！每天忙的沒空顧店，所以，她把店轉讓出去了。現在，她請了兩個小妹和她老公一起打包發貨！

珊珊做的不是便宜貨，相反，她在快手直播賣的是價格不便宜的品牌折扣尾貨，很多熟客是她之前店裡的忠實粉絲，就是衝著珊珊的貨的質量好來買的，價格定在89-199元之間，老顧客復購率極高！老顧客也幫珊珊宣傳，帶不少新朋友來給珊珊的直播間捧場！

很多快手主播做市場貨需要花費太多時間和心思去拿貨，所以，珊珊選擇做品牌折扣尾貨是個不錯的選擇。

珊珊有長期合作的品牌供應商，每次微信上看品牌尾貨視頻，基本都是銷售一件件實拍，看到滿意的貨就按份拿下，等物流幾天後到貨就能上架直播秒殺！

很多品牌折扣尾貨是去年或前年的大品牌庫存尾貨，所以到了今年拿，就會價格很實惠！每次珊珊都會拿很多！

低價跑量並能保證利潤空間是品牌走份的精華所在。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的1折左右，低於貨品的生產成本進貨，同樣也降低了珊珊拿貨的風險！

1折進貨，2.5折銷售，零售時能保證2.5倍的利潤空間。很多快手主播最喜歡賣品牌折扣尾貨，走量很大，基本直播一次能秒殺完一整份份貨！

而且品牌貨，有一定的知名度，很多客人就是很追求名牌，風格統一，品牌走份的方式保持了產品設計時的原始比例結構，便於搭配和連帶銷售。

分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節的貨，所有貨品的風格是很一致的，這樣避免了珊珊拿不準自己直播的風格！

其次批發商一般都有幾百個品牌供珊珊挑選，杭州三彩伊人品牌折扣公司常年就有各類風格的品牌供客戶選擇，避免了進貨時，挑貨、選貨、拉貨等勞心勞力又高成本的事。

珊珊每次快手直播，搶的人太多了，經常有人搶不上衣服，所以珊珊每次直播，都會強調:“身材合適穿的才考慮買哈，咱們家是不退不換的！不能搶了又不要哈，畢竟有的顧客還是想買的！”

珊珊的東北話常常讓人忍俊不禁的笑了，群裡的夥伴們都很喜歡去看珊珊直播。有一次,珊珊的衣服太多人搶了，她老公一個人忙著接單，接不贏，很多微信好友還不停響視頻，搞得他老公有點不耐煩了，就對珊珊說:“你讓她們別老響視頻，我都收錢收不贏了！”

珊珊就嗲嗲的對她老公說:“老公，你態度好一點兒，你這樣對我我沒關係，可你不能這樣的態度對咱們家客人，我怕她們會對你有想法”

哈哈，當時給人一種東北二人轉的感覺，還挺逗的。珊珊說話常常爆出搞笑金句，讓直播間的朋友開心不已，常常期待著她直播。

說實話，珊珊一開始是沒想到自己能在短短三個月內就能把快手直播做的那麼好，她自己每次有啥不懂的，都會問群裡的大咖們，有了大咖們的指引，加上她自己努力研究拍段子，才能讓她大爆粉！

現在，珊珊光靠快手直播，月收入也有十萬了，比起以前，雖然辛苦，但也值得！

此文獻給所有為服裝事業努力奮鬥的老闆們，服裝創業，一個人走的快，一群人才能走的遠！